定国- 第187部分

倒是这次的事情，给侍卫营提了个醒！看来战力还是必须要提升的！

一下子折了几十号人手，铁平身为这次带队的虞候，就算没有罪过，也有许多事情要处理。就算苏三候着铁平一回金陵，便住过去，只怕铁平也没什么心情接待他。

每个侍卫身后，那都是一个家！而且这些侍卫的家与普通平民的家又有不同，这些家，多少有些势力！所以，有些事情要反复不断地解释，耐心地做工作，也是必然的。和平时期，一下子死了这么多人，他这个带队的，少不得要被别人骂的。

这些情节，苏三自然也能想得明白！

“哦，也对！那个时候，铁平好像确实在武陵。哈哈，不说这些了。。”铁平便笑了笑，落了座！与邓琪英点了点头，又认识了张工，这才对苏三又道：“听说恩公接了武选副主考，还没来得及道喜呢！这几天，在禁卫军里头，许多人都在传你的事！有许多人不服气。我听见了，恨不得扇他们几个耳括子；他们真是闭着眼睛说瞎话，连恩公长什么样，有没有能耐都没有搞清楚，就到处说恩公这个那个的，真叫人恨得牙痒！不过侍卫营里的人，绝对支持恩公，您有没有资格，咱们心里有数。”

“不知者不罪嘛，人家心里有不满处，让人家说两句，怎么了？”苏三呵呵地笑道：“流言止于智者，没有必要生这闲气！来，今天老张做东，我借老张的酒，先举一杯，庆祝咱们在金陵重逢。今个，不醉不归。”

“不醉不归。”大家一齐大笑起来。

第104章，定价

还真有实诚人！说不醉不归，还真就喝醉了！

张工首当其冲，紧接着是邓琪英，最后是铁平，一个个都醉了！张合与苏三喝得也不少，但两人还控制得住。、张合是量大，场面上又压得住，所以喝得少，并没有醉；苏三也不知道是不是因为身体对酒不适应，就是喝不多，几次下来，也不敢轻易尝试多喝，因此席间尽让着。饶是如此，也感觉今天这酒喝得有些过量，几杯醒酒茶喝下去，才稍好一些！

送走了张合等人，下午就在西院里补了一觉，起来的时候，天还是阴沉沉的，要黑却还有亮光的样子。听到院子里，吱吱喳喳地隐隐有许多人在说话儿。

便清咳了一声！小安听到苏三醒了，连忙跑了进来。

“外头怎么回事？怎么这么吵？”

小安脸一红，有些挠头道：“都是青风楼里姑娘，下午回来后，就硬要在外头候三爷睡醒，说是要说说‘霸王别姬’的什么事情。。”

苏三是一脸的苦笑！这也太积极了一点儿吧。

想了想才对小安道：“我就不见她们了，你去说，要真想做！每人回去准备五千两银子，明天就交到我这里。。喔，五千两对她们来说，好像有点儿多；嗯，一千两吧！告诉她们，三爷这里不能给她们一定就赚的承诺，而且怎么用这钱，没她们做主的份儿！叫她们想清楚。万一要是亏了，可别找三爷的麻烦。。有胆，明天就交钱进来，明个下午开始，让月儿领着，开始培训；没这份胆子，就老打老实地跟着虞凤开酒楼也好，另谋生路也好。去吧，把这层意思说给她们听。”

小安应了一声出去了，不一会儿功夫，院子里的人就都散去了！小安才进来回道：“月儿主母在院子里，想进来说说话儿。”

“喔。。让她进来吧！对了，玉儿回来没有？叫她晚上的饭弄清淡一些，中午吃得太油了些。”苏三伸了个懒腰，趿上鞋站了起来！

月儿进来，应该是为了‘霸王别姬’的事情！其实他也很关心这件事情，毕竟这越往后，越要花钱！

听潮轩正在建设的初期，钱都要着落在‘霸王别姬’这个产品大卖上；若是‘霸王别姬’不能在较短的时间内，快速地积攒钱财，别说听潮轩到京国上都开设分站了，便是在本地维持下去也是困难的。

情报收集工作，其实是一个烧钱的游戏！没钱，想也不要想这件事情。就目前来说，用任记的钱来养着听潮轩，并不是不可以！但任记还要开分店，也在投入阶段，自身花钱的程度也很历害；所以，现在他也极需要另外一个财源；‘霸王别姬’他寄与了很高的期望。

看到月儿进来，苏三上前拉着月儿的手笑道：“昨晚怎么跑了？”

苏三这是明知故问！一个男人光着身子，突然出现在一个黄花大闺女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么见过世面，不被吓跑，那才是怪事！

若是把李月儿换成虞凤，周盈盈，或者是天香，只怕对这种事情的抵抗力还强些，李月儿与唐丽这样的，不跑的话，那都是有鬼的。

明知道是这么个情况，可苏三却偏偏要问，就是为了看月儿面红耳赤的样子。。

“讨厌。”月儿的脸红透了，飞快地把手，从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑，便躲到苏三的背后，紧紧地抱着苏三的腰，脸靠在苏三的背上，不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常，才不好意思地离开苏三的背。

“哈哈，坐吧！”苏三见月儿的脸一看就红，不由哈哈大笑起来，拉着月儿的手，坐到书桌边。

月儿定下心后，把上午在任记，公布了欲在金陵寻找合作伙伴的事情说了。

苏三点了点头道：“我提得这个法子，叫代理，也叫加盟！是个新思路，新法子，过来的问得人，一准会有，但能全盘接受的人，只怕不会多，其中还需要许多思想要沟通。好在，咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡，有了这个前提，咱们就不怕他们不肯上船！所以，制度要订死，而且标准，起点都要高。让我想想。。万事不论，先交加盟费；金陵这样的地方，要交十万两现银的加盟费！武陵那样的地方，最少也要六万两！其他地方的标准你去定。这钱交过来，既是加盟费，也是保证金，违反了我们的制度，要从这里头罚，不足的还需要他们补。比如说，窜货，烂价，都要重罚。进货的款项是额外的，不能从这里头扣减，而且必须要先款后货，这是最基本的原则。”

月儿早就目瞪口呆了，小心地问道：“会不会太霸道了！什么东西都没给人家，就先收了人家这么一大笔钱！这也不是几百两，几千两，会有人愿意吗？”

“只要‘霸王别姬’能赚钱，他们就愿意！月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗？难道宁远只是为了让那些姑娘们开心，就随口应下来的吗？不是的！开旗舰店的目的，就是让所有人都看见，‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过？那一坛子的‘霸王别姬’，成本可能就是二三两银子都不到，但售价却可以达到惊人！”

“可是，宁远准备定个什么价格呢？”月儿有些惴惴。她来之前，曾核算过这洗发水的成本，发现真正生产起来，这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底！现在还是量不大，若是量大起来，这成本还得往下降。

可以料见‘霸王’是主打，‘别姬’是配套！二两银子一坛的霸王，全部用瓷瓶来灌装，能装一百瓶！按一两银子，一千个钱的算法，每瓶的成本价，摊薄下来，就是二十文。她不知道这个成本，苏三会定个什么价，但以炸鱼块为例，她认为，这个价，绝对不会低。

“价格很重要！由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯，这东西，就不可或缺！所以，宁远认为，不可以把价钱定得太高。”

月儿还是拿不准苏三说话的准确意思，不要定得太高，那是多少？什么样的价格才叫不算太高？四十文一瓶，还是四百文一瓶？

“一两二一瓶吧！一两二钱是最终到客人手里的价格，指得单单就是‘霸王’！‘别姬’的价格，要定高一些，必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言，‘霸王’这个价格，要定死，不能更改！要让每个客人都知道，就是一两二钱一瓶，这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两，是我们的出厂价，也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间，就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”

月儿暗暗咋舌，这价格定得还不高啊？

“这样的价格，是不是高了一些，销量会上得去吗？”月儿有些担心，一如当初任盈盈的样子。

苏三笑了笑道：“这个怎么说呢？这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家，或许一年才会买上一瓶，或许一辈子，才会买上一瓶！（这里提醒月儿一下，分装一定要在工厂进行，绝不能像这样，一坛子，一坛子运！要保持原装出厂，否则会有许多麻烦。）这些人，不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要，工厂可以分装小瓶。但真正买得起的，经常用的客人，才是我们真正的客人。永远也不要去想，这个销量会是多少，只能用实践去不断地证实！我只能告诉你，这个数量是惊人的！大到，连你自己都不敢相信的地步。要不然，咱们凭什么去收人家十万两？又凭什么要让人家拿着钱去提货？”

“拿钱提货？”

“自然是提货，所有的人想拿货，都得自己到武陵的仓库去提货！至于路途有远有近的代理商，我们会运费上进行适当的补贴！但我们不管运输，怎么运回去，那是他们的事情。”

“是不是太省事了一些！”

“不省事，就不放代理了！否则叫什么代理，否则他们凭什么赚这二分的利？”

“万一，万一没人来接代理，那该如何是好？”月儿没底气地道。

“哈哈。。不用理睬，先专心把旗舰店弄好吧。弄好了，自然就有人来找咱们，这之前，就算有人来找，那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。

做为主导者的月儿都这么没有底气，那前来代理的人，哪里还有这个胆量！谁的钱也不是大水打来的，谁敢下这么大的赌注？十万两先压进来，再花钱买产品，二钱银子一瓶的利，万一一天也卖不出去两三瓶，那不是要上吊了吗？十万两压在人家那里，谁能放得下这个心？

苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些，月儿做生意已经有段时间了，与盈儿不同的是，她已经有了自己惯有的思维，要想改变她固有思维，相比盈儿来说，难度是要大上许多的。因此，只能用铁一般的事实，去征服她的思想！所以，旗舰店一定要开。

只要旗舰店成功，不仅代理商有信心，月儿也有了信心。

第105章，上朝

苏三道：“我会起草代理商的契约范本，其中有一些内容，还会反应到产品的包装上，比如金陵的产品，要在瓷瓶上，烧制金陵的字样。。。这下可苦了给我们提供瓷瓶的商家了。你要去告诉他们，让他们不要往精美里做，一律往实用上做就行了！瓷瓶的质地要降下来，保证不易碎便成！实在忙不过来，就让代理商按照我们提供的样式，自己做瓶子，然后交给我们灌装，我们除掉相应的瓶子钱也行！”

“这样也会有人肯吗？”

“不肯？瞧着吧！若是因为瓶子的原因，供不上哪家的货，你看他能不能变出瓶子来。。”苏三笑了笑，感觉月儿的思路与自己的思路离得有些远。便换了个话题道：“我已经交待青风楼里的那些姑娘们了，一人一千两先交进来，交进钱来的，就让参加培训。原则上，只要她们交钱，就可以优先成为旗舰店的股东。原本是想让你去给她们做培训的，但现在看起来，你还没有完全消化宁远说的话。这样的话，你就跟她们一起，过来参加培训吧，宁远将主持这次培训！还有，让虞凤也来参加，她要开酒楼，有许多观念也要转变。”

苏三很怀念前一世年青的时候，培训时的场景！那种激情，那种冲动，那种热血沸腾的感觉，就好像整个世界，就在自己的掌握之中一样。虽然事隔这许多年，但每一想起来，还能让他激动不已。

李月儿远远没有意识到，即将到来的培训，将是多么的重要！直到许多年后，她贵为王后，与姐妹们说起这段往事时，还在感叹，正是那场培训，彻底改变了她，也让她彻底明白，王并不是她这样的女人，可以驾御的。

有玉儿和小安在院子里住，女人们只会光明正大的往西院里跑，再也不会偷偷摸摸的来。可是光明正大地来，自然是要光明正大地走。

苏三昨晚尝了甜头之后，脑子里想的却不是她们光明正大地来了又走，而是希望她们的胆子再大一些。可惜，昨晚的‘繁华’一去不复返了。

因此，苏三只能静下心来，准备一些文案的工作！

听潮轩的许多事情要谋划，‘霸王别姬’产品的筹划也要上心，包括明天的培训，虽然驾轻就熟，也要有个总体的安排！

有些要理清思路，有些要明文成册。

写下来文字比说出来话