“另外……”
顿了顿，他继续说道：“现在是赣省卫视主动上门，那我们在谈判上就有主动权，播映版权的费用不重要，关键是播出的时段，那就有的说了。”
罗凯深以为然地点了点头，段宏瑞所说的，正是他心里所想的。
赣省卫视的条件是不怎么样，但诚意还是很足的，不过它仅仅只有一个上星频道，必然要集中优势资源，《喜羊羊和灰太狼》如果不能拿到合适的时段播出，那么意义就不大了。
所以这一点是必须要争取的！
“那我现在就跟对方联系一下……”
既然跟段宏瑞沟通达成一致意见，罗凯立刻展现出了在工作上雷厉风行的特点，掏出手机拨打了李梦茹传给自己的那个号码。
等待了片刻，手机接通了：“喂，您好。”
“您好……”
罗凯说道：“请问是赣省卫视的郑主任吗？”
“是的，我是郑宏滨，你是哪位？”
罗凯笑道：“郑主任你好，我是星梦传媒的罗凯。”
“星梦传媒……”
那边的郑宏滨猛地醒悟过来：“罗凯，是罗凯老师啊，您好您好！”
罗凯开门见山地说道：“郑主任，刚才您给我们李总打了电话，听说贵台有意购买初夏动画制作的《喜羊羊和灰太狼》？”
郑宏滨很肯定地回答道：“是的！我们对这部动画片很有兴趣。”
罗凯说道：“冒昧问一句，您是怎么知道我们这部动画片的？”
郑宏滨笑道：“这个说来就话长了，罗凯老师，我想过来跟您面谈，不知道明天或者后天您有没有空？”
罗凯惊讶：“您亲自过来？”
郑宏滨说道：“是的。”
得到了对方的确定，罗凯心里颇为感叹，想起自己跟段宏瑞主动上门找几家卫视台跑断腿也白搭，对比赣省卫视的诚意，当真是天差地别。
当然赣省卫视和湘省、浙省卫视也不是一个级别的。
于是罗凯就跟对方约在了明天下午见面。
结束了同郑宏滨的通话，罗凯颇有种柳暗花明的感觉。
原本他对《喜羊羊和灰太狼》上星播映都已经不抱希望了，没想到突然来了个峰回路转。
罗凯对段宏瑞说道：“明天下午，我们见见赣省卫视的人。”
段宏瑞用力点了点头。
赣省卫视的人来得很快，次日下午，由赣省卫视节目部主任郑宏滨带队的一行3人抵达京城，直接来到了初夏动画工作室。
“欢迎欢迎！”
罗凯和段宏瑞一同迎接对方的到来。
“罗凯老师，打扰了……”
郑宏滨三十多岁，浓眉大眼国字脸，身材魁梧声音洪亮，他跟罗凯握了握手，爽朗地笑道：“希望我们这次能够合作成功！”
和他同来还有一男一女，都是赣省卫视的工作人员。
相互介绍一番寒暄之后，主宾双方在工作室的接待室坐了下来。
罗凯歉然说道：“郑主任，我们工作室刚刚成立不久，条件差了点，怠慢了。”
初夏动画租用的这套写字楼面积不是很大，大部分的空间都划给了工作区，两个办公室和这间接待室就显得颇为局促，装潢更是普普通通。
“罗凯老师，您太客气了！”
郑宏滨笑着摆了摆手：“我们不讲究这个，山不在高有仙则名，说实话我刚刚看到《喜羊羊和灰太狼》的时候，还以为是国外新出的动画片呢，想不到国内公司也能做出这样有创意、高品质的原创动画！”
他直入正题，罗凯就问道：“郑主任，您在哪里看到我们这部动画片的？”
这是罗凯最为好奇的地方。
《喜羊羊和灰太狼》的样集，也就他跟段宏瑞跑几家卫视台的时候拿出去过，虽然没有达到目的，不过照理样集是不会轻易流露出去的。
郑宏滨解释道：“情况是这样的……”
原来这位赣省卫视节目部主任，原先居然是在湘省卫视工作的，刚在去年初调到了赣省卫视。
不久前郑宏滨去湘省省会星城出差，跟几位湘省卫视的旧同事聚会，酒席间大家聊天说笑，然后就有人提及了湘艺传媒。
在湘省卫视工作的人，没有不知道湘艺传媒的，而且大多数人对湘艺传媒的感觉不是很好，这位同事也不知道从哪里得知的小道消息，说是湘艺传媒在京城被人打脸了。
被打脸的原因自然是跟初夏动画有关，跟罗凯有关，自然涉及到了《喜羊羊和灰太狼》这部动画片。
说者无心，听者有意，郑宏滨知道了这件事之后，就请以前的同事帮忙，拿到了《喜羊羊和灰太狼》的样片。
看过他很有兴趣，于是在同电视台的领导沟通之后，就主动跟这边联络。
李梦茹的手机号码，也是郑宏滨通过熟人的关系了解到的。
原来是这样……
罗凯听完恍然，想不到事情如此曲折，也很是巧合。
“罗凯老师……”
郑宏滨很坦然地说道：“不瞒您说，我们赣省卫视在节目资源上缺乏竞争力，收视率全国排名靠后，真要说条件，肯定不怎么好，但是我们也有我们的优势……”
这位赣省卫视节目部主任的态度相当诚恳，不骄不躁也不夸夸其谈，所以双方的交流很融洽，效率也非常的高。
第三百五十五章 达成合作
郑宏滨的态度非常的诚恳，他没有回避自己一方的弱势，同时也向罗凯表明赣省卫视的高层们，不愿意长期屈居人下，有意开疆拓土的想法。
如果将国内的荧屏市场当作一块大蛋糕，那么巨无霸央视稳稳地切分走40％，另外40％被湘省、浙省、苏省、沪海等几大强势卫视台瓜分，最后的20％留给了其它几十家卫视台争抢。
赣省卫视不但在20％之列，而且跟同阵列的对手相比，也不占任何优势。
这样的格局固化多年，基本上没有大的变化，今年京城卫视异军突起，但短时间内很难撼动几大强势卫视台的地位。
拥有诸多资源的京城卫视尚且如此，赣省卫视想要突破现有格局，难度之高可想而知。
这两年赣省卫视内部出现了很大的变动，原先的领导层调职的调职，退休的退休，现在换上去的是一批年富力强之辈。
郑宏滨正是其中之一，他原先在湘省卫视只是一位节目导播，现在被提拔到了赣省卫视的节目部主任，当然不想在这个岗位上碌碌无为地混到退休。
但他很清楚赣省卫视所面临的困境，所以在工作上非常务实，而恰恰是这种务实认真的态度，让罗凯和段宏瑞都很有好感。
罗凯邀请郑宏滨等人一同参观了初夏动画工作室，观看了刚刚制作完成的最新一集《喜羊羊和灰太狼》，还有目前正处于初创阶段的《小马宝莉》。
《小马宝莉》是《喜羊羊和灰太狼》之后制作的第二部动画长剧，故事创意和卡通形象设定也全都出自罗凯之手，它将是初夏动画的另外一个拳头产品。
这给了郑宏滨相当大的震动。
他带队来到京城造访初夏动画，不仅仅只是因为看中了《喜羊羊和灰太狼》这部动画片，更重要的目的是同罗凯还有星梦传媒建立起良好的合作关系。
赣省卫视很缺乏这方面的资源，由于自身影响力弱，加上预算不足，想要搞个什么综艺节目或者晚会，往往请不来大牌的明星艺人。
没有具备市场号召力的明星艺人助阵，节目就缺乏吸引力，收视率不佳自然赚不到多少广告费，日子就过得紧吧，如此恶性循环无出头之日。
在郑宏滨看来，罗凯这个人比《喜羊羊和灰太狼》更重要，京城卫视的《假面歌王》能够获得如此大的成功，罗凯起码要占到三成以上的功劳！
湘省、浙省这样的大卫视台可以不在乎罗凯，对赣省卫视而言，罗凯的份量那肯定是不同的。
然而现在郑宏滨发现，自己低估了初夏动画的潜力。
作为一家新成立不久的动画制作公司，初夏动画的规模实力乏善可陈，设施设备大部分都是二手的，在行业当中显然排不上号。
但是这家动画公司有跟同样不一样的地方，首先是具备完整的发展思路，不是那种为了骗补而搞出来的草台班子，制作出的动画水准堪称优秀。
而且初夏动画没有选择最热门但最烧钱的3D动画作为主力方向，而是很务实地在2D动画上进行创新，用心打造属于自己的IP。
这一点最是难能可贵，郑宏滨对国内的动画行业有所了解，知道目前动画行业是什么样的状况。
正是见到了初夏动画的潜力，这位赣省卫视的节目部主任的态度产生了微妙的变化，而这种变化在随后双方展开的谈判中显露了出来。
经过商谈，郑宏滨代表赣省卫视同初夏动画达成了初步的合作意向，赣省卫视以1。5万/集的价格向初夏动画购买总计50集《喜羊羊和灰太狼》的首次播映权，同时拥有后续50集的优先购买权。
15000元1集，这样的价格如果从制作成本角度进行衡量，初夏动画无疑是要亏得一塌糊涂的，虽然说《喜羊羊和灰太狼》的制作难度很低，但是将公司运营的成本摊入进去，几十万的播映权收入完全是毛毛雨，都不够一个月烧的。
然而现在行业的状况就是如此，电视台舍得砸下几千万甚至上亿的价钱购买电视剧，对动画片又是另外一种态度。
在国产动画红火的时候，不少制作公司为了能让自己的动画产品在卫视台播出，不但不要一分钱的版权费，而且还倒贴公关费来疏通电视台的关系。
因为只有在电视台播出之后，才能拿到国家政策的补贴，而这些纯粹是为了骗补出来的动画产品，质量可想而知。
当政策收紧，补贴范围大幅度缩水，立刻就有大量公司关门倒闭。
所以赣省卫视不可能出高价购买《喜羊羊和灰太狼》，1。5万/集其实算是不错的价格了，主要是考虑到赣省卫视不在政策补贴的范围内，否则价格还会更低。
郑宏滨也不可能开出高价，他的权力是有限的，真要是给出更高的价钱来，回去之后没法交代，还会被人怀疑是不是拿了初夏动画的回扣。
而无论是罗凯还是段宏瑞，对这份协议挺满意的。
罗凯压根就没考虑过通过出售播映权来收回成本，能将《喜羊羊和灰太狼》赶在暑假到来的时候上星播出才是最重要的。
并且郑宏滨答应，《喜羊羊和灰太狼》的播出时段，将被放在《新闻时事》之前，也就是晚上6点到7点之间，恰恰针对了这部动画片的主力收视人群。
而这个条件，是初夏动画在湘省卫视、浙省卫视无论如何都不可能得到的待遇，罗凯真的不能要求太多了。
因此这份协议对双方都有好处，虽然目前仅仅只是达成初步的意向，还需要进一步确定和商谈细节，但基本上不会有什么大问题。
“合作愉快！”
郑宏滨向罗凯伸出了手，笑着说道：“欢迎到豫章来作客。”
下次签署正式的合同，罗凯将亲自前往赣省省会豫章市，也就是赣省卫视的所在地签约。
罗凯跟他握了握手：“合作愉快！”
第三百五十六章 首张专辑
晚上罗凯做东，在京城丽晶大酒店招待来自赣省卫视的郑宏滨一行人。
丽晶大酒店算是星梦传媒的定点招待酒店，在酒店云集的京城里档次不差，而且李梦茹跟丽晶的董事长有亲戚关系，所以在这里消费能打个不错的折扣。
今晚李梦茹也亲自作陪。
对于有意争抢市场蛋糕的赣省卫视来说，星梦传媒是不错的资源渠道，而反过来也一样。
虽然赣省卫视没有多大的实力，可星梦传媒同样不是大公司，双方之间如果将来有什么合作，基本是比较平等的。
除了李梦茹之外，聂小倩也参加了这场饭局，她可是初夏动画的股东。
另外还有一位初夏动画的重要成员也来了。
“郑主任……”
罗凯介绍道：“这是我的女儿罗初夏，她也是初夏动画的艺术总监。”
妞妞是罗凯让大雷直接接到酒店里来的，而听到罗凯的介绍，郑宏滨的表情跟当初的段宏瑞一模一样——开什么玩笑！
段宏瑞笑道：“我们工作室做的动画片，首先必须要罗初夏过目审核，她看过没问题了才算合格，否则必须得修改！”
初夏动画，原来如此！
郑宏滨反应过来，他弯下腰笑着向妞妞伸出了手：“你好，很高兴认识你。”
妞妞不怯场，跟他握了握手，脆生生地说道：“叔叔好。”
换成是别的同龄儿童，多半会不知所措，但妞妞被罗凯带着也算是见多识广。
大家都笑了起来，包厢里的气氛都变得轻松了许多。
晚上这场饭局，宾主尽欢。
郑宏滨�