大明海风- 第72部分

　　　　小天这次来五峰岛，确实是报着极大诚意来的，汪直这个时候早就老了，对招安也不是一点兴趣也没有，历史上胡宗宪都能给他骗上岸，何况小天带来这么大的诚意，自然也不会为难小天。

　　　　汪直毕竟是强大的，虽说经过一年多的发展，小天的实力再次翻番的往上涨了一大截，可跟汪直相比毕竟还是差了一点，这样的人自然是当朋友远远好过当敌人。

　　　　小天与汪直，大海上一老一小两个王者，草寇与官方两个代言人，终于坦诚的，友好的，进行了第一次的正式的交谈。

　第一百三十章　王者间的对话

　　　　上一次小天和汪直见面的时候，汪直对小天就十分重视，只是上一次跟这一次相比，却不算什么了，汪直听到小天来的消息，只问了一个问题“他是带着兵来的还是自己来的？”

　　　　手下说：“他的部队停靠在离咱们一百多里外，只有他那艘大的夸张的一艘大船过来”。

　　　　既然不是带着兵来的，那么自然就是朋友了，汪直这会也不装糊涂，直接带着手下各个大小头目，亲自到码头去迎接小天。

　　　　小天的姿态放的很低，穿着麒麟袍，拱手抱拳道：“竟然劳动老船主亲自迎接，真是折煞小子了”。

　　　　以小天的身份，这个时候敢用官身只身上五峰岛，其实便已经是最大的诚意了。汪直当然明白，自然不会给脸不要脸，简单将手下个个头目一一介绍了一番之后就让他们散了，岛上有资格跟小天对话的只有他自己，人家既然自己一个人来了，你整一帮头目围着，那就是摆谱了。

　　　　实话实说，汪直此时的心情是复杂的，去年见到小天的时候，他的势力甚至还稍差徐海一头，可不到一年的时间，小天已经不输自己多少了，一时间，汪直竟然有了长江后浪推前浪了感觉。

　　　　更重要的是，上一次来，小天是海盗界的晚辈拜见前辈，这一次，却是朝廷的侯爷正式跟他谈判。不过值得欣慰的是，虽然小天穿着官服，却依然对他行晚辈礼。

　　　　二人坐定之后，汪直率先开口，“虽说知道书生当家官方的背景不简单，只是万万想不到，您竟然已经是侯爵之尊了。汗颜啊”。

　　　　小天连忙道：“老船主千万别这么说话，晚辈不过是借了朝廷的力，哪里能跟您比，侯爷什么的也就装装面子，您要是再说，可就是笑话我了，您还是叫我书生也就是了”。

　　　　汪直这时候才彻底的放下心来。点点头，开口道：“好，那就叫你书生了，书生当家这次来，不知可是招安的？”

　　　　小天笑道：“哪里哪里，这怎么敢呢，晚辈恰巧来倭国办一点事情，岂有不顺路拜访老船主的道理，再说咱们的生意做到现在也差不多了，眼看着秋收了，几百万两的银子，也琢磨着咱们是不是再见一面比较好”。

　　　　汪直笑道：“堂堂侯爷，居然愿意放下面子跟我一个倭寇头子谈生意，要是朝廷里其他官员有你一半，咱的日子可就好过太多了”。

　　　　小天道：“老船主又乱说话，您哪里是倭寇，您又没有劫掠过咱们大明的百姓，谁要是再敢说您是倭寇，晚辈第一个撕了他的嘴。您是我大明的朋友！”

　　　　汪直十分诧异，小天这句话无疑是表明立场的，开口道：“你说什么？朋友？我还以为你会说是子民呢，你不是说错了吧”。

　　　　小天说他不是倭寇，他自然很高兴，可是说实在的，他并不意外，可说他是朋友，可给他意外坏了，什么是朋友？平等的才是朋友啊！

　　　　小天道：“当然不是，您就是我大明的朋友，咱们大明朝现在，就是朋友太少了，子民太多了”。

　　　　汪直十分受用，暗暗的爽了半天，才开口道：“其实，如果说朝廷愿意招安我，也不是就完全没得谈”

　　　　这句话，汪直说的绝对是出自真心。如果说，历史上汪直跟胡宗宪谈招安，玩儿的是套路，这时候跟小天说这话，多少可就有些真心实意了。

　　　　这年头，能当官，谁愿意当贼？之所以不愿意招安，一是怕失去手中的权力，二是担心朝廷的诚意，你说你交出兵权吧，朝廷肯定是宰你没商量，可你不交吧，朝廷怎么放心得下你？

　　　　况且，这年头贼是很被瞧不起的一个职业，招安最大的问题其实从来不是这些贼头愿不愿意，而是他们放不放心。历朝历代，招安的贼头有几个有好下场的？宋江就是榜样。到时候要真换上了官服，还不处处受排挤，时时受欺压？

　　　　可是，汪直之所以跟小天说这话，有三个原因，一来，小天的做派多少让他相信了小天的人品和诚意。二来，他毕竟本质上是个商人，商人讲究的是生财，招安，起码在生意上，好处多于坏处。况且，老船主已经是白发苍苍了，虽然有儿子，可他儿子几斤几两他能不清楚？他要是不在，如何能压住这些海上的亡命徒？三来，就是因为小天这个榜样了，小天是个什么路数，在海上混了大半辈子的汪直如何能不明白，这就是个两头靠啊，即享受了官身的便利，又能享受海洋的自由，虽说是官身吧，可实际上啥事还不是他自己说了算？

　　　　正是因为这三点原因，他才主动提出招安两个字来，他也不指望能当小天，只要能赶上小天一半，他就可以含笑九泉了。

　　　　汪直提出招安，这是小天意料之中的，但要知道，这时候汪直相对于朝廷，其实还是稍微强势的一方，再不济，也是个平等关系，朝廷的海军即使加上小天，也并不能将他怎么滴，大后方还有徐海在虎视眈眈呢。

　　　　因此，汪直所谓的招安，必然是一种听调不听宣的状态，而且搞不好还有一大堆的条件，这些是朝廷不可能接受的，小天又不是胡宗宪，把他骗上岸就算完事儿，自然也就不可能接这个话茬了，不然到时候谈崩了，反而影响好不容易建立的这点儿好感。

　　　　于是小天毫不犹豫的说道：“还不到时候，时机还不成熟”。

　　　　汪直点了点头，刚才他那句话也是投石问路，他虽说没做过官，却也是这个时代少有的聪明人，聪明人一点就透，既然小天说不是时候，那就一定不是时候，至于为什么不是时候，他大概也能猜得出来，于是一打岔，这个话题就过去了，等什么时候时机成熟，估计小天自然就会来找他谈了。

　　　　既然招安谈不了，自然要谈些别的了，汪直笑着道：“织田信长那个神秘的援军，想来一定是你吧，英雄出少年，真是让我刮目相看啊，今川义元是东海岛最强大名，别看咱手底下好像有五万多人，看着比他厉害，其实自家人知自家事，我这五万多人，真要拉到战场上，都未必有人家五千有用，你这一手，可真是把我给吓着了”。

　　　　小天笑道：“我手下这点人手，恐怕还不如老船主呢，这一仗我也就敲个边鼓，主要还是织田信长和大明的浙（江）总兵俞大猷他们两个人打的。

　　　　汪直笑笑没有说话，小天也低头喝了口茶，两人十分明白，倭国是个巨大的市场，现在起了这么大的变化，自然要重新瓜分一番的，既然政治上谈判的时机还不成熟，自然要谈一谈生意的事儿了。

　第一百三十一章　小天的野心

　　　　汪直的日子并不好过，小天的强势崛起，严重的动摇了他大海王的地位。

　　　　这世上，只有同行之间才是**裸的仇恨，原来大海上的商人全都靠汪直赏饭吃，即使是倭寇也需要汪直给联系买主，这才有了他老船主的称号。

　　　　可现在小天崛起了，大家发现原来并不只有一条大腿可抱，许多小海商纷纷跟小天混去了，即使没有的，也不向以前那么恭敬了。

　　　　这也罢了，更重要的是市场。市场终究是有限的，虽说小天跟汪直合作开辟了许多新的商品市场，比如玻璃啊镜子啊什么的，都是通过汪直卖到东南亚的，但无可否认的实事是，大量的真金白银源源不断的流进小天的腰包，而他自己，流进来的银子却越来越少了。

　　　　更麻烦的是，小天虽然是他的竞争对手，但同时又是他最大的合作伙伴，不但是鲸油的最大客户，更是大批大明商品的供应商。

　　　　汪直也不是没想过将小天踢开自己找其他门路进货，只是小天崛起后走私变得比以前更加的不容易，小天做事留有余地，抢了大户的出货，就补偿以进货，可以说小天的玻璃和镜子，还有琳琅满目的海外商品，除了跟大内合作最多，其他大部分都是从这些沿海大户手里分销出去的。再加上朝廷现在管的也严，因此，汪直现在想要进货更不容易，最起码也得比小天这贵出一倍以上，这还不保证质量。

　　　　商人间的事情就是如此，虽说商场如战场吧，但商人中真正玩命的极少，就是因为这你中有我我中有你的局面，这也是几乎全世界大商人中最普遍的关系，那就是既竞争又合作，古今中外，从来如此。

　　　　因此，小天和汪直一直都有一个默契，那就是商战的时候什么手段都能使，但绝不动刀子。

　　　　小天是个后世思想和儒家思想混合的这么一个人，某种程度上讲，这家伙很胆小。这很正常，一个一生生活在和平年代的少年，两辈子加起来四五十岁了，别说打仗了，打架也没几次啊，看到街头混混拿把刀出来都吓够呛，这样的人自然是个和平主义者。

　　　　事实上，小天一直都觉得，那些上穿越的前辈们，明明在后世是个普通的小市民，结果一穿越，马上就成了铁血豪杰，这未免太扯淡了。

　　　　因此，和平主义者的小天十分喜欢跟汪直这样的相处方式，为此，他不惜降低身段，甚至稍微显得有些懦弱。因为他喜欢商战，这是小天熟悉的模式，也是他的优势所在，他自信，如果不动刀子，别说现在的汪直，就是他再强上十倍百倍，他也有自信能活活玩死他。

　　　　相反的，他最讨厌的就是徐海那样的，徐海的套路是能动手就别特么吵吵，你想跟我谈啥？先打一场再说，你赢了听你的我赢了听我的。小天其实骨子里是畏惧战争的，他也有自知之明，真论军事，他的才能也就豆子粒儿那么大，这也是他愿意分权管朝廷要戚继光的原因。

　　　　所以，即使小天的实力早已经超过了徐海很多，但他一直没去干他，他不喜欢打仗，他喜欢和平侵略。而且说一句不自信的话，他也怕打不过徐海。

　　　　倭国市场本来一直都是汪直一个人的，可现在织田信长加入进来了，他可以直接跟大明朝贡，不管是战略物资还是生活物资都比汪直这便宜得多，甚至他卖给其他大名都要比自己便宜。

　　　　这已经不是争夺市场了，这是断人家财路啊，古话说断人财路如杀人父母，这事儿解决不好，小天跟汪直的良好关系也就到头了。

　　　　聊了半天，小天也在许多地方都对汪直做了让步，可这个问题依然没法让大家都满意。

　　　　小天闭上眼睛想了半天，才推心置腹的开口说道：“老船主，恕我直言，这事儿就是个死结，以您的睿智不可能不明白，即使没有我小天，没有织田信长，您的那一套还能有几年玩头？”

　　　　小天话说出口，汪直大惊失色，因为小天确实是说到点子上了。

　　　　历史上汪直能被胡宗宪骗上岸，很大程度上就像小天说的那样，他的那一套在倭国越来越行不通了。

　　　　倭国这个时期，逐渐从群雄割据向几大霸主争霸转变，他的客户数量越来越少，实力也越来越强，早晚有一天，这些客户会联合起来，一脚把他踢开，直接跟西班牙人交易，到时候，别看他现在手底下五万多人好像比今川义元还厉害，可是到时候跟着他如果没有足够的利益，他这些手下能剩几个人？

　　　　这个问题，就是悬在汪直头上的利剑，他也明白，只是从来没有跟任何人说过这个问题，他相信，在他的集团内部，只有他自己敏锐的发现了这个问题，现在小天这时候点出来，着实是给他惊讶的不轻。

　　　　汪直心中震惊，面上却不露声色，开口道：“书生当家这话，我可就听不懂了”。

　　　　小天道：“很难理解么？销售的中间环节越少，生产和消费就越收益，您现在实际上是西班牙人和我大明的经销商，您说，如果倭国以后只剩下三四个大名了，谁愿意您在中间抽一头呢？您一手建立这么大的基业，总不可能看不透这么点事儿吧。

　　　　真人面前不说假话，小天既然已经看出来了，否认也没意思了，这儿又没有其他人，汪直叹息一声开口道：“是啊，谁知道这买卖还能做几年呢。书生当家既然提出来了，可有解决的办法？”

　　　　小天道：“十拿九稳的法子没有，不过可以尝试一下，说不定不但能帮您摆