“当然了，我们天津水泥厂的规模大家也是有目共睹的，我们的产量也绝对是所有水泥厂当中最大的，我们天津水泥厂目前能够日产一万桶水泥。”
孙新并没有急着介绍这水泥的销售方法，而是先详细的介绍起天津水泥厂的优势了，大明第一家水泥厂，水泥是天津水泥厂的东家刘晋刘公子发明的，这质量自然是最好的。
接着又是介绍起天津水泥厂的规模来，我们的规模是最大的，产量最大，这意味着水泥的供应足够稳定，需要多大都没有问题。
“我们天津水泥厂的背景我想大家应该多少也是知道一些的，这水泥的发明人刘晋刘公子正是我们天津水泥厂的东家，除了刘公子之外，这水泥厂真正的大东家是当今大明太子殿下。”
“因为是太子殿下的产业，同时我们刘公子的名声大家也是应该听说过的，我们天津水泥厂一直以来也是秉持着服务百姓，建设美丽大明的理念。”
孙新在不断的介绍着水泥厂的情况，这一点当然是来自刘晋的传授，做销售并不要急着一开始就向客户推销自己的产品，而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。
从企业的规模、产量、产品，甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍，让经销商对企业有一个全面的了解，增加对企业的信心。
这一点在后世自然是被人用烂了，几乎每一个企业都会如此去做，但是在大明这里，却是头一遭，以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细，时不时也是微微点头表示认可。
特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候，在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。
这天津水泥厂的背景也太大了吧，没想到竟然还是当今太子殿下的产业，同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。
“服务百姓，建设美丽大明~”
商人们脑海中不断回荡着这样的话，顿时一个个也是忍不住直点头。
古代的生意人其实也是很讲信誉的，这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾，其实和这个理念也是差不多一个意思。
现在刘晋将这个具体化，大家自然是一听就懂，顿时也纷纷竖起了大拇指，表示了赞同，当然了，内心之中对于天津水泥厂的信任也是增加几分。
第一这是太子殿下的产业，肯定不会糊弄自己这样的小商人，而且因为是太子的产业，这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥，这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的，剩下了很多的麻烦事。
第二，这天津水泥厂的理念就非常不错，放低了自己的姿态，讲的是服务，更是要建设美丽大明，理想远大，跟着这样的人做生意，保准也是不会错的。
“孙厂长，您就说吧，这水泥怎么卖，我们都跟定了。”
有人忍不住开口说道。
“对，对，我们都跟定了，您就说个章程出来，我们肯定是跟定了的，这是太子殿下产业，我们还有什么可怕的。”
“就是，就是，这水泥又天子钦赐的国之神器，有了它，这修路也好，建房也罢，都要快上很多、很多，根本不愁销路。”
“刘公子的大名我们自然是知道的，也都是冲着刘公子来的。”
有人开了头，其他也都是跟着纷纷出声。
“好，好，谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”
孙新一听，顿时就高兴的笑了起来，接着对着身边的管事点点头，立刻就有人拿着一叠纸走了进来，然后给在场的这些商人发下去。
“我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面，大家仔细的看一看，如果有什么疑问的话，可以现在就问我，如果觉得可以，就可以来我这里签署经销协议，从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”
孙新将章程发了下去，也是笑着说道。
众商人拿着纸仔细的看起来，都看的非常认真，这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的，上面有诸多的标点符号等等，同时也是一条条的将天津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。
天津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式，这返利销售的方式说起来很复杂，但核心点就是，经销商销售的越多，这返点就越高，返点的返利只能用来提货，不能直接兑现成钱财。
这样的销售策略在后世自然是非常的常见，也是烂大街的，它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面，其中的关键点就是返利。
众人看的非常仔细，上面的内容都是用后世的大白话来写的，并没有这个时代的之乎者也等等的内容，再加上有标点符号的使用，也不会出现歧义，所以一看就懂，能够理解清楚上面的意思。
“孙厂长，这返利只能用来购买水泥吗？”
有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。
“对，只能够用来购买我们天津水泥厂的水泥，当然了，因为我们天津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业，在后面，这天津玻璃厂的玻璃制品、天津港口的海货等等也是可以用来购买的，只是不能兑换成实际的银两。”
孙新点点头，非常有耐心的详细介绍起来，众人一听，竟然还能够用来购买玻璃厂的制品，天津港口的海货，顿时就忍不住喜出望外了。
这玻璃制品可是现在非常畅销的东西，特别是这镜子，更是成了大明上流人物必备的东西，家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。
至于天津港口的海货，这什么海鱼干、咸鱼之类的东西，现在也是比较受欢迎的，很好卖的东西。
“孙厂长，这销售区域又是如何去花费的呢？”
很快，又有人提出了自己的疑问。
“这销售区域，原则上我们是一个府只招两个经销商，按照现在我们大明的区域划分，两个经销商均分府下属的县。”
“那这县城下面的又如何去做呢？”
“这就要看你们自己了，我们的建议采取和我们天津水泥厂一样的章程。”
“这水泥的运输是由谁负责？”
“这运输方面由你们自己负责，我们只负责生产。”
“……”
商人们对于自己的买卖都是非常重视的，不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询，文清楚所有的一切，众人也是纷纷点头。
“孙厂长，我想代理永平府的销售。”
“孙厂长，我想代理京城这边的销售。”
很快，一个个商人们开始嚷嚷的叫起来，这好地方的销售代理自然是有很多人竞争，偏远一些地方的销售代理则是少有人问津，整个场面顿时就变的非常热闹，有种群狼争食的感觉。
至于孙新则是满脸笑容的看着这一切，心里感叹刘公子的方法果然不错。
第237章 逛天津城
天津城内，刘晋非常悠闲的漫步在街头之上，饥荒虽然基本上已经过去，但是天津这边的繁华却并没有受到多少的影响。
天津港口、天津造船厂、天津水泥厂、天津海事学院，再加上诸多新办的水泥厂等等，让整个天津变的更加的繁华、热闹起来。
很多没有田地的人甚至于决定不回去了，这回去也是给人种地，一年到尾面朝黄土背朝天的，结果往往是一家老少都很难吃饱，还不如待在天津这边，现在到处都在招人。
而且因为刘晋诸多产业设置在天津这边的缘故，所以在薪酬待遇方面，自然也是少不了要向天津水泥厂、天津玻璃厂和天津造船厂这些看齐。
这包一日三餐、包住宿是最基本的，至于这工钱，已经恢复正常化的天津，这工钱如果低于三十文一天是没有人给你做事的。
在天津这边做事，不愁吃不愁穿，还有稳定的工钱拿，而且天津这边因为靠海，最先掀起海洋捕捞业，这各种各样的海鱼除了运到京城销售之外，其实大部分的还是在天津这边自销，价格非常的便宜，现在依然还是卖一文钱一斤。
综合进行了诸多方面的对比之后，有很多、很多的灾民选择留在了天津这边，让整个天津变的更加的繁华、热闹。
“比以前热闹多了。”
刘晋看着热闹非凡的街道，笑着和身边的赵二虎说道。
“是热闹多了，不过这天津城的街道还是太狭小了，远不如城外面干净、整洁、宽敞。”
赵二虎点点头，接着看看天津城内低矮的房屋，狭窄的街道，这街道还是普通的路没有用水泥去铺，这对于习惯了在水泥路上行走的赵二虎来说，顿时就觉得有些不习惯了。
“这倒是，这里毕竟是老城区了。”
刘晋笑了笑点点头，现在天津这边已经出现了老城区和新城区之分了。
这老城区自然就是现在两人所在的天津城城内了，这城内所有的一切都和以前差不多，没有什么太大的变化，外面有城墙保护，是标准的这个时代的城市。
而新城区则是以天津港口、天津造船厂、天津水泥厂等聚集的区域，这些区域的大片土地全部都被刘晋和朱厚照买了下来，进行了集中的规划。
所有的房屋、街道、小区、工厂区等等都规划的整整齐齐，也全部都用水泥马路进行了连接，道路宽敞、房屋整齐，外围也没有城墙保护，和老城区形成了鲜明的对比。
同样的老城区这边是以天津城的原住民为主，都算是天津城的土著，而新城区这边则是主要以外来人口为主，基本上都是天津港口、天津造船厂、天津水泥厂等等诸多刘晋麾下产业的员工为主。
当然了这些人其实主要也还是天津、北直隶周围一带府县的人为主，并没有像后世一样，一个工业城市里面的人是来自五湖四海的人。
新老城区的出现也算是让整个天津城有了点后世工业化城镇的味道，和这个时代有种截然不同的气息。
特别是天津新城区这边，因为基本上都是刘晋麾下产业的员工，所以基本上也都和京城西山煤业这边一样，大家都是剪短发、穿统一的衣服，看起来和这个时代人的着装打扮是非常格格不入的，带着浓浓的后世工业化气息。
“包子咯~包子咯~”
“炊饼了~炊饼了~”
“糖画了~糖画了~”
“新鲜的海鲜、新鲜的海鲜了，刚刚才下船的海鲜咯~”
“招工了、招工了，李氏水泥厂招工了，包吃住，三十文一天~”
“……”
听着街道上各种各样的吵杂的声音，再看看这热闹的街道，人流如织、喧嚣繁华，酒楼、商铺、小摊小贩、江湖卖艺，各种各样的应有尽有，刘晋的脸上也是露出了浓浓的兴趣。
“老板，你这包子都是什么馅的？”
想到了后世天津最有名的狗不理包子，刘晋也是忍不住准备买几个包子尝一尝。
“公子，我这包子全部都是猪肉馅的，只要一文钱一个，要不要来点？”
老板是一个四十多岁模样的中年人，一见生意上面，也是热情的开始推销起来。
“来十个吧~”
刘晋看了看身边的赵二虎，估摸着他一口一个话的，不多买几个他连味道都尝不出来。
“好嘞~”
老板一听，顿时就笑的更盛了，连忙开始用纸包起十个包子来。
“好吃~好吃~”
这边，赵二虎从口袋里面摸出了十个铜板，然后就开始着急的吃起来，正如刘晋所预料的一般，一口一个，囫囵吞枣、饕餮进食一般，一边吃也是一边连连夸赞。
听到赵二虎的评价，老板就笑着说道：“这是我祖传的手艺，在整个天津也是响当当的，客官要是喜欢的话，以后记得常来光顾。”
刘晋拿着一个包子有条不紊的细细品尝，说实话这味道其实也就一般吧，特别是这个时代的猪基本上都没有阉割，这猪肉也是带这一股骚味，尽管这个老板再里面添加了一些香料来掩盖，但是这香料的味道又让这包子吃起来少了一分滋味。
仅仅吃了一个包子，刘晋就没有再吃了，剩下的包子，赵二虎三两下也是全都消灭的干干净净，甚至于还没有尽兴的样子。
“这天津狗不理包子到底什么时候能够出来呢。”
刘晋微微摇摇头，机械在天津的街道上逛起来。
很快就来到一个耍杂技的地方，这里的人非常多，大家人挤人的围在一起，看着场地中央的人表演各种各样的杂技。
胸口碎大石、喷火、吞剑、转碟子……各种各样的杂技也是引得一片叫好声，这打赏下来的铜钱也是下雨一般。
这让杂技团的老板也是满脸笑容，让人更加卖力进行表演，这天津人果然和传说之中的一样有钱，这打赏起来比京城这边的人还多。
“一般般吧，也就这个转碟子有点技术含量，�