化工大唐- 第66部分

　　　　马致中摇手：“这都是拜陈兄弟所赐！陈兄弟，天儿不早了。快饷午了，我们出去聚聚。”是要请陈晚荣喝酒。

　　　　他不要钱，请他喝顿酒也不错，陈晚荣欣然道：“行，我也正有此意呢。”

　　　　马致中紧接着说的却是：“不过，陈兄弟，这钱得我来付。我还有事要和您商量呢，我们边吃边谈，填肚子、谈正事两不误嘛。”

　　　　马致中叫伙计赶着马车，把他和陈晚荣一家子送到望江楼。望江楼是曲江之滨最好的酒楼，这里酒香、菜美，风景好，是非常难得的吃饭赏景的好去处。

　　　　去到二楼，马致中要了一个临窗的雅间，叫店家送上最丰盛地佳肴。马致中对陈晚荣心存感激，决心要好好感谢一番，牛、羊、马、驴、鹿、鹅、蚝、蚌蛤、大貊这些炙品，飞鸾脍、天香脍、丁子香淋脍、鲈鱼脍这些脍品，鹿脯、蚌肉脯、芦服脯、野猪胙这些时兴美味尽皆上桌，摆满了三张拼桌。

　　　　望着这些美味佳肴，陈晚荣一个劲的想“哪有那么大的肚子装得下，撑死也只能吃一小部分”。陈老实夫妇穷苦一生，连肉都很珍贵，就没有见过哪此丰盛的菜肴，既是惊讶，又是自豪，这都是陈晚荣这个能干儿子挣来地，红光满面，欢喜不禁。

　　　　光是上菜就花了老大一阵时间，上完菜陈晚荣心想终于可以消停一会了。然而，陈晚荣错了，上酒水又费了老长时间。

　　　　一个个酒瓯摆得整整齐，陈晚荣定睛一瞧，可不得了，郢州富水、乌程若下、荥阳土窟春、富平石冻春、剑南烧春、岭南灵溪、宜城九酝、波斯三勒浆、高昌葡萄酒，这些酒是唐朝时下最流行的酒浆，应该说是当时最有名的酒类了。

　　　　幸得这是长安，国际大都市，要什么有什么，要是换在其他地方，别说见到，恐怕连听都没有听说过，陈晚荣再次见识了长安的不凡之处。

　　　　“马大哥，这也太多了，哪里吃得完。”陈晚荣见惯了现代社会的丰盛食物，也是不由得震惊。

　　　　马致中呵呵一笑，半开玩笑道：“陈兄弟，大哥可没有想兄弟有那么大的肚子能一顿吃掉呢。我是想，这些主要是干品，吃不掉还可以带走嘛。”

　　　　请客居然请到这份上，和他马家店的掌柜身份不符，要不是陈晚荣亲耳听到还真不相信，有几分好笑。只听马致中接着往下说：“兄弟，今儿是三月三，白天曲江最热闹，晚上乐游原最热闹。到了晚上，皇上在曲江之滨赐宴于群臣，还有百戏助兴，到时长安会***。要想看得真真切切，就得去乐游原上。干品可以带上，去乐游原吃嘛。”

　　　　原来他是这么打算地，陈晚荣笑道：“马大哥思虑周详。”

　　　　马致中一边斟酒，一边道：“买卖场上难得交到真心朋友，所谓地朋友都是为了钱，无利不起早的逐利之人。能交到陈兄弟这样够意思地朋友，实乃三生有幸！今儿，我们得把长安游个遍。最后才去乐游原看夜景，包兄弟终生难忘！”

　　　　“那就有劳大哥了！”乐游原的热闹陈晚荣已经听说过多次了。早就心向往之。

　　　　马致中放下酒壶，端起酒杯道：“陈伯、陈姨，陈兄弟。来。干！”一口喝干。

　　　　陈晚荣一家子举杯相陪。马致中拿起筷子：“请！别客气。”吃了一块鹿脯，这才道：“陈兄弟，今天请您喝酒只是一件事，还有一件事我想和您商量下。”

　　　　“马大哥请讲。马大哥但有吩咐，只要我能做到，一定尽力。”陈晚荣想知道他地想法。

　　　　马致中清咳一声。这才道：“陈兄弟，以我看，香皂具有大好前途，兄弟何不多做些。大哥帮您卖，怎么样？”很是期待的看着陈晚荣。

　　　　他有着精明地生意头脑，香皂受欢迎程度他已经见识了，不会不知道抓牢陈晚荣意味着什么，意味着财源滚滚。

　　　　香皂最大的问题就是受限于碱，在没有更多的火碱之前，这是一个无法突破地瓶颈。因而。香皂不可能普及。但是可以做为高档用品出售给有钱人，自己也可以赚到不少。

　　　　生产不是问题。只需要找个场地，请些人就可以做好。主要问题在于销售网络，以陈晚荣现在一千多贯地本钱要想在长安建立销售网络都很成问题，借用马家店的网络倒不失为一个好办法。

　　　　“马大哥有意，我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏，道：“马大哥，要不这样好了，您可以做我的代理商。”

　　　　“代理商？”马致中眉头一皱，不解的问道：“陈兄弟，什么是代理商？”

　　　　代理商这个现代新名词他不理解很正常，陈晚荣给他解释道：“简单的说，我把香皂做出来给您来卖，卖了我们分红利。”

　　　　马致中略一沉吟，摇头道：“兄弟，您地想法很好，只是不如把香皂卖给我，我自己来卖，赚多赚少都算我的。”

　　　　他是想买断，不是不可以，只是没有代理好。因为买断之后，他要如何折腾那是他的事了，陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精，这又是一门赚钱的生意，这就需要一个品牌来支撑，不能把品牌给弄砸了：“马大哥，这不好办。马大哥若是真心想做地话，我可以分两成红利给您。”

　　　　“两成？”就卖一下，就分两成。香皂必然受欢迎，一天不知道要卖出去多少，真的是财源广进了，马致中沉吟一下道：“不过，您得让我全部代理。”

　　　　陈晚荣才不会答应他这个无理要求：“马大哥，这是不可能的事！您要知道马家店虽然很大，在长安排得上。可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”

　　　　这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。不过，在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会超过高家店。

　　　　陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店地地方多着呢。要是全给您代理，不是让我受损失么？”

　　　　商铺类似于现在地连锁店，马家店只不过十几家店，虽是长安第二，也远未覆盖长安城，还有很多地方没有他们的店铺。马致中只得再退一步：“兄弟，您给谁都可以，就是不能给高清泰。”

　　　　同行相忌，他时刻不忘了为难高家店。

　　　　陈晚荣呵呵一笑，反问道：“马大哥，您地心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖，您会拒绝么？”

　　　　买卖场上只有利益，只要有钱可赚，只有傻子才会因一时之气而拒绝合作，现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同，马致中嘴张了又张，想反驳，又找不到足够的理由。

　　　　愣了好一阵，马致中这才道：“兄弟，您可真是精明人呐！您的气度比我大，要是从商的话，成就肯定比我大，大多了！”顿了顿，很是感慨：“我和高清泰争斗了这些年，对他很了解，今日之事他肯定不会计较。相反的，他对兄弟还很看重，他会来找兄弟的，时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折！”

　　　　对手最相知，相信这话八九不离十。陈晚荣大拇指一竖，赞道：“马大哥能这样赞赏对手，气度胸怀也让人心折！”

　　　　陈再荣佩服有气度的人，这话说得他不住点头：“马大哥的气度让小弟佩服！”

　　　　“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。

　　　　陈晚荣接着往下说：“要代理香皂，就要按照我的办法行事。价钱得由我来定，不得擅自压价，也不得私自提价。对于主顾的意见、建议，要及时反馈给我。当然，您有建议也欢迎提。”

　　　　“要做买卖，不尊重主顾的意见，这买卖还能做么？陈兄弟，没问题，就这么办。”马致中欣然同意。

　　　　陈晚荣当下和马致中商量具体的细节，参照现代理的做法，把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后，叫店家送上笔墨纸张，陈再荣写了两份，陈晚荣和马致中签字，陈晚荣的第一个代理正式确定了。

　　　　对于陈晚荣来说，让马致中代理可以借用他的网络来销售，省很多事情，毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说，这是找到一条很不错的生财之道，两人各得其所，均是高兴，这酒喝起来就有滋有味了。

第二卷　发家之路　第九章　乐游原上

　　　　杯来盏去，直吃到兴尽方才作罢。马致中做了一件让人跌眼镜的事情，他真的言出必践，叫店家把没有吃完的东西打包带走，根本就没吃多少，有些仅仅是动下筷子品尝一下而已。

　　　　他堂堂一个大掌柜居然如此小气，帮忙打包的店小二很是不屑，暗中冲他撇嘴。马致中却不当一回事，呵呵笑个不停，说出一句让陈晚荣佩服的话：“人可以奢侈，不可以浪费！我以前也苦过，没有饭吃，饿得前心帖后背，那滋味我到现在还记得清清楚楚，真巴不得有人给一口馍。”

　　　　敢情他还是那种艰苦创业的人，陈晚荣对他的敬意更增几分。

　　　　庄稼人最疼惜粮食，陈老实打从心里赞成马致中的做法：“马掌柜，您珍惜粮食，比我这庄稼人还要晓得珍惜，好样的！”他知道的词汇不多，虽然话语平淡，却出于真诚。

　　　　马致中呵呵一笑：“陈伯过奖了。我只知道一点：浪费粮食要遭天遣！还请陈兄弟不要见笑。”

　　　　陈晚荣在另一时空就是贫寒出身，深知粮食得来不易，打从心里佩服他这个大掌柜居然有此等心思，不怕给人笑话：“马大哥言重了，我心里只有钦服！”

　　　　好多“暴发户”一旦富有了，就忘了以前的苦日子，开始浪费，奢侈无度了，能象马致中这般记得以前的苦日子的人不是没有，是很少。陈晚荣对他的佩服绝对出于真诚，没有半句虚言。

　　　　马致中心情也不错。呵呵一笑：“陈兄弟，我们先去游杏园。然后再去游芙蓉园，到了傍晚再去乐游原，可好？”

　　　　“小弟初次来长安。对长安多有不知。但听马大哥吩咐。”陈晚荣自无不允之理。

　　　　唐朝国力强盛，老百姓地日子过得也还舒适，因而游乐成风，不仅是“口吐天上文”李白这样的读书人喜爱游乐，就是寻常百姓也是爱好，官员假日出游可以得到补助。更是起到推波助澜地作用，是以每到节假日车马争道，行人满路，游人成群。不可胜计。

　　　　杏园在曲江西边，顾名思义有很多的杏树，是长安著名的旅游胜地之一，每到节假日，唐人三五成群，都人士女相携，来到此处赏景。

　　　　还没有到杏园。就见不计其数地游人。其盛况比起现代旅游胜地一点不差，昨天见识过慈恩寺地盛况。就没有如今天之热闹者，这三月三真是好时节！

　　　　一股浓郁的杏花香扑面而来，陈晚荣猛吸两口，真香！二月杏花天，三月桃花雨，这是时令，只是关中地区的天气比起江南要冷些，时令来得稍晚。是以虽是三月初，仍是杏花怒放，如雪似霞，香飘十里，陈晚荣仿佛置身洁白的素雪之境。

　　　　陈老实夫妇已经惊讶得张大了嘴巴，不知道怎么说话，一双眼睛在杏花上溜来溜去，满是惊讶之色。

　　　　刘禹锡被贬后重回长安，与元稹、张籍、白居易等人相聚于杏园，感慨万千，挥笔写下“二十余年作逐臣，归来还见曲江春。游人莫笑白头醉，老醉花间有几人？”

　　　　“花”就是这里的杏花。以其特有的魅力吸引着文人墨客，不少读书人在花间游走，诗词唱和，悠哉悠哉。

　　　　陈再荣是读书人，处此情此景不由得诗兴大发，眉头微皱，转动心思想吟一首诗。陈老实对陈再荣寄予厚望，巴不得吟出一首诗露露脸，就要出言鼓励两句，陈王氏忙一扯他，在他耳边轻声道：“不要打扰再荣，作诗得好好想想。”

　　　　对这话陈老实很是赞成，静观不言了，眼里满是鼓励之色。

　　　　然而，结果却让陈老实很失望，陈再荣想了老一阵，摇头叹息：“本想以杏花为题吟一首诗，却是吟不出。”看见陈晚荣和马致中两人并肩而站，指点杏花，说得很开心，念头一转，走过来：“哥，你吟一首，行不？”

　　　　“吟诗？”陈晚荣和马致中说得正得劲，一闻他地话，不由得一愣。

　　　　“要以杏花为题。”陈再荣提完要求再来鼓励：“哥，你准成的。”

　　　　马致中也来凑趣：“陈兄弟妙思妙构，香皂做得妙，诗才定是不凡，可否让我得闻佳句？