闲着也是闲着，干脆亲自上马算了。
肥皂的制作很成功，成功的让李宽感觉太没有挑战。
不过，肥皂是制作成功了，怎么把它卖出去，香儿却是觉得很有挑战。
作为长安城首屈一指的女掌柜，香儿觉得王爷越是不重视肥皂，自己越是要用一个好成绩，让他见识到自己的能力。
“香儿姑娘，这些紫檀木盒都已经制作好了。”
“把那批肥皂全部装进去吧，然后摆在珍宝阁入口处。”香儿想了想，“再在门口放一桶水和一块肥皂，供客人试用。”
肥皂这东西，属于易耗品，好不好用，单靠看是看不出来的，毕竟不像是镜子，所以香儿觉得有必要让人有机会试用。
以前的各个商铺推销，虽然自己也有参与，但是都不是自己独立决策。
这一次，李宽全权授权香儿去搞，她自然是打起了十二分的精神来对应。
“香儿姑娘，你让我调查的胰子的情况，都确认清楚了。整个长安城，崔家脂粉铺子是最大的胰子贩卖店，其他卖胰子的也基本都是脂粉铺子，价格的话从两贯钱一块到五贯钱一块不等。”
胰子最主要的原料是猪胰腺，一只猪的胰腺也没有多大，制作不了几块胰子，再加上还有一些中间的秘制工序，所以别看长得黑乎乎的，卖的却是贼贵。
插一句， 看书，离线朗读！
反正不是给普通老百姓用的，卖五百钱和五贯钱，似乎老百姓都用不起，也就难怪价格一直不会降下来了。
没有下降的动力啊。
“好，那我们的肥皂就定在三贯钱一块吧。”
香儿稍微思考了一下，选择了一个居中的价格。
崔家脂粉铺子。
自从当年闹出脂粉有毒一事之后，可谓是元气大伤。
好在崔掌柜手段足够恶心，用一样的手法把长安城其他的脂粉铺子给搞了一遍。
我的脂粉是有毒，你们的也一样。
大家都有毒，都别卖了。
这么一来，崔家脂粉铺子总算是有了喘气的功夫，至于因为这事得罪了同行，崔掌柜已经不在乎了。
同行本来就是冤家嘛。
如今崔家脂粉铺子里的脂粉都是米粉作为原材料，再加上一系列秘制手法，已经慢慢的重新得到了长安城妇女们的接受。
没办法，除非你不用脂粉了，要不然崔家脂粉铺子任然是最佳选择。
“崔掌柜，这是新进的一批胰子，我看颜色比之前的好了不少，就多进了一些。”
崔掌柜拿起了一块胰子看了看，觉得确实不错，“这是南边运来的吧？”
“对，都是江南运来的，据说这一次把库存了好几个月的产量都一次性运到了长安城，总算是不用担心没有胰子可卖了。”
“这成色却是比以前的好，别家也开始进货了吗？”
“还没，我们是大主顾，今天专门留给我们去挑选。”
“反正这胰子也放不坏，难得长安城最近缺货，这胰子质量又好，你去把他的货全部买下来，别留给其他家了。”
崔掌柜觉得自己等了好久，总算是等到一个翻身的机会了。
“掌柜的，将近一万块胰子，如果全部都买下的话，要超过一万贯钱呢，是不是买一部分就行了？”
“这你就不懂了，胰子在长安城本来就缺货，如果只有我们家卖，其他家没有，不说我们提不提价，就是和过去一样的价格，也不用担心卖不出去。
人都是很奇怪的，如果到处都能买到胰子，那么大家就会用完了再买。如果只有我们铺子里能买到，那么很多人就会觉得要不要一次性多买几块，反正是要用的，别下次涨价了或者买不到了。所以，你完全没有必要担心卖不出去啊。”
崔掌柜今天心情不错，难得的现身说法，给伙计上了一堂商业课。
第177章 赠品
珍宝阁现在是西市的一面旗帜，但凡是想买一些特别珍贵的东西，大家都愿意来珍宝阁看看有没有合适的。
作为珍宝阁最有名的镜子，自然是顾客重点关注的对象。
如今的珍宝阁，卖的镜子已经不仅仅是一个款式。
圆的、椭圆的、正方形的、长方形的，各种各样形状的镜子都有。
巴掌大的，半尺大的，一尺大的，尺寸丰富了不少。
当然，不可避免的，因为镜子的产能上来了，种类多了，原本巴掌大的镜子想要再卖一百贯钱一块已经是很难了。
这段时间，香儿也是感受到了镜子的价格压力。
到底是降点价格多卖货，还是少生产一点，维持价格稳定？
这是一个难题。
不过，今天一大早，看到络绎不绝的人群，她突然心生一计。
“买镜子送肥皂！”
香儿准备展开为期十天的促销活动，不管卖的是镜子还肥皂，反正最终珍宝阁能够多挣钱就是王道。
你不买镜子，要单独买肥皂也是可以的。
杨本满近日新纳了一个小妾，不过，开心了没几日，他就有点脑壳痛了。
“老爷，你可是答应了人家要送一面镜子给我的呀，今天不上朝，左右也没什么事，我们去珍宝阁看看呗？”
“珍宝阁呀，以前家里买镜子，我记得都是在崔家脂粉铺子买的啊。”
珍宝阁是楚王府产业，这在长安城不是一个秘密。
杨本满和李宽关系不好，这也是朝堂上很多人都知道的事情；他自然是不想去珍宝阁买东西。
“你这都是老黄历啦，现在买镜子谁不是去珍宝阁呀。老爷你要去崔家脂粉铺子也可以啊，反正两家铺子面对面，等我们买完镜子，顺便过去再买一块胰子，房间里那块已经差不多用完了。”
杨本满眼睛跳了两跳，早知道就不多嘴了。
现在开始管住自己的嘴，要不然一会还不知道又多买了什么。
好在杨本满俸禄虽然不高，但是杨家在杭州算是经营了百年的地方豪强，家中良田万亩，茶园大片，倒也支撑得起他在长安城的花销。
要不然可就是：“长安居，大不易”了。
临近年关，虽然天气寒冷，但是西市上却是人来人往，热闹非凡。
杨本满的马车停在了西市口，就这么都挤不进去了，只好跟小妾下来步行。
“老爷，这服装铺子门口挂的披风看起来好漂亮呢，我们进去看看吧。”
没走一会，楚王府服装铺子里的热闹场景就把小妾的眼光吸引住了。
“不是说去买镜子吗？”
杨本满一点都不喜欢逛街，特别是自己大小在长安城都算是个名人，要是碰到了同僚，多少有些尴尬。
“是要买镜子呀，但是我们去看看披风并不会妨碍我们买镜子啊。”
也不管杨本满乐意不乐意，就被挽着他的胳膊进了服装铺子。
同样的场景在到达珍品阁之前接二连三的发生，刚开始杨本满还抗议一两声，后面就麻木了，逛就逛吧，浪费口水争论一番，结果也没有改变。
“走，进去买镜子吧。”
眼看着午时已过，珍品阁终于出现在了眼前。
杨本满从来没有像今天这样期待看到珍品阁。
家中小妾还不到二十岁，大唐又不用裹小脚，体力好的很；可是自己已经四十多了，虽然还没到老眼昏花的程度，这走了一上午，却还是觉得好累。
为何今天不上朝，却是感觉比上朝还要累呢？
莫不成是因为昨晚太努力了？
不行，一会回去的时候得看看药铺有没有虎鞭卖，回府后，让厨娘炖了给自己吃。
“哇，老爷，你快看，这块玻璃镜子好大啊，整个上半身都能看的清清楚楚。”
小妾进了珍品阁之后，就彻底的放飞自我，似乎上午逛了半天，一点都没有影响她的精力。
“这位娘子，你真是好眼光，这面镜子是上个月才推出的，普天之下，除了珍品阁，你在其他地方绝对买不到。并且，我们珍品阁为了感谢各位客人的关照，从今天开始推出为期十天的优惠活动，凡是购买镜子的客人，都可以免费赠送肥皂一块。”
“肥皂？”
“肥皂就是比胰子更高级的一种清洗佳品，不管是手上还是身上，只要抹了肥皂，哪怕都是油脂，也能洗的一干二净。”铺子里的伙计今天已经接待了不知道几波客人，话术已经流利无比，“喏，这个柜子上的就是肥皂，门口那个水缸旁边还有样品可以试用，不好不要钱。”
“那是买这大的镜子或者旁边小的镜子都可以获赠肥皂吗？”
听说可以试用，小妾暂时放下了肥皂是不是真的比胰子还要好的疑问。
珍品阁一向是讲究童叟无欺，应该不至于说谎。
“如果您买大的这面镜子，我可以跟掌柜的申请送两块肥皂给你，其他的镜子就只能送一块。”
“咳咳。”杨本满突然看到镜子旁边写着三百贯一面，脸色猛地一变。
“老爷，你着凉了吗？你今天不是穿了羊毛衣和羊毛裤吗，这珍品阁里面也不冷啊。”
杨本满：
纠结了片刻，觉得今天已经花掉了好几十贯钱了，要是再这么买下去，自己老家哪怕有万亩良田，也是受不了啊。
“要我说，其实这面小的就挺好的，方便携带，你要是外出的时候，还可以揣在怀里呢。”
伙计也不是第一次见到这样的场景，甚至香儿在给他们做培训的时候就提到过这样的情况要怎么应对。
“这话说的也有道理。其实珍品阁卖的最好的镜子就属这面小的，基本上日常使用也是够了的。”
杨本满听了伙计的这话，难得的露出了微笑。
这个珍品阁，似乎也不是那么惹人讨厌嘛。
“那好吧，小的就小的吧，买小的能不能也送两块肥是肥皂吧？”
“这肥皂，我们单卖的话，一块就三贯钱，比这肥皂还要差的胰子，在有些铺子还卖五贯钱呢。”伙计微笑着回答。
最终，杨本满带着小妾，买了一面小的镜子和赠送的肥皂离开了珍品阁。
离开的时候还试用了一下门口的肥皂，自然而然的，小妾没有再提要去对面崔家脂粉铺子买胰子的事情。
第178章 崔庆吐血
冰火两重天。
用这来形容珍品阁与对面崔家脂粉铺子的情况，可谓是再贴切不过了。
“小六子，胰子的货款是昨天就已经全部付清了吗？”
崔掌柜脸色难看的看着对面珍品阁人进人出的情况。
“掌柜的，最后一笔货款是昨天上午给的。”
小六子感觉自己的心都在颤抖，崔掌柜不会把锅甩给自己吧？
作为曾经伤自己铺子最深的珍品阁，每一天的动静都是有人专门关注，所以今天肥皂一推出来，崔家脂粉铺子这里就知道了。
甚至小六子还亲自过去试用了一下。
原本，刚刚确认了自己铺子进货的胰子，小六子是信心满满的。
觉得珍品阁哪怕是换一个花哨的名字，也不可能比自家的好。
但是，看到肥皂的第一眼，小六子心里就咯噔一声：这肥皂怎么不会黑乎乎？
单单从外观上，肥皂就胜过胰子无数。
要知道，使用胰子最多的还是那些大家闺秀、青楼女子，这些人对外观的要求都是很高的。
紧接着小六子怀着一丝侥幸的试用了一下肥皂。
也不知道是珍品阁那么自信，还是怎么滴，试用的肥皂旁边居然放了一碗油脂。
小六子一狠心，抠了块油脂在手上抹了一把，整双手立马变得油腻油腻的。
然后，拿起旁边的肥皂再抹了一把。
一旁的伙计很自信的帮忙舀了一勺子水，给小六子冲洗起来。
只是简单的搓了几下，小六子的心就开始不断的往下沉。
东西好不好，一用就知道。
当一勺子水倒光的时候，小六子已经感受不到手上有任何油腻了。
这肥皂真是好！
要不是自己是崔家脂粉铺子的人，小六子都要忍不住叫好了。
如今只好黑着脸，一言不语的离开了。
“小六子，你带一帮人去找那个商家，就说我们铺子最近资金紧张，暂时不进那么多货了，让他先退一部分给我们。”
小六子听到这里，一张脸发愁的都快要哭了，“崔掌柜，那商人昨天收到货款之后，就起身离开长安了。”
西市的商人，哪个不是消息灵通之辈？
以往珍品阁出了新品，都是当天就传遍整个东西两市商家的，更不用说这次的肥皂还这么特别。
“追，�
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