怡人家园店是2007年开的，而限购是2010年才开始的。所以从2007年到2009年这三年中，博雅园的成交也还算活跃，每个月都有十几套的成交，加在一起，数量不少。
陈晋就这么一直看着，就连晚饭也是随意买了两个包子对付过去，就回到家里继续研究起来！
这些成交记录很详细，从房源信息，到客户房东的信息，还有成交分析，都有体现。
直到深夜，陈晋按照面积、价格把所有成交记录都分类整理之后，终于眼神一亮，发现了其中规律的一些蛛丝马迹……
第0231章 山人自有妙计！
有话说“天下无难事，只怕有心人”，还有话说“有志者事竞成”，在现如今的人情社会中，这些话已经被很多人犹如糟糠一般的摒弃了，但陈晋却始终坚信着它们。
因为除了坚信这些，他也没有其他办法可以坚持了。
不过好在还有一句“皇天不负有心人”！
陈晋最初把这些资料打开后，其实也是两眼一抹黑的。
几百单的成交数据，光是海量的数据就能把正常人的脑子给搞糊涂了。
所以一开始陈晋是丝毫摸不着头绪的。
于是他后来用了一个极其笨的办法，那就是先把相同面积和价格区间的单子一个一个的单独截取出来，分成了几份资料，再逐一分析。
光是这一个举动，就耗费了他半个下午加上整个晚上的时间。
但是整理完毕之后，通过对比房东和客户的成交分析，确实让他找到了规律。
博雅园的成交高峰是2008年到2009年，在这个时期内，月成交套数达到了30套左右，成交均价也能达到13000，一些户型好的小户型甚至能达到14000。
其中90方左右的有两种户型。一种是84方两房，成交在110万到115万左右，均价13000左右。
另一种则是92方的小三房户型，因为多了一个房间，所以价格偏高，均价都在14000左右，总价130万上下。
这部分的房源，房东绝大多数都是当初的回迁农民，卖房的目的是改善住房，卖出买进。
成交客户大多数来源于上门，自然来访。由此可见那个时间段的行情之火爆。
再大一些的面积，就是120方到140方的大三房和四房户型。
这部分的房东基本上属于一手购入了，卖房的目的以炒房者居多。卖掉博雅园的房子，然后立刻购入了附近质量更好的怡人家园。
而这部分成交的客户来源则大多数是网络来电。
剩下最为诡异的，依然是45方的单身公寓。在两年间，有40多套的成交，总价60万左右，均价在13000多。
而这批房东就属于纯投资客了。跟方坚一样，都是拥有多套单身公寓的，这种房东在那个时期并不少见。
但客户来源就很稀奇了，超过90％以上，都是来自于登报广告和展会。
不仅如此，这部分的客户年龄都偏大，基本都在60岁以上，而且大部分都是一次性付款的。
根据成交记录来看，有大量城郊小镇上的退休老人购买这类单身公寓，并且全都是拆迁户。
也就是说，45方单身公寓的客户群体应该是所谓的“养老”客。
陈晋看见这个结果，仔细思考了一下，发现这并不是偶然。
首先，45方的单身公寓面积狭小，年轻人肯定是不乐意的。但是上了年纪的老人，他们把绝大多数的赔偿资金给了子女外出打拼或者是另购住房后，剩下的钱就不多了。
而且一居室的空间完全足够了，所以才会有这半主动半无奈的选择。
从客户来源看，也侧面印证了这一点。因为老人不太善于使用网络，相反更加关注报纸和一些房交会、团购会之类的活动。
再加上博雅园本身就有大量的回迁农民，熟悉的方言、相识的朋友等等情况，都天然的让城郊这些小镇上的老人有归属感，于是会有大批老人选择购置单身公寓用来养老，也就不奇怪了。
所以陈晋如果想要在短时间内卖光这批房子，所需要做的就是尽最大可能的把博雅园出现了这么一批性价比极高房源的信息，传递到这些客户面前。
做事情最怕没有方向，或者像没头苍蝇似得胡乱推荐，适得其反。
可一旦方向明确后，陈晋的脑海中立刻就浮现出了几条计划。
而要把这几条计划都执行下去，就需要合适的人选。于是陈晋的脑海中立刻就浮现出了一个人名来。
他兀自笑了笑，不知道对方再看见他，会有何感想？
陈晋收拾好东西就洗澡睡觉了，准备养足精神，明天开战……
第二天一早，清和苑店开完了晨会之后，张烨就单独把陈晋留了下来。
“小陈。”张烨问道：“我听老何说你这次弄来的房子全是博雅园的单身公寓？30几套？”
“没错。”陈晋点点头应道。
张烨皱了皱眉，他对博雅园的情况自然更加熟悉，有些担忧道：“这博雅园跟碧海轩可比不了呢！这批房子估计一年内能卖完就算不错的了。”
“那太慢了！”陈晋摇头笑道：“我准备在月底前把它们都走光！”
“月底前？？？”正在喝水的张烨惊得呛了口水，难以置信道：“怎么个卖法啊？我刚才查过了，今年博雅园的单身公寓，也就是4月份政策出来之前成交过1套，限购之后，0成交啊！”
“山人自有妙计嘛！”陈晋摆了摆手道：“我出去了啊，可别算我缺勤。”
“还缺勤呢？”张烨笑道：“咱们店还有比你更勤快的人么？去吧去吧，把单子交给我就行了。”
“你就瞧好吧。”陈晋说着，就风尘仆仆的出门了。
他先是到了博雅园门口，刚下车，就看见一辆宾利车已经停在小区门口了，车子边上，贾琼正跟一个中年人抽烟聊着。
陈晋急急忙忙迎了上去打招呼：“贾哥，不好意思啊！我来晚了。”
贾琼见了陈晋，也很开心，笑道：“不要紧。来，我给你介绍一下，这位就是老赵，专门做装修的。”
陈晋跟老赵握了握手，对贾琼道：“贾哥，这次真是麻烦你了。你还特意跑过来，让我受宠若惊呀。”
“说这么客气干什么？”贾琼笑道：“咱们是朋友嘛。走吧，看看去。”
陈晋点点头，领着贾琼和老赵进了小区，走到了房子里。
几人随意看了几套房子之后，陈晋对老赵道：“赵哥，房子基本上都一个样，全是筒子间，隔了一个厕所而已。你看着报个价格？”
“老赵哇。”贾琼立刻道：“这可是我弟弟，你稍微赚点就行了，可别坑他！”
老赵急忙道：“哪能啊！贾总介绍的朋友，我收个本就行。”
说罢，他又在房子里打量了一番，对陈晋道：“小陈，一套2000块，你看这个价格可以吗？”
不等陈晋应声，贾琼先开口道：“1800！”
“额~”老赵一愣，然后苦笑道：“行行，就听贾总的。1800。”
陈晋喜笑颜开：“没问题！钱我可以马上汇给你，但就一条，我赶时间，3天之内要全做完！”
“包在我身上吧！”老赵拍着胸脯道。
商定价格之后，三人就下了楼。老赵先行离开去准备材料和人手了，剩下了贾琼和陈晋两个人。
“小陈，你电话里说除了这事，还有一件什么事？”贾琼问道。
第0232章 二道贩子！
陈晋笑了笑，贾琼是一个留给了他极深印象的人。
表面上看起来，贾琼似乎是一个忠厚的包工头，甚至还有点憨。
但实际上呢，经历了上次的事情之后，陈晋明白贾琼这个人不但不傻，相反是极其的聪明。
示人以拙的水平堪称炉火纯青。
所以在经历了石大山交房闹剧之后，他并没有跟贾琼断了联系，隔三岔五的还会跟他打打电话，借着售后回访的名义联络联络感情。
今天他让贾琼帮忙找一个做装修的师傅，对方二话不说就应了下来。而且才不过半个小时，就已经带着人到博雅园小区门口等着他了。
由此可见，贾琼在双龙圩那一片商户里是有相当人脉和影响力的。再加上刚才老赵对贾琼那毕恭毕敬的态度，不难想象，贾琼的能量可能比陈晋想象的还要大。
所以在可能的情况下，他很乐意跟贾琼多一些其他联系。
“贾哥。”陈晋道：“有个工程，不知道你感不感兴趣？”
贾琼微微一愣，却是没想到陈晋竟然会说到这个话题。
“只要能赚钱，我当然感兴趣了。”贾琼立刻应道。
陈晋点点头：“贾哥知不知道这齐山镇最北面那个新项目？”
“你说的是凤凰城？”贾琼更加诧异了，他急忙道：“当然了。只不过那家开发商好像已经定了合作建筑商了，而且听说还是什么大领导的亲戚……”
陈晋一听，心道自己猜测的果然没错。
贾琼的身份绝不是“包工头”这么简单。能够打听到这一层消息，就足以证明他的实力了。
于是陈晋的心里更有底了，对贾琼道：“贾哥，你就直说吧！对这个项目有没有兴趣？”
贾琼有些吃不准陈晋的意思了。
听他这话，像是自己有兴趣，就能帮自己拿下来？
太假了吧？
“小陈。”贾琼有些无奈道：“兴趣当然是有。只不过工程量有点大，我这小家小业的，怕是吃不下来。”
他这说的也是实话。建筑承包商要做项目，前期垫付的资金同样是巨额的。一旦开发商的资金链断裂，承包商势必要受到牵连。
凤凰城项目对于祁旭光来说，是可有可无的小项目，但是对于贾琼来说，就是吃不下的大项目了。
陈晋继续问道：“如果吃一部分呢？两万多个平方米。量不大，油水也少，但是胜在安全。”
“两万方就不少了！”贾琼惊喜道：“小陈，你干脆点吧，老哥我实在是不明白你的意思！”
陈晋笑道：“凤凰城项目的开发商，海盛房地产已经跟金阳的安万间公司签好合同了。正好我跟安万间公司的老总认识，要是贾哥你有兴趣的话，我可以试着拿一部分出来……”
“真的？”贾琼完全惊住了！
同时他为自己的选择感到万分的庆幸！
对于陈晋，他原本只是觉得这个年轻人有些斤两罢了。所以对陈晋的主动结交，他采取的态度是不拒绝不积极，权当一个善缘。
就连今天帮陈晋的忙，也只是举手之劳而已，亲自过来，也是习惯性的放低身段。
可要不是他这么做了，又哪来这意外之喜？
像他这样的小公司的大包工头，绝大多数都是没办法单独吃下一个项目的。干的最多的，就是承接一些二道贩子的项目。
所以如果能搭上一个大建筑公司的话，绝对是顺风的快车，赚钱的速度快几倍不止。
刚才陈晋说了上家是金阳市的建筑公司，那可是楚南省内的建筑之乡呀！这个安万间公司能单独吃下这么一个项目，实力可见一斑，贾琼又怎么可能不高兴？
陈晋见他这喜出望外的表情，便道：“贾哥，你也不要高兴的太早了，我也只是能去试一试而已。”
贾琼立刻明白过来他的意思了。
如果没把握的话，陈晋根本就不可能提起这个话头。所以他的言下之意再明显不过了。
“小陈！”贾琼立刻道：“你放心！只要能拿下来，不管能赚多少钱，咱们都一人一半！”
陈晋摆摆手：“那怎么能行？我无非就是说句话罢了！贾哥，这样吧。毕竟事情能不能成还不一定，等事情成了，咱们再说这分红的话，怎么样？”
贾琼怔了怔，对陈晋的评价更高了！
其实建筑市场上充斥着许多二道贩子，干的就是陈晋现在的活计。
但是这样的人中，十个就九个都是夸夸其谈的骗子。
他们的管用手法就是找上几个包工头，然后号称自己跟什么什么项目的老总相熟，可以帮忙拿工程之类的。
然后就借机向包工头索要好处，往往是事情八字还没一撇，这二道贩子已经赚得钵满盆盈了！
到了最后，一句对方不同意就了事。你还有苦难言！毕竟好处都是你自愿给的，能怎么办呢？
所以陈晋现在不跟他谈这个话题，反而让贾琼更加放心了！
跟贾琼又随意聊了几句后，陈晋送贾琼上车离开，自己则是走向不远处的一个小的银行网点，去给老赵汇款。
这本来就是小事情，又是贾琼介绍的，所以陈晋也懒得跟老赵签订什么协议之类的。
最不济，还有贾琼这层关系在。自己这胡萝卜在前，贾琼是不可能让自己的事情出问题的。
不仅如此，在汇款的时候，陈晋还是按照2000块一套的价格给老赵汇了过去，32套房子，一共也就64000块�