重生之暗手- 第138部分

第二百一十章　疯狂不需要理由

赵炳旭看到陆秋原轻松地几句话，就把他们面临的难题都给解决了，让他从心底往外地佩服。但陆秋原谈到把没有卖出的铺位打包抵押给银行的时候，他忽然间想起了一件十分重要的事情。
赵炳旭说道：“可是我记得，，，在我家那儿，很多人从银行贷款，也不用什么抵押物呀！”
一言惊醒梦中人。
我勒个叉叉的，这是什么年代呀，贷款都可以不用抵押物。银行的钱，那可真是不用白不用呀！
陆秋原依稀记得，刚刚改革开放那断时间，银行里的信贷员可都是拉人发放贷款的，因为每个人都是有放贷任务的。后来，听说不少人借用这样的贷款发了财，成为了大老板，但也有很多人因为还不上贷款让银行也形成了许多呆死帐。
应该说传统的华夏人是古朴的，在借钱的时候，首先想到自己该怎样才能还上。因此在那时候放贷显得有些困难。但反过来想，如果从银行借到了钱根本就没想着要还，那问题就该从另外一个角度考虑了。
所以这样的贷款制度，把一些人铸造成了滚刀肉。你是借钱给我了，可钱我已经花掉了，现在换不上，你能把我怎么样？，，，如果还想让我还？那也很简单，再贷一批更大款子给我，我先还你之前的旧账，怎么样？到底贷款是不贷呢？，，，其实，我只是暂时周转不灵而已！
于是，社会上盛传了这样一句话：“欠款过百万，公安不敢抓，法院不敢判！”
是呀，这样的人抓了，账目就成了呆死帐，谁还能还银行的债呀？银行为了确保自己贷出的款项不成为呆死帐，只能不断地贷款给这样的人，扶植他。盼望他重新盈利，好还上他们贷出去的款项。
这样的纵容形成了更多的问题，造就了更多的、更大的赖皮。
当然。后来赖皮们也都学聪明了。把一些破旧的汽车，荒芜的厂房当成抵押物抵给了银行；价值虽然远远不足，但至少也让银行有了一点儿抓手。
后期银行方面也对这样的贷款进行了整治，但在一九九三年。还是有人能够不用抵押物从银行贷出款子来的。当然，这样的人物无一不是需要有点背景什么的；显然，赵炳旭就是这样的一类人。
陆秋原整理了一下思路，不疾不徐地说道：“不用抵押或许能够贷出一部分款项出来，但这样贷出的款项一般是需要靠面子才能够实现的。面子这东西用一次就少一次，而且一般贷出款项的数额都不是很大，，，这种贷款不是王道。”
听陆秋原这么说，一旁的赵炳旭若有所思地点着头。
只听陆秋原继续说道：“搞房地产这东西，贷款是一定要用的，尤其是在今后这二十年里。善于用好一笔贷款。就能把你们的事业带到一个崭新的境界，踏上一个新的台阶。”
王鹏则听得直摇头，他很难想象，创业是怎么和贷款是怎么就联系到一起来的。
“房地产行业是典型的资金密集型行业，具有资金量大、风险性较大、循环周期长、资金回笼慢等特点，对资金的依赖性比其他行业要大得多。因此。资金链运转状况的好坏，将直接决定一个企业的发展问题…”陆秋原给这哥儿两个做科普讲座。“所以，一个房地产企业能做到多大。跟能够调动多少资金有最直接的关系。”
看到两个人听得很认真，陆秋原接着说道：“如果目光仅仅集中在手头的资金上面，是做不成大事业的，我们必须有更加开阔的视野。为了让我们的资金链更为粗壮，应该想象得到，贷款这东西应该是能贷多少就贷多少。当然，只有贷款是不够的，你们不仅要学会到银行多搞贷款，还要善于学会民间集资，更要学会搞好预售这种神奇的东西…”
听到陆秋原不断阐述新的观点，又提出了“预售”这样一个这个年代还很新鲜的概念，两人再一次瞪大了双眼。
“什么是预售呀？”王鹏问道。
集资这东西可以理解，预售显然这个年代还很新鲜。赵炳旭也一脸疑惑地看着陆秋原。陆秋原摇了摇头，笑了起来。他笑得是，这两个早期房地产商人的纯洁，简直比爱吃胡萝卜的小白兔还纯洁。
“所谓预售，就是房子没盖好之前，先行卖给客户…你们两个不用摇头，没盖好的房子也是可以卖的，甚至还没开始盖的房子也是能够卖的，只要价格定得稍微低点就成，自然有人愿意提前把资金白白交给你使用的。”陆秋原喋喋不休地教唆着。
要说中国老百姓十分怪异，小气时候可以对自己苛刻到极致；而大方起来，大方得让人发指。
平时，很多老百姓自己一个子儿也不舍得花，把自己省吃俭用攒下的那点钱存进银行；而银行把这些钱借贷给开发商，开发商则房子赚钱。
事实上，老百姓攒钱的速度永远赶不上房子价格上涨的速度，想要买一个价格节节攀升的房子，只能再从银行里贷款。往往为此背负十多年还不清楚的债务，成为传说中的房奴；而房奴又把利息捐献给银行，银行也很是开心。
至于预售，则是把自己的钱借给房地产商盖房子，让房地产商盖好了房子好赚自己的钱。这种行为，真真是舍己为人呀！也难怪盖房子在华夏二十年的时间里得到了长足发展；举国皆是活雷锋，想不发展都不行！
看到两人对于预售已经理解的差不多了，陆秋原又改变了一下思路，重新回到了贷款之上。
陆秋原说道：“当然，现阶段来钱最快的来钱方式还是贷款，而未来的贷款一定要有抵押的。贷款是一门高技术含量的事业，你们懂么？例如贷款抵押什么东西就严重地涉及到贷款的质量。例如，你们盖房子需要有土地；可什么样的土地最便宜呢？现在有一些老牌的濒临倒闭企业所占据的土地最多…最好的方式就是直接买下这样的厂子，用不了几个钱的，你们就可以获得最便宜的土地。”
陆秋原说道这里，感觉到赵炳旭眼光一亮。
陆秋原接着说道：“企业买过来之后，把它能够赚钱的地方剥离出来，组建新的公司继续赚钱，再把大面积多余的土地，开发成房地产，把负担沉重的部分抵押给银行，，，你想要的就都有了。”
说道这里，陆秋原感觉他的心脏被什么东西扎了那么一下。
是的，这种做法有够疯狂，甚至比较缺德，但却是很多后世富豪发家的根源。总之，这样的事情，你不去做，总会有人去做。反正在后来的二十年甚至用不上到二十年的时间里，这样的企业几乎全部都倒闭没了或者干脆换个马甲变成私人企业了。
没有被卖出的东东，往往是实在没人买的产业，开发价值肯定不高。这种企业只能烂在公家手里。
“这么做最大的难题就是安置厂里的工人，安置好工人善待厂里工人尤其重要；如果你没有做到这样一点，那么必将被老百姓所唾骂，生意做到这样也就没有意思了。我们赚钱的法子有很多，没必要非得挨骂赚钱，有断子绝孙的嫌疑。你们两个可是要思量好了，我说的这个很重要，很重要。”这次是陆秋原难得一见地、比较严肃地做出了提醒，一改之前微笑常挂脸上的轻松表情。
“做什么事情都要有个底线，没有底线、没有道德的企业，是做不长久的；没有底线，没有道德的人，也绝对成不了真正的企业家。我们在吞掉一个企业之前，一定要先给人留一条活路，做到网开一面。其实很多企业里基层工人，特别是很多老企业的工人还是十分好用的，绝不仅仅是包袱的问题，用好了都是财富…”
陆秋原说了这些，其实只是尽人事听天命而已。不过如果不说，他觉得自己的良心将会受到更大的冲击。赚钱这东西，真的需要有个良心上的底线。
…
赵炳旭与王鹏二人在接受了许多当前房地产行业的许多新思想之后，变得信心满满斗志昂扬。他们两个有决心把盖房子这样的一个伟大事业，推向更高的峰顶。
是的，在房地产领域，疯狂是不需要理由的。
不过，在陆秋原想要离开东方商城的时候，显得有些意兴阑珊。心底总是有一个声音在告诉他，不能随波逐流。现在的他，难道还要堕落到靠吃重生福利赚黑心钱的地步么？
可同时又有另外一个声音告诉陆秋原，这钱如果自己不赚，就会换成别人去赚。如果换成别人去干，别人的道德水平若还赶不上赵炳旭王鹏这样的组合，又将会怎样呢？那样，还不如把这样的事情控制在自己的手里好些。
就在陆秋原患得患失的当口，商场办公室的门口进来了一大批人。为首的一个人，陆秋原还认识。
而当这人看到陆秋原他们三个的时候，也感觉有那么点儿似曾相识的感觉。于是，这人斜着眼睛在陆秋原等几个人的脸上一顿乱扫，试图回忆起点儿什么。
陆秋原很配合，摆出了一个poss，任其观摩。

第二百一十一章　奇异的召唤

打头的这个不是别人，正是去年在旧体育馆打架，最后被校方开除的原物理系学生向春波。
打架的现场，陆秋原、王鹏以及赵炳旭三人都曾经与向春波朝过面；只是当时场面十分混乱，除了记忆力过人的陆秋原外，他们几个都没有记住对方的样子。不仅向春波认不出他们，王鹏和赵炳旭两人也是同样的感觉…
毕竟时光都过去半年多了，本来就因为灯光昏暗就没记清楚的东西也更加的模糊了起来，甚至说已经完全忘记。所以，这几个人站在一起互看起来，顶多也就是有点眼熟或者是感觉上有些熟悉而已。
向春波来到这东方商场改成的东方商城，绝不是找陆秋原他们来叙旧的。若问原因其实也很是简单，人家是相中了这块宝地，要来投资做生意的。
自从向春波在被学校开除之后，也在家里消沉了一段时间。最初其父向东还在考虑到让他恢复学籍，或者到其他学校就读的事情；但事实上由于他的不断上访，不断闹腾，反而把校方的态度刺激的更加死硬，最后干脆堵死了向春波返校的归路。
现在的教育体制，也没有给转学什么的留下一丝机会，最后只能不了了之。
而时间是最好的疗伤剂。几个月之后，向春波逐渐振作了起来。
开始时候，向春波打算帮父亲的忙，参与家族生意经营，但他的父亲向东觉得，毕竟家族生意是开夜总会的有些半黑半白的，不利于儿子的发展，毕竟他这个宝贝儿子可是身家清白的。
自从办理儿子复学手续不成之后，向东受到了很大的打击。虽然在自己的夜总会里或者在道上他向东可以呼风唤雨，但拿到明面上来，完全没有能力和国家机器对抗，他的那点小身份更是连屁都算不上。
现在看看这夜总会的生意，就自己有些看不上了。更不愿意儿子参与。他觉得自己的孩子，应该走上一条更干净的道路才合适。
向东思来想去，觉得虽然儿子被学校开除。但不能排除儿子是个头脑聪明的好孩子，毕竟大学可是向春波实打实考上的，怎么看也是有能力的棒小伙。只要给儿子一个机会，将来能做出一番大事业。也说不定。
向东认为，儿子之所以在学校里打架，恐怕也是和自己这个不合格的父亲学习了太多的缘故。年轻人火力旺，要学会控制，别再走上自己这条老路。所以。在儿子提出想要自己做正当生意的时候，向东决心大力支持。
经过一番考察，向春波发现开超市是很赚钱的。于是向春波来到东方商城打算购买一块比较大的空间，开上一家日用品超市。毕竟他是在春大待过的人，对春大学生的消费实力还是有所了解的。应该说，向春波的选择，很是正确。
赵炳旭好王鹏二人问明这些人的来意之后，也没用销售人员前来接待。而是亲自陪着向春波查看铺位。毕竟这对他们而言可是真正的大买家。
悲催的事情发生了，王鹏刚从陆秋原那里学来的饥饿销售法使用了上来。王鹏虚空所指之处，尽是非卖品。这里已经卖出，那里已经卖出，，。听得向春波差点没有崩溃。
由于超市特殊的经营需求，所需的空间一定是要连成一片的区域。而且最好有自己独立的门或者出口才合适。陆秋原看着王鹏的介绍方式，开始大摇其头；这个雏儿。雏得太厉害了。
好在赵炳旭已经看出了端倪，连忙上前抢过话头，开始做他的重要补充。
“向先生，您是大客户，如果你觉得在我们商城开办超市比较合适的话，我们可以劝说在您选定区域已经购买铺位的商户转移到别处经营，对于这一点您大可以放心。”
“好，好，非常感谢！”向春波连忙点头，他感觉这个赵经理比刚才介绍的那个王经理要妥帖得多了，“赵经理，我想购买这里和那后面的三间库房，并隔断出西面这块靠门口的这块空地，总面积大约两千平方米左右的地方，不知道可不可以？”
赵王二人连忙查看向春波选定的区域，发现多数都是公共通道，只占用