车子驶离了海港。。。。。。
。。。。。。
在房地产上班，今天已经是第三天了，连一套房子都没有销售出去。吃过午饭我
站在销售部的大厅接待着客户。有时候为了一个客户，口水都说干了，但人家只是随便
看看而已，当然我也缺少经验和一些销售的套路。直到下午二点，来了一对中年夫妻，
他们看中的是一套别墅，由于房子是现房，所以销售经理吩咐我陪同他们前去看房。这里
我也是第一次来，环境相当的优美，房子的结构也不错，都是精装修的，价格就更不
用说了。看了一圈后，我也不知道他们的意向如何，便把他们接回了销售部。说实话，
此刻我也需要业绩来增强我的信心，给他们泡好咖啡，便在他们身边坐了下来，
我开始用职业化的语气问：“你们觉得房子满意吗？那个地段是我市比较稀缺的地块，
剩下的套型已经不多了，如果中意的话，可以先签份购房合同。。。”
说完，我有点期待的看着他们。
那个女主人先开口说：“房子各方面倒是挺满意的，不知道你们的折扣力怎样？”
其实房子的折扣内部都是有规定的，也不是我们销售人员可以做主。
“别墅是我们公司卖的最好的，比起别的房产公司，我们的价格还算公道，所以折扣基本
没有，如果你们存心想要，我可以问一下经理，看能不能给你们打点折。。。”
他们同时点了一下头，示意我去请示经理。。。。
我迅速的找到经理，马上解释：“马总，下午看别墅的那对夫妇好像挺有购房的意
向，就是折扣方面最多能优惠多少？”
他看了我一眼说：“乔煜，别墅打九五折的话，你还有提成，如果打九折，你的提成
就没有了。。。”
“知道了，马总。。。。”
当我再次来到他们身边，便把折扣的问题说了一遍，我看着他们好像挺失望的，
即便打九折，也未必能签合同，其实对我来说，拿不拿提成倒无所谓，当下的心情有点
迫不及待想给自己增加点业绩，毕竟这对客户也是我来这里上班后，最有诚意的一笔生意，
非常遗憾的看着他们离开。。。。。。。
………………………………
61 意外的到访
这是我毕业以来第一次遭到工作上的压力，特别是干销售这行的，没有业绩感觉像白拿
工资一样，并不是滋味。如果今天这套别墅售出去的话，我这个月的提成就不会低了，想起来
还是挺失落的。。。。。。
一路飞车回到家，当我踏进家门，看着沙发上坐着的来人时，感到非常的意外，
是我那个所谓的父亲。其实我挺讨厌他的出现，本来我工作的好好的，现在每天赔笑不说，
还背负着一身的压力。
看样子来了似乎有一会了，我妈看见我进来，有点担心的站了起来：“乔煜，你辞职了
为什么不跟妈说？”我看他们的表情好像之前已经见过面了，并没有我想象中那么别扭。
“我已经找到新的工作了，正想跟你说呢？”说完，我走到餐桌前坐下，这时我的肚子确实
有点饿了，“妈，你吃饭了吗？”
我妈并没有回答我，走进厨房装了碗米饭递给我，一起坐了下来。。。
“乔煜，你现在在哪里上班？”我妈突然问我。
“在房产公司，今天已经是第三天了；本来前几天就想告诉你，我也不知道能不能适应，
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所以就没说。。。。”
“你在房产公司做什么？”
“销售部。。。”我有点不好意思的说，我妈是明白人，一说她就会知道是在卖房子。
直到吃完饭，我妈都没有再说话。。。。。。
看着客厅坐着的那个人，我走过去坐在她对面，点燃了一根烟。。。我也不知道
跟他说些什么，他父母来找我这件事，他应该是不会知道。这之间的气氛生疏中带着
一点别扭，还是我先开口问他：“你来这里有什么事吗？”
他看着我，带点疑问的说：“我也是昨天知道，你为什么不在那里上班了？”
果然如我所料，他也不知情，看来老董并没告诉他。
我沉默了一会说：“没有为什么，只是不喜欢那份工作。”
回头看了一眼；我妈正在厨房洗碗，我便直接跟他说：“你快走吧，我送你下去。。。”
说完我就起身，等着他离开，他抬头看了我一眼，有点被迫的站了起来，我走到门口
换好鞋子，顺便跟我妈说：“妈，他要走了，我送送他。。。”
我妈走过来有点局促的站在门边，看着他挺儒雅的跟我妈说：“乔曼，那我回去了。。。”
我妈没有说话。。。
一直把他送到楼下，我便开口说：“你以后不要再来找我们了，顾好你自己的家庭
就行，我们现在生活挺好的。。。”
他有点惊讶的看着我，想开口说话的时候，我打断了他，“如果你再出现的话，我会把
这里的房子卖掉，搬到别的城市。。。”
他看了我一会，从口袋里拿出一张支票给我，我故意拿过来看了一下，在路灯的照射
下，模糊的看到好像是一千万。我心里笑了一下，也许这笔钱对我来说，可以作为
创业的启动资金，但是不可能会去接受，随手我就还给他。“谢谢你，但是不需要，
你记住我说过的话就行，也不要再来找我妈。。。。”如果让他父母知道，说不定又会用
什么手段来对付我们。。。。。。
看着他远去的背影，我跟他之间一点亲近感都没有，反而会显得很尴尬，
我也不想追究以前的恩恩怨怨，还我们一份安静的生活就好。
站在路灯下，抽完一根烟才上楼。一进屋我就问：“妈，你们之前已经见过了吗？”
我妈楞了一下说：“嗯。。。就你出国的那几天，他去花店找过，以为我们家出了什么事
情，当时我也感到挺突然的。。。”
“以后不要再见他了，我们离他远点。。。”我也顾不上她惊讶的表情，转身就进了自己的房间。
合衣在床上躺了下来，吴昊十一结婚，我们公司有个房博会，所以当伴郎肯定是
没时间了，刚进去公司，也不好意思请假。还有罗静也要结婚，自从跟韩翊萱闹的不愉
快后，我们就没有再见过面，婚礼又跟吴昊撞在一起，为了避免尴尬，罗静那边我肯定
不想过去了，给她发个红包就行。。。。。。
拨通吴昊电话：“在干嘛呢？”
“这几天忙着呢，结婚前的准备。。。”
我犹豫了一下说：“兄弟，十一可能没空，不能做伴郎了。。。”
吴昊倒是挺冷静的问我：“你现在在哪里上班？”
“在房地产卖房子。。。国庆节有个房博会。”
电话里突然传来刘莎的声音：“你辞职也不说，现在又不当伴郎了，你在搞什么鬼啊？”
我有点苦涩的说：“上班三天了，一套房子都没卖掉，你说我敢请假吗？”
“说的这么可怜，饶过你吧。。。”
我挺想问她，有没有邀请林依然，但是有点问不出口。
我跟林依然之间似乎习惯了冷战，这种感觉其实非常的难受。但是，对于她这
样的性格，我也想不出好的办法，只能憋在心里。。。
正感到有点烦躁的时候，我妈敲门进来了，看见我毫无活力的样子。
“乔煜，如果这份工作不开心，就别去了，可以慢慢找。。。”
我马上笑着说：“妈，工作挺好的。。。”
她停顿了一会后问：“依然怎样了？”其实我也想知道她最近的情况，也不能
直接告诉我妈，便随口敷衍道：“她在伦敦也挺好的。。。。。。”
我从皮夹里拿出银行卡给她，这是上次她给我的，短短时间就花去将近一半的钱，
原本以为我可以赚回来，但是最近的处境，对自己感到挺沮丧的。。。。。
我妈看着银行卡说：“你放着好了，该花的地方就别省着。。。。。。”
我自己基本不用花钱，主要是钻戒和来回机票的一些费用，最近的心得觉得赚钱
真的不容易，所以我还是把卡放在我妈那里，不想随便就把它花光。。。。。。。
………………………………
62 林依然意外的到来
时间很快就到了国庆节，今天举办的房博会，规模搞的还是挺大的，看着各种传单
和广告，活动策划方案还是都花了不少心思，我的销售值也没突破零的纪录，所以对
今天的期望也不是很高。。。
一直到了下午，我正在跟一对小青年介绍着一套户型，突然听到有人叫我：“乔总，你在
干嘛？”我转头了看了一向，是我之前销售部的张炜跟她女朋友。
我指了指工作服上的牌子，“上班啊，你想买房？”
“是啊，这不是快要结婚了嘛，看看有没有合适的？”
“你们等一下，我先招待一下他们。。。。”
我走到刚才那对小青年旁边，“你们存心买的话，这套户型挺好的，反正现在都是精装修
的房子。”他们看上去挺犹豫的，我幽默的：“我也是刚刚上班没几天，你们今天
定下来的话，是我第一个客户。”也许年龄相仿的关系，他们转身商量了一下，“那好吧，
我们就定这套。。。”我有点喜出望外的看着他们，“谢谢你们给我面子，不然我都得下岗
了。。。”他们听我这么一说，便笑了起来。
我又走到张炜旁边说：“你们等一下，我这边办一下手续马上好。。。。”
“没事，你先忙吧。。。。”我想如果张炜存心购房的话，这点面子总会给的吧。。。。
我领着那对小青年，签订了购房合同，顺便缴纳了定金，心里总算是松了一口气。。。。。。
迅速来到张炜身边：“你们打算买多大的户型？”
“你这里有满意的户型吗。。。”
我介绍了几套朝向比较好的户型给他，“你总信得过我吧。。。”
张炜笑了起来，接着便让他女朋友挑，他在旁边给我聊了起来：“乔总，你怎么辞职了？
这来得太突然了。。。”
我笑着说：“别再叫乔总了，我现在就一卖房的。。。”
我突然想到了我的推荐信，“张炜，我以前的位子，现在谁坐着啊？”
“吴昊，吴总。。。”我点了一下头，看来老董还是挺给我面子的。
在张炜女朋友反复的挑选后，定了一套90平米的房子，对于我们这个年龄段的人
来说，已经是非常不容易了。
张炜签好认购合同后，我一直送他们到车旁，充满感激的说：“张炜，谢谢你！”
“客气什么啊，我们反正要买房。。。”买房是人生中的大事，要不是看在之前
的份上，他们怎么会这么快就做决定。。。。。。
签了两份合同，跟之前的心情比起来，要舒畅了很多，这也是做销售的一种普遍心态。
时间也已经来到了三点。马总来到我身边拍了一下我的肩，：“乔煜，今天表现不错。。。”
我笑着说：“总算打破零的记录了，压力大啊。。。”
他也笑了起来：“好好干。。。”说完又拍了一下我的肩膀。。。。。。
之后也接待了几个客户，都是犹犹豫豫的那种。。。。。。
正打算慢慢收场的时候。抬头看见，上个星期看别墅的那对夫妇，我急忙走到他们身边，
“你好，还认得我吗？”
那个男的先开口说：“你们今天也在这里啊？”
我表现出十万分的热情说：“是啊，你们房子买好了没？”
“前段时间没空，今天趁房博会再来看一下。。。”
看他这么说，我也想抓住这次机会，“我们别墅的地段也好，配套设施各方面都非常
好，你们存心想买的话，不妨再考虑一下。。。”
那个女的说：“小伙子，挺会做生意的。。。”
我笑着说：“阿姨，我也是上班没几天，不懂套路，是真诚的服务。。。”说完我赶紧
拿出宣传广告上的样板给他们看。
“好的套型要赶紧下手，说不定明天就买走了。。。”
他们一直在认真的看着，这是一对真客户，只是买房这么大的事情，每个人都需要慎重
考虑。看着一直拿不定主意的样子，我又说道：“你们应该也比较过了，今天
来参加房博会的地产商也不少，我们主要是环境和地段都是很稀缺的，别�
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