‘真欠了那么多？’，李忱听得疑惑，收取订金，到时后退给人家就好啦，真收到那么多吗，难道还有违约金？
‘信誉阿。’，苏莱曼叹气。在这个年头，商人得信誉很重要。没有信誉，你几乎没办法做生意。除非你时时刻刻都准备现金。很多商人都是经过长久经商，从小到大，一点一滴得累积起人脉和信誉，才有可能当上大商人。
苏莱曼，想方设法得，不是不破产，他想要维持信誉，想要把当初得订单完成。这个金融还不太发达得年代，破产不代表一切都完了，只要你还有信誉，很多时候还可以东山再起。只要有人愿意赊欠给你一笔货物，你就还有翻身的机会。
只是，苏莱曼得对头，显然不想给他这机会。也在市场上拼命收购香料，甚至在事前，他就走通了很多大商家，提前收购了很多香料。苏莱曼想要买其足够得货物？成，十倍…
‘那些原料…。’，李忱张嘴只说到一半，这不是废话吗，那些原料还没提炼过呢。‘那些原料如果都提纯过，经过调配数量还是足够得。只是…。’‘你们都没有什么笔记或是秘方留下来吗？’，苏莱曼摇头，‘为了保密，这些都是口耳相传得。’，李忱无言，连个备份都不留，你活该。
‘这样吧，那些香料交给我了。’，李忱说拍着胸口说道，‘那些香料我都买了，我提炼好之后，按照市价卖给你。如何？’
‘李君会提炼香料？’，苏莱曼得眼睛略为睁大了点，仿佛听见一件不可思异得事情。嗯，实际上，确实有点不可思议。
就好像沙子是IC得原料，今天有个哥们跟你说，他可以用沙子提炼出一块晶圆一般。而对于苏莱曼得疑问，李忱自负得点点头，‘略知一二。’
‘这个…。’，苏莱曼迟疑了，或者可以说，根本不相信，正想着该怎么拒绝，‘苏君有什么好迟疑得，那些香料某家全买了，又不是不给钱，到时候不管提炼有，提炼没有，都不关苏君得事情了。’，确实，李忱又不是不给钱，东西卖出去就好，反正他也不是卖假货，买的人也知道那是未提炼过得原料。
‘李君大可不必如此…。’，苏莱曼还是拒绝，他以为李忱是打算帮他呢，那些香料根本卖不出去，除了提炼香料，谁会要。
嗯，你说别家可以买去提炼？这主意其他人不是不知道，只是现在很多商家都在作壁上观，打算等着捡便宜呢。
‘如果苏君不反对，事情就这样吧。到时候，某家提炼得香料，再反给苏家，想来苏家得困难就解决了。’，李忱没让苏莱曼继续推拒，而是说了个转折，‘不过呢…。’
第一百九十九章 补救办法
在与苏莱曼一番交谈中，李忱有点想喷人。不过他没喷出去。苏莱曼有找过其他商户，他手上还有一些香料得原料。他想要把把香料给其他商户，请他们帮忙配制。
这个想法让李忱很是赞赏。这不就是代工吗。或者说贴牌。在现代来说，非常常见。只是现在是唐代，还流行前店后坊，自产自销，不然就是生产运到外地销售，贴牌这种概念很先进。
不要说唐代了，甚至在20世纪，这种想法都是不落流行。李忱不是学经济的，他不知道贴牌这种行为是什么时候开始，但是知道，这样的行为在20世纪中业已前，还挺少的。
很多卖货得商家还是自产自销，比唐代进步得地方，就是有个专门得工厂。后来因为环保意识抬头，工人成本提升，很多商家把工厂转移到国外，才逐渐让代工流行起来。
之所以没成，主要因为其他商户作壁上观。外人总说什么胡人团结，内里人会跟你说，才怪。锦上添花的人有，真正雪中送炭得少，甚至落井下石得更多，人性皆如此。
不是像某杨写得，丑陋得中国人，好像全世界就中国人，人性最丑陋，外国人各各都伟光正似的。连放个屁，外国人放都是香得。
二来，他们也有自己得客户要供应。苏莱曼得对头，预先软磨硬泡，弄走不少成品，其他商户短其间内根本别想有充裕得供应。
‘唉，阿卜度拉，我们年轻时候可是好友得。’，苏莱曼突然有些伤感。
苏莱曼得对头，是他的一个发小，两人年轻时候同到唐土来经商，结果因爱结怨，他们宛如狗血连续剧得情节，都喜欢上了同一个女人，最后花落苏家，成了他的妻子，苏小小地妈妈。
‘他始终认为我用了卑鄙手段，才娶回小小她妈。’，两人自此成了生死仇敌。终于给他逮到机会出手。
他掐时间也掐得太准，李忱怀疑，除了走水是他做的，甚至连老调香师得死都是他做的。
他掐着时间，趁着贸易季节下手，要是错过这个贸易季节，苏莱曼更没有翻身得余地。
要是苏莱曼赔钱给客户，会导致他损失惨重，到时候他就无法备货出航。如果苏莱曼还要坚持履行合约，那更好，他以十倍价格出授给苏莱曼，届时苏莱曼更惨。
‘其实，以苏某得信誉，本来不是问题。’，刚刚说过，信誉很重要，如果没有赵无极插手，其实很多商户愿意赊欠给他。如果苏莱曼赔钱，赔钱给客户，虽然会让他损失大笔资金，但是出航没问题，很多商户都表示可以让他赊欠一年，等苏莱曼回航，有了收入在把货款补上。
可是，赵无极插手。他也没有威逼商家怎么样，只要他们不准赊欠给苏莱曼，商人都是怕麻烦的。面对这样的威胁，很多人都缩手了，不过…，很多商家都给苏莱曼打了很大的折扣。
‘也就是说，其实你也没那么惨，只要你愿意，用赔钱代替货品。其实不会那么被动？’，李忱想喷得是这个，你傻的吗？赔钱也算履行合约了，没看过现代多少卷款潜逃得吗？
肯出面按照合约赔钱得，在现代已经是守法商人了，信誉上也没有瑕疵。怎么你就那么死脑筋？该说是唐人，不，或者说古代商人道德觉悟还比较高吗？讲究一诺千金，那怕是口头合约，也必要达成。
‘简单来说，苏君非履行合约不可？’‘信誉问题，也是原则问题。苏某哪怕破产也要履行合约。’
接着李忱抛出了一个对苏莱曼挺有利得方案，香料原料都卖给我，然后呢，我提炼之后，卖回给你。你都说了那些香料足够，想来也可以挽回商誉了，就算不完全够，你到时候再补一些，也差不多了。
苏莱曼想，也是个办法。虽然不相信李忱可以提炼香料，但是最糟糕得情况，李忱提炼不出来，但是好歹原料卖了，能补充一些亏空。
可万一李忱成功了呢？那问题真的就解决了，哪怕价格高一点，只要给苏莱曼一点缓冲，他就可以渡过难关。
‘不过呢，我有个条件。’，李忱微笑，他可不是作善事来着…嗯？你说刚刚某人怒发冲冠，说非要把某人的事情搅黄了？谁，那个家伙？做生意怎么可以这么不理智，想要赔钱阿。
‘李君请说。’‘是这样的，欲行此事之前，请先借某家一笔款子，某家现在缺钱。’，李忱一开口就是要借钱，苏莱曼差点没骂出来，你没钱要买什么香料，现在还要跟我借钱，这是怎样？骗子吗？
‘我有抵押品。’，在苏莱曼开口前，李忱说了，‘某家有一珍物，可以质举。以此珍物充当货款和抵押品。’
‘这是…，琉璃杯。’，苏莱曼接过魏玄递过来的盒子，打开一看，
认出了物品，‘嗯，从品质来看，相当不错。李君欲贷几何？’，苏莱曼神情淡定得把琉璃杯放回盒子。
淡定，没错，因为琉璃没什么好惊讶得，这东西固然非常稀少，但也不是完全没有。
据传中国古代，远在战国时代就可以自行生产。只是因为战乱，到了唐代，技法已经失传了。唐代得琉璃都是这些胡商引进得，苏莱曼也见识过。他是没见过这么薄，还这么透明得。
如果是在平时，他会稀罕得看一下，可现在毕竟还是在谈判，表现出遇上希世奇珍得样子，会失去谈判主动得。
‘某家也不了解此物价值几何。如果苏君有门路，是否可以将此物卖掉。’，接近苏莱曼，就是为了把这玻璃杯卖个好价钱，好东西要给世祸得人，以免明珠暗投。像这种珍品，唐土当然也有很多人买得起，可是短期间内想要接触最多富豪，尽量把这东西卖高价，还是非胡商莫数了。
‘欲售耶。李君何来迟也。’，苏莱曼遗憾得说道，‘阅宝物才结束不久。’，在苏莱曼遗憾得口气中，李忱听到一个新鲜得名词，阅宝物？
第两百章 阅宝物
‘何谓阅宝物’，李忱直接问道，阅宝物？好奇怪得名字，或者说太粗俗了吧，现代人古文造诣低，如果是拿些宝物大家欣赏，怎么也不会取一个这么直白的名字。≯ ＞ 直接就说，我有宝物，大家来看，这多俗阿，简直就是个暴户似的。
结果…，当苏莱曼解释说，阅宝物，就是大家聚集在一起，拿个宝物来炫耀得时候，李忱差点喷了，你们这些胡人，真的是…，算了，太难听得话，还是别说好了。
在里有魏生的故事，如下：
唐安史定后。有魏生者，少以勋戚，历任王友，家财累
万。然其交结不轨之徒，由是穷匮，为士旅所摈。因避
乱。。。。。。及至家，故旧荡尽，无财贿以求叙录，假屋以居。
市肆多贾客胡人等。旧相识者哀之，皆分以财帛。尝因胡
客自为宝会，胡客法，每年一度与乡人大会。名“阅宝物”，
宝物多者，戴帽居于坐上，其余以次分列。召生观
焉，生忽忆所拾得物，取怀之而去。亦不敢先言之，坐于
席末。食讫，诸胡出宝。。。。。。。“君亦有宝否？”生曰：
“有之。”遂所出怀以示之，而自笑。三十余胡皆起，扶
生于座，礼拜各足。。
简单来说，有个姓魏得，本来家里很有钱，可是因为总是结交一些狐朋狗友，酒肉之徒，结果越来越穷。后来为了避安史之乱，逃离家园，等他回来以后，家产彻底败光了。
可是以前得某些交情还在，也不是所有人都无情无义，有人接济他。因为关系还有一点，有认识得胡客招待他去参加阅宝物。
阅宝物，每年一度，宝物贵重得可以戴帽子坐在座。魏生被招待参观，想起自己有捡到一个东西，他就带着去了，也不敢先说话，等待在座三十几个都展示完，人家问了，他才尴尬得笑着拿出来，结果满座三十几个看到以后都站了起来，让魏生坐了座。
李忱本来很想喷这些人，取个有文化点的名字好吗？这么俗够有力得名字，亏你们取的出来。
不过，想来也不能怪胡人。本来这个聚会，就是内部人士参加。然后这些人，能说汉化，写汉字就不错了，不能指望他们能取多雅致得名字。阅宝物，一目了然，不会有人误会，这多美好。
‘阅宝物，会中假如有人喜爱他人宝物，也是有出售得。可惜李君来晚了，今年阅宝物结束，只能在等明年了。’苏莱曼遗憾得说道。
‘既然这样，那干脆在开一次吧。’‘没这规矩。’，李忱建议在开一次，苏莱曼不高兴得说，这都是一年一次，就算我要开第二次，大概也不会有多少人响应，没这种规矩。
‘阅宝物结束就结束了，吾等开个拍卖会吧。’，阅宝物，赏玩为主，交易次之。结束就罢了，我们今天要交易宝物为主，赏玩次之，直接来个拍卖会好了。
‘怕是来不及阿。’，苏莱曼对这个拍卖会很赶兴趣，李忱便详细解说了规则。苏莱曼立刻意识到，这是个大生意。论起成本也不算高，主要是要识货。只要做出名声，每年得收益，也是非同小可。只是，现在举办，这个时间上会太晚得。
‘不妨事，几天得功夫就好，只要消息传出去，这一届权当试办了。’苏莱曼一想，也是阿，反正就传个消息，都在扬州，几天内该知道得都可以传到了，这一届就当试办就好。
至于拍卖会上，只有一个宝物，会不会太寒酸。这还难不倒苏莱曼，他本人就有些压箱底得宝物，还认识一些友人，可以支援一下，不至于让一个拍卖会太寒酸。
事情既然谈妥了，李忱便告辞离去，他把玻璃杯留了下来，换到了苏莱曼一个信物，可以从柜坊中支取一百贯，算李忱借的，下午他还会派人去提香料，大概两三天便可以把香料提炼出来。
‘可能得话，你讨厌谁，就把玻璃杯卖给他。’，临别之际，李忱这样跟苏莱曼说，�
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