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而说起保险公司是怎么实现盈利的，对于大多数的人来说，恐怕部只是有个模糊的概念罢了，现代社会的保险公司，想要实现盈利的话，在盈利渠道和模式上可说是五花八门，但大的方面来讲的话，其实也就那么几十种主要的盈利方式罢了。
一是，保险公司将所有投保人的保险费用，全部集中起来以后，和各大银行签订大额协议存款，那利息可是比个人的利率高太多了。再有就是国债，例如，投入一些国家重点项目等等，而所谓保险公司，说的简单一点的话，就是用投保人的钱进行另外的投资进而赚钱。
这第二，便是人寿保险方面的盈利了，大多数保险公司的费率，可说都是按照生命来计算的，而一个人发生意外的概率，通常都是是很低的，而养老保险的缴费期，一般都在十年到三十年之间，所以只要保险公司有足够多的投保人的话，那绝对是稳赚不赔的。
但就孙平步看来，保险公司最大的盈利来源，还是在大投资渠道之中，例如同业拆借、协议存款、国债、企业债券、金融债券、基垒和股票等，这些投资渠道之中，除开股票投资存在较走风险外，其他渠道都是相当稳健的，而且就股票而言，保险公司不仅在投资的比例上有限制，而且就投资项目的考察也相当严谨，可以说，即便是在现代社会里，经营保险公司那利润都是非常让人眼红的，更不要说是在古代这个完全没有被人开发过的超级大市场了。面对着这么大一块的蛋糕，现在已经缺钱缺到了眼红的孙平步，又怎幺能够忍得住不去好好的享用它呢？
这城里如今是越来越热闹了，整个城里到处都是人声沸鼎，有来回运送建设物资的，有砌墙盖房的，也有有端茶倒水，孙锅荆碗的。甚至那说书的先生，此刻正为那干活的工匠们口沫横飞地在讲着那些个传奇故事。
在喧哗沸腾的工地一角处，这里被人搭起了几个搭棚子，里面摆着几张简单的椅子，旁边还放了十几个水缸，这块难得清静的地方，是府衙专门为工匠们搭建的休息之所。待得那些个工匠们干活累了，可以到这里歇上一会儿，喝几口清甜的水，降降温，也算是难得的享受了。
这要是换做给那些个富商们干活，哪怕是前几任的知府干活。怕是都难有这般颇有人情味儿的舒爽待遇的。这会儿正是几批工匠轮班休息的时候，数十上百个工匠们围坐在大棚子里边喝水，听着凉棚中央的说书先生讲故事。
这位说书先生姓李，具体叫什幺，这些工匠们倒也没有留意过，不过大都知道这位说书先生姓李就是了，而处于时于文人的尊重，这里的工匠们都尊称这位李姓说书先生为‘李先生’。这位李先生，旱先是在城里的清风楼里说书的，据说，是孙夫人体贴这些工匠们，便将城里的大多数说书先生请到了工地。为这休息的工匠们说书。
这所有的工匠们对于孙平步这般作为，自然是感恩戴德的，因此，这工地里的工匠虽说三教丸流的啥人都有的。但真要比起茶馆里，这偌大的工地里的说书所，反而要文明了许多，即便是拿经常喜欢在茶馆里听书的时候，瞎咋呼的二流子，在这里，看在孙平步的份儿，也只是安安分分地听书，半点几麻烦也不会找。
不过，这位李先生却是个特好将三国演义的主儿，这都到了工地十几天了，翻来覆去的不是将什么火烧赤壁，便是什么诸葛亮七摘孟获。即便是再没什么学识的工匠，在听多了这些个故事之后，也有些腻味了。这不，一个平日里使比较活泼的工匠，听说李先生又在讲三国演义，禁不住地开口问起了最近疯传城里的‘保险公司’来。
“是啊，是啊，李先生，您是个有学识的人，给咱们这帮大老粗说说这保险公司的事吧！咱们虽说听得那衙役传了好多天了，但这里面具体的条条道道的，却是听得迷迷糊糊地。您老学识高，，给咱们解释一下吧，也好让咱们清楚这是怎么一回事儿！”
“对啊！李先生，你使给咱这些人讲讲那个什么保险公司吧，我家小子可是问了好几次，就连我那吝啬的婆娘都问我好多遍了，若是合适啊，老汉我也打算去买上几份儿呢，将来若是有个什么意外的，倒也不用四邻五舍的东借西凑的弄银子了”。
“对，对，李先生，说说吧，大家伙可是都想听听呢”？
161 落脚（四）
听得有人问起了保险公司的事，这周围数十上百的工匠们顿时都跟着咋呼了起来，由不得他们不好奇啊，这保险公司，最近可是越传越疯了。这一出门儿，人问的最多的话就是‘嘿，我说，今儿你买保险了没？你要是回个‘啥是保险啊？’那可就要闹大笑话了。
这李先生听得工匠们问起保险公司，心里也是有些兴奋，要说这孙大人开办的保险公司，别人怎么想的李先生不知道。但就他自己来说，对孙孙大人此等作为，那是非常赞赏的，他也是在听衙役宣传之后，想跑到府衙里仔细了解一下。但他还没有来得及去府衙大厅呢，却是被府衙里的捕快给请去了衙门里。
不过，这可不是李先生犯了事。而是他们这些被雇佣的说书先生们，本身就包揽着为府衙新政策进行宣传的任务的。而府衙这次来请他，便正是让他到府衙里去了解新任务的内容的，这样的事情也不是一次两次了，李先生倒是习惯了。
而这所谓的‘保险业务’，便是李先生最近一次到府衙里接到的新任务了，而且，李先生不但最接了这个宣传保险公司的任务，并且他本身通是这个保险公司里的一名业务员。业务员这个新名词，也是那位神奇的孙大人发明的，顾名思义，就是接保险作业，管理事务的一员，这名字倒是非常的简单明了，
“既然各位老少爷们听腻了这三国演义，那李某也就不再说这个了，而你们想要了解的保险业务啊，问我，你们可真是问对人了。”说到这里，李先生脸上带上了一股子难言的自豪之惠，他有些兴奋地说道：“李某，正是经孙大人亲自培训出来的，负责保险业务宣传的业务员之一！”
听得那李先生竟是经过孙大人亲自训练的人物，围在四周的工匠们顿时惊叹了起来，一个个的又是羡慕，又是恭维地，好话不断，那李先生听得四周里传来的恭维和赞叹声，心里也多少有些飘飘然，毕竟，孙大人的威望之隆，可说是空前绝后的，能够得到他亲自指导的人，那绝对是有资格骄傲的。
“其实吧，要说起孙大人开办的这保险公司啊。那可是大有深意的”，李先生表情神秘，一副知道什么无大秘密的模样，他拉长了音调，很很地掉了一下众人的胃口之后，见到有些开始露出不耐的情绪时，这才接着道：“这保险公司，可说是造福于民的无大好事啊”！
“就说咱们这些普通百姓吧，这一辈子，虽不敢说走南闯北的到处走，但几十年下来，像那些个小毛小病的，甚至于生老病死之类的事情，可说是天律，不是任何人能够避免得了的。比如说，你李四穷，日子原本就过得清苦，若是作为家里顶粱柱的你，突然出个什么意外的话，那这个家再想好过可就难了”。
“再比如，你在那些地主老爷家里做工，又或者你上地干活去，万一不慎把自个儿伤了，这吃药治病的钱，可是没有人会给你出的，只能将这份偌大的消耗，累积到了本就不容易的家里。正所谓，月有阴晴圆却，人有旦夕福祸，这明里到底会遭遇怎么样的事情，那是谁也估测不出来的。诸位时李某说的这些话，可有意见吗？”
随着李先生的询问，周围围坐的工匠们皆是非常认同地点了点头，这李先生说的在理，人这一辈子，哪能保证就没个意外发生的，因此走多数的人都在李先生的问话中摇了摇头，表示没意见。
“呵呵，那就是了”。见得众人不反对，李先生有些合意地点了点头，他向四周的工匠们扫了一眼之后，一脸郑重地说道：“而孙大人所开办的这个保险公司，便是忧民众所忧，想民众所想，为了减轻咱们的生存负担才将之开办起来的。”
“李先生，你说了半天，还没有说到那保险公司的详细条呢？这些个事情，咱们这些大老粗虽没什么学识，但也是有心的人，孙大人是好是坏，咱百姓们那是绝对有自己的想法的。”
“不过，这些都和咱们问的事没多大关系啊，李先生，今儿啊，也别讲其他的了，就跟咱们说说，这保险公司到底是怎么一回事儿？又是怎么置办的？我想大伙儿也是如我一般，想知道的便是这些事情了，大伙儿说是不是？”
“对啊！对啊，李先生就详细说说咱们要怎么置办这保险吧，什么什么的，您说的太多了，咱们也听不懂不是？”周围一大帮工匠预时起哄起来，有些个平日里比较喜欢胡来的工匠，禁不住地开始起哄了。
“你们这帮大老粗知道什么？李某说这些，不就是在和你们讲解保险公司的事情吗？你们性子急躁，竟连半分耐心也没有，让我如何说的下去？哼……”说到这里，李先生有些生气了，本来说这保险公司的事儿，谁知道正题还没开始，就有人开始捣乱了，当下李先生就有些恼怒，甚至都有些想摇手而去了。
“就是，你们这些大老粗都知道些什么？李先生这不是要开始说了吗？”见到这李先生恼怒，一名颇是壮实的工匠急忙站起来，呵斥起周围的工匠来，平息了众人的喧哗之后，他便转头向李先生客气道：“李先生您别生气，咱们这些做体力活儿的，就没个有学识的人，这粗手粗脚的，说起话来呢，也比较直白，李先生您别跟我们这帮大老粗一般见识，您接着说的就是了”。
“哼，还是黄老四你最懂事，”说完这话，李先生也明白这帮工匠那是真的不耐烦了，也不敢在继续哆嗦下去，因此，也不待众人催促，讲解起来：“这保险业务怎么办理呢？其实啊，要真说起那是非常简单的，现在咱们这保险套司呢，只承接三种保险业务，”
162 落脚（五）
“李先生，都是哪几种呢？劳烦您为咱们说道说道，咱们这帮大老粗现在这里谢谢您老人家了，要说这保险啊，别人我老范是不知道的，但我自个儿，那是早就想去买这个保险了。不过，咱是个大老粗啊，斗大的字不识一箩筐，还是是李先生您这样有学识的人好啊！不论是啥事儿，只要衙门里公告一贴，一看就能懂”。
“你这话可是高抬李某了，咱们还是直接说保险的事情吧。”李先生听那范老四夸奖，心下也禁不住有些得毒意，但想到了周围工匠先前的不耐，本想借着吹嘘几句的心情，也消减了下去，转而说起保险来。
“这第一种保险业务啊，叫做工伤或者意外保险，这种保险的只要承接和赔付方式呢，便是不论是在咱们哪位老板的作坊，或者地主老爷家里做工，只要你所在的保险时限内发生意外，如，摔伤，中毒，砸伤等等，只要经过了咱们保险公司里的相关人事，作出认定和劳动能力鉴定后，就可以照月钱的标准，让你享受伤保险的赔付待遇”。
“而且，即使是外地做事的杂役，只要你购买了保险，而且是保险期限内发生意外的话，在经过了保险公司里的相关人事作出认定扣劳动能力鉴定后，同样可参照平均月钱的标准，享受工伤保险待遇，而且，这赔付的保险空，可是一次性支付全部银钱的，”
“哎呀，这保险竟是如此齐全？在咱们工作的作坊里受稿了，就可以得到那个什么保险赔付？不过，李先生，这个赔付是怎么个赔付法呢？这妥一份保险要多少银钱？而您说的那个保险期限都是多长时日呢？”
听得有人提出问题，李先生非但不恼，心下反而因为被提问而隐隐有些高兴，不怕你提问，就怕你连问的兴趣都没有，那样的话，想要将道理说通了，那难度可就太大了。李先生稍稍整理了一下思绪，这才开口回答道：“这个问题问得好，你前面的那句话说的，只要买了保险，并且在工作的作坊里出了事情。也就是受了工伤，那就可以到咱们保险公司去索取相应的赔付，但是……”说到这里，李先生稍微顿了顿，尤其是在‘但是’两个字上加重了语气，他语气严肃地接着说道：
“但是，你得是无意受伤的，说的直白�