重生之八十年代新农民- 第922部分

第1881章　六千定价
　　　　开会前夕，万峰拿起过年积攒下的报纸闲着翻看。
　　　　在二月五号的《人民日报》上看到一条报道：1991年尚海大众年产桑塔纳轿车35万辆，日产能力突破180辆，累计生产桑塔纳轿车10万辆。
　　　　握草！尚海大众一年才生产这么点产品？这和南湾集团一天生产的翻斗车，不对！它还没翻斗车生产的多呢，和皮卡的产能差不多。
　　　　南湾皮卡的是三万台的产能，仅仅就比对方少五千辆。
　　　　马上南湾集团就要上升级版的皮卡，产量就超越大众了。
　　　　当然南湾的皮卡和人家的桑塔纳没法比，一辆桑塔纳二十二万，能买他四五辆皮卡。
　　　　一辆破桑塔纳卖二十多万，这些老外的心真特么黑。
　　　　这款皮卡升级版车做完后，万峰可能还要做一款汽油机的皮卡车。
　　　　然后皮卡这个项目就准备暂时搁置了。
　　　　因为九四年国家发布《汽车工业产业政策》的时候，皮卡被规划到卡车里面去了，成了农夫车，被市场边缘化。
　　　　等它再抬头的时候已经是九十年代末期了，而它发扬光大的时候那得等到两千年后。
　　　　南湾集团做皮卡本身就是为进入轿车市场打基础的，没有市场自然就要被搁置了。
　　　　至于将来还研发研发万峰现在心里也没谱。
　　　　皮卡被搁置后万峰就准备打造轿车了，当然前提是在微轿能取得成功的前提下。
　　　　南湾集团今年确定要上市的产品如下：大哥大手机、影碟播放机，二代皮卡和平头卡车。
　　　　这三样东西基本确实上半年可以面世，下半年要上市是踏板摩托和微面了。
　　　　待人到齐后，万峰开始主持会议，他拿起了周黎明给他准备的演讲稿。
　　　　“一元复始，万象更新，春光明媚、大雁北归…”
　　　　万峰刷一下把演讲稿扔了：“周黎明！你这是写得什么玩意儿？”
　　　　办公室里的人吃吃地笑。
　　　　“年已经过了，玩也玩了，乐也乐了，那么到了工作的时候了。今天上午也没什么大事儿，临时把大家叫来就是计划一下今年的新品上市问题。咱们集团今年有很多产品要上市，大概有六七种产品，大家给这些产品选择个上市的时间，看看什么时间合适。”
　　　　万峰话音未落，依梦第一个站起来了：“当然是皮卡了，小车部门的二代皮卡应该做为集团今年推出的第一款产品，而且我们已经做好了随时生产的准备。”
　　　　依梦的话还没说完，凌云伟噌地站起来：“我觉得集团最先应该推出的是大哥大和影碟机，这两样东西是高利润产品，推出能最快地给集团带来利润。”
　　　　“凌云伟！你这话啥意思？我们部门的皮卡就不赚钱了？我告诉你我们的二代皮卡一辆能给集团带来一万五的利润，你的大哥大和影碟机能做到吗？”
　　　　凌云伟一撇嘴：“你知道现在市场上一台大哥大多少钱吗？二万左右，你知道我们一台大哥大要是买两万能赚多少钱吗？”
　　　　这两个败家玩意儿，这有什么可争的，难道第一个上产品有奖金？
　　　　“赚多少钱？来说说！”依梦一点不含糊。
　　　　万峰一拍桌子：“我就不懂了，这有什么可争的？就是让你今年第一个发新产品有什么好处吗？”
　　　　“第一万总你不是发金牌吗？”依梦嬉皮笑脸。
　　　　“你想得美，给你发个一吨重的铁牌要不要？”
　　　　“产品上的早，销量就多，销量多自然奖金就多，一切都是生意，这些臭小子眼睛可特么亮了。”陈道在一边一语揭开了谜底。
　　　　“早知道这样我自己定定就完了，看着你们还生气。”
　　　　“生啥气呀，就当看猴戏了。”李达不蔫不语整出一句。
　　　　依梦和凌云伟郁闷了，两人成猴了。
　　　　“大哥大和影碟机先推影碟机吧，大哥大稍微晚点。”大哥大今年说不定能发挥它意料以外的做用。
　　　　“影碟机和皮卡同时在三月推出，让广告部制作广告然后投放。”
　　　　南湾集团也有了自己的广告部，现在的广告开始自己制作投放，包括电视电台传单标语什么的。
　　　　“四月份出平头卡车，五六月份出大哥大，好了，就这么定了。”
　　　　依梦和凌云伟美滋滋地勾肩搭背地离去了。
　　　　既然要再有二十多天就要推影碟机了，这名字还没起算怎么回事儿。
　　　　万峰开始回忆上一世所有vcd的广告，从爱多到金正到万利达到步步高…
　　　　步步高？
　　　　想起这个广告万峰就想起了这个vcd的那首由郜林生、林一轮和金刚山三个人演唱的那首歌曲。
　　　　没有人问我过的好不好
　　　　现实与目标哪个更重要
　　　　一分一秒一路奔跑
　　　　烦恼一点也没有少
　　　　…
　　　　世间自有公道付出总有回报
　　　　说到不如做到要做就做最好
　　　　步步高
　　　　就它了，就叫华光步步高vcd。
　　　　名字想好了，万峰把这首歌的歌词也默写下来，就看能不能找到人唱了。
　　　　实在没人唱的情况下，他也可以上阵，虽然这一世他的模样达不到当歌星的要求，但是嗓子当个歌星完全没问题。
　　　　vcd的名字起好了，下一步就该关心一下碟片的情况了，没有碟片vcd有什么用。
　　　　自然要知道渤海音像出版社的影碟压制的怎么样了。
　　　　万峰一个电话打过去。
　　　　渤海音像出版社那边的回话是正在压制光碟，一共八个品种的卡拉ok光盘。
　　　　每个品种的光盘渤海音像社没敢多出，一共出了八千张。
　　　　华光步步高vcd并不是上一世vcd才出世时兴的三碟连放。
　　　　万峰当然知道三碟连放就是扯蛋的玩意儿，后期的vcd全是单碟播放的。
　　　　因此一开始他就直接以单碟播放为主，压根就没去考虑三碟连放。
　　　　“万总！vcd首批出货多少台？”虽然他是华光的掌舵人，但是一个新产品上市，他心里真没有数。
　　　　这个时候就得问老总，老总对这些东西的估算从来没错过。
　　　　凌云伟拿着小本问万峰。
　　　　万峰想了一下：“先出两千台，然后先投一千台进市场，每台机器带两本光碟，定六千的价。”
　　　　“六千！”凌云伟差点一屁股坐地下。

第1882章　老大老二欺负老三（五更完毕）
　　　　虽然这台vcd的研发成本有二百多万，但是机器本身的成本才一千四百多块钱，老总咔嚓一下定价六千，这是不是太黑了点？
　　　　“万总！你这价定的可是够黑的。”
　　　　“呵呵！小凌，你觉得黑？我还觉得定价低呢！录像机刚出来的时候也是六七千呢，现在问你一个问题，你说这第一批影碟机谁买的多？”
　　　　万峰今年也二十五了，凌云伟比他还小一岁，万峰现在也开始叫人家小什么了，不是当初人家老叫他小什么了。
　　　　凌云伟想了半天“个人家除非很有钱又非常喜欢的，否则没有人会买或者买得也会很少，太贵了。录像机贵人家是能录制带的，你这玩意能录啥？”
　　　　到底是大学生，看问题和老百姓就是不一样。
　　　　“有道理，说下去。”
　　　　“个人买我估计能卖个十台心来找万峰。
　　　　之所以陈文心到今天还留在将威，是因为万峰把处理朱和陆的事儿交给了他。
　　　　“明天朱和陆这件案子就开审了，你不去看看。”
　　　　“啊！这么快？这不符合法律程序吧？”
　　　　正常情况下一件案子走到审批印象里不得几个月半年吗，像那些大案要案都要经历一年以上的调查取证才能审理。
　　　　“这些人对自己所犯的罪行供认不讳，因此审判也就非常的快了，还有这个案子可是和你万大老板有关，办起来当然快了。”
　　　　是这么回事儿吗？就是快也不至于快这么多吧。
　　　　“明天什么时候审判？”
　　　　“上午八点。”
　　　　“我可能不去，到时候你告诉我消息就行了。”
　　　　虽然这关系到李固会被判多久，但万峰也没准备去看审判。
　　　　那玩意儿实在没啥看头。
　　　　下班的时候张璇发来了一个传呼，都不用看就知道是那几个字下班了。
　　　　早晨再来一个上班了。
　　　　真看她家是开传呼台的了。
　　　　这女人自从得到了栾凤的接纳后，整个人似乎变了，老是笑眯眯的，给人一种如沐春风的感觉。
　　　　几乎每天晚上十点多钟都会给万峰打电话，卿卿我我地说很长时间的废话。
　　　　麻痹的老子有那么大魅力吗？你这么恋着老子若是让栾凤知道看不打你。
　　　　重生之八十年代新农民

第1883章　南山下乐队
　　　　第二道：“下午一点到我办公室来一趟。”
　　　　说完万峰就转身往回走，主唱和他的两个小伙伴丈二金刚摸不着头脑。
　　　　关海部门万峰也不去了，回到办公室就把步步高的歌词写了出来。
　　　　一点多钟，那五个家伙来到了万峰的办公室。
　　　　“我有一首歌，你们记一下谱，两天时间给我学会。”
　　　　说完，万峰就把步步高这首歌完整地唱了一遍。
　　　　“万总！这曲子是你自己做的？怎么没听过呀？”
　　　　“当然是我做的。”万峰一点都不脸红。
　　　　“万总你太厉害了，还有你的嗓子这么好呀，要不你到我们乐队当主唱的了。”主唱惊讶地道。
　　　　他们从来没听说过老总会唱歌，这不但会唱还会作曲。
　　　　这蛋扯的，他一个集团老总去当主唱？
　　　　“别扯淡！把这个曲子好好练练，这是要做广告用的，对了，你们那破乐器不行，得换好的乐器，还有你们乐队叫什么名字？”
　　　　“南山下乐队。”
　　　　这名字起的，也算是接地气了。
　　　　万峰想了想，干脆站起来：“跟我走三个人。”
　　　　万峰出门开车拉着三个乐队的人直播红崖百货。
　　　　红崖没有专门的乐器行，买乐器也只能到百货了。
　　　　百货商场里能有什么上档次的东西，也就是凑合着用吧。
　　　　万峰买了两把吉他一把贝斯，一套鼓一台电子琴，加一套舞台音响设备。
　　　　一共花了三万块钱。
　　　　万峰摇头，你就看花这两个钱就知道这套东西高级不到哪里去。
　　　　万峰对这些乐器不满意，但那几个乐队的家伙却乐得自己姓什么都忘了。
　　　　把乐器拉回将威，万峰还给他们弄了一间排练室。
　　　　几个家伙把乐器支把起来，用了一个小时的时间总算把这首步步高的歌曲学会了。
　　　　“你们好好练习练习，明天我来听听。”
　　　　万峰扶植一个乐队当然不是闲的蛋疼，这几个家伙如果练好了，以后给厂子做个广告，给vcd拍音乐带什么的不就不用花钱请人了吗。
　　　　重生之八十年代新农民

第1884章　商战
　　　　商战这个东西拿到表面上就是大家互相压低产品的出售价格，通过这种自杀式的竞争压缩对手的生存空间。
　　　　任何一个产品都是有价格红线了，在这个红线之外则说明有利可图，超过了红线就证明亏损了。
　　　　商战就是考验厂家的承受能力，考验厂家本身的技术力量，经济实力，品牌的号召力等等。
　　　　如果一个厂家的产品在这些个领域都没有优势，那么基本上扛不住对手的降价打压，最终难逃破产或被对手兼并的命运。
　　　　市场自然也就被对手占去了，这个时候对方会通过涨价把先前的损失捞回来。
　　　　这是表面上你能看到的，好像很光明正大。
　　　　其实背地里还有无数不为人知的勾当发生，造谣中伤，污蔑诽谤、绑架杀人等等等等。
　　　　这种宛如战场上真刀真枪一样的商战尤其在洗牌期非常常见，血腥且残酷。
　　　　这期间小的厂商被洗牌出局，资源和市场最终集中在少数几家的手里。
　　　　等过了洗牌期就是稳定期了，市场上就剩下两个大的巨头，它们占去了八成的市场。
　　　　这个时期的商战大多就处于动手不动口阶段，表面上大家互相嘴炮，背地里合伙赚钱。
　　　　与摩托拉相比，华光在经济实力、技术储备、品牌号召力方面都不如对手。
　　　　字面看落败的一定是华光。
　　　　而且松下也加入了这场降维打击，面对两个巨头的围剿，华光该怎么应对？
　　　　万峰的策略很简单，就一个字干！
　　　　不就是你便宜了我再便宜吗！这有什么呀！
　　　　唯一让他弄不明白的是摩托拉放着年前那么好的市场不战，过完年来了穷精神了？
　　　　华光的应战干脆利索，出手就把数字机的价钱降到了八百元，比摩托拉九百元的降价更直接。
　　　　湘港一家原本名不见经传创刊不久的叫巨华日报的报纸在头版头条放出了一个新闻。
　　　　大陆华光传呼机应战摩托拉和松下联手，传呼机大跳水，直落八百元。
　　　　不想这条原本平淡无奇的消息却异军突起，一个早晨，原本销量只有几百份的巨华日报销量猛增到五千份。
　　　　虽然华光传呼机