冉樱装出一副很为难的样子道：“这……，这位客官，民女原本是打算将秘方赠与杜婶婶，报答她的收留之情的。”
绣娘接了主顾的绣活，主顾是没义务提供绣娘和其他家人的食宿的。杜家给的工钱虽然偏低，但好歹解决了一行人的食宿问题。这样综合算下来，十两银子绣一身嫁衣，工钱也不低了。杜家收留冉家五口人白吃白住，也确实算得是收留之情，这话挑不出一点毛病。
杜娘子听得这话，心下一动，难道她真的是这么打算的？杜娘子作为一个生意人，自然不相信天上掉馅饼这等好事，略略思索了一下，便明白过来。想不到这位冉小姐小小年纪，竟然也会欲擒故纵的把戏。
那位中年客人嘿嘿一笑道：“不打紧，不打紧。在下是北地青州人，想买了秘方回家乡开个面馆子。夔州距青州数千里远，就算冉小姐把秘方赠与杜夫人，也影响不到在下那面馆子的生意。只要冉小姐不要再把秘方卖给它人，就我们三家知晓即可。”
“嗯，这位客官说得有理，不知当怎么称呼？”冉樱并不着急谈价格问题，有意向要买的都没提，卖家急吼吼的提起，不是正中买家下怀，好压价么。
“鄙人姓林。”
“林叔叔，”眼前这位林客官和爹的年纪相仿，叫一声叔叔也不亏，“不知您打算什么时候离开夔州，学这臊子面的做法，至少也得要花上个两天的时间。”
“不敢当小姐如此称呼，两天时间还是留的出来的。”
“林叔叔不必客气。两天时间里也只能掌握基本做法，这么短的时间内并不能精通，林叔叔回去之后还得多多练习，方可掌握其中的诀窍。”
“这是自然。”林净元答道。
两人又说了几句和面食相关的话，却没一个人主动提到秘方的价格。
林净元一开头就明确表明想买秘方的意向，拖拉着说了些其他的，但却偏偏不提价格。不过是想要冉小姐等不及了，主动提价格好杀价。可冉樱花也不笨，前世就是吃这口饭的，自然明白生意场上的谈判，谁先主动谁就输了。既然你要和我打太极，我就陪你到底。
林净元有些急了，他没想到眼前的这个小姑娘是个沉得住气的主。好货不愁买家，这位冉小姐一心和自己打太极。虽然都说到了教他做的份上了，但还没谈到价格，这买卖就八字还没一撇。如果对方烦了，懒得跟他打太极，直接找下一家，这买卖不就黄了嘛。
他这么多年走南闯北，确实没有吃过比这更好吃的面食。倒不是他没见识，竟会惦记上在二十一世纪很普通的臊子面。而是古代吃面的花样太少了，基本就是清水煮面条，要么再放点蔬菜、肉片或者排骨和调料。讲究些的，则是用排骨汤，鸡汤等煮面。缺乏对食材和调料的深加工，做出来的面口感虽好，味道却不足。
所以，当林净元吃到了几口后，就嗅到了其中的商业气息。要是自己买下秘方，回青州开家面馆子，生意肯定火爆。
不能再打太极了，继续下去，说不定煮熟的鸭子就飞了。
“冉小姐，在下欲出八两银子买着臊子面的秘方，如何？”
“林叔叔，这价格有点太低了吧。您买了这个方子，回去之后开个面馆子，是可以要管一辈子的。”冉樱心中暗笑，这位林客官终于坐不住了。
“那冉小姐的意思是？”林净元当然知道谈生意嘛，讨价还价，哪有报一次价就成功的。
“林叔叔，小女子原本无意卖家传秘方。只是家中突遭变故，手中银钱紧缺。见您诚心诚意想买，才打算和您做这笔买卖。我就说个卖价吧，十两银子，低于此价格，咱们买卖不成也仁义在。”
“这……，冉小姐，万一把这秘方买回去，生意不好怎么办，这不是亏本了嘛。”
“林叔叔要是认定生意不好，就不会和我来谈这买卖了。生意有赚有赔，林叔叔的担心也算正常。这样吧，我们先来算一笔帐。敢问林叔叔，青州和夔州的物价相比如何。”
“相差无几。”
冉樱微微一笑，转过头去问旁边的杜娘子：“杜婶婶，一碗臊子面能能卖几文钱？”
杜娘子虽然疑惑，这二人谈生意怎么把她扯进来了，但还是如回答道：“臊子面就是荤面，能卖六文钱。但真要卖起来，肯定可以卖到七八文的，毕竟物以稀为贵嘛。”
冉樱见林净元身穿菱纹罗道：“林叔叔走南闯北这么多年，在青州肯定有自己的铺子吧。我看林叔叔这身衣裳，至少也得要二两银子呢。”
冉樱和林净元谈生意的过程中，杜娘子见这臊子面秘方的价格居然开到十两，倒存了几分冉樱真会把秘方赠与杜家的念想。又见冉樱突然绕到了林净元的衣服上，便明白这丫头在打什么主意。此刻自己不如做个顺水人情，帮冉樱一把。说不定回头她就真的把秘方送给自己了。
杜娘子因前几天忙着去布店挑巧姐的嫁妆，对各种好的料子多多少少了解一些。顺着冉樱的目光瞧过去，抿嘴笑道：“冉小姐眼睛真毒，前段时间给我家姑娘挑衣料时，见着成色差不多菱纹罗，就多嘴问了一句，想给相公做一身衣裳。掌柜的说做一身成年男子的衣裳，差不多要三两呢。”
要是冉樱没说后半句话，和杜娘子的帮腔，林净元绝对不承认有铺子这一事实。他本来见打太极的方法不奏效，又想着，年轻姑娘都是心软善良好哄骗的，决定改走怀柔路线。
所谓怀柔路线，就是谈生意时装可怜、装穷、示弱，以此激发对方的同情心，达到砍价的目的。冉樱在还是穷学生时也常用这种办法砍价：“老板，我真的好喜欢这件衣服，但人家还是学生，没什么多余的钱，少二十块怎么样？”
此法运用了人类普遍同情弱者的心理，所以成功率很高。
林净元本来想装装穷：我一个穷商人哪里会有店铺，租个店还要付租金请伙计，前期生意要不怎么好，还得陪点本钱进去，姑娘你就便宜点，我们八两成交了吧。可是他今天出门忘了换一件差一点，旧一点的衣服。
此时，林净元装穷的心思被看破，有些不好意思。但他经商十几年，脸皮已经练厚了。面不改色的回答：“冉小姐好眼力，在下确实在青州有铺子。”
“既然林叔叔有铺子，开面馆子就不愁租金的问题。请两个伙计，每月工钱约摸一两半银子。杜婶婶，臊子面每碗就按七文的卖价，每碗四文钱的利润有的吧？”
“臊子面每碗成本三文左右，买到七文，确实有四文的利润。”杜家客栈每天免费供应两顿素面，对于面食成本一清二楚。
“那就算面馆子才开始生意清冷，每天卖出二十碗，每碗盈利四文，一天盈利八十文，一个月两千四百文。再减去伙计的工钱，每月利润约有一两银子。也不会亏本，何况面馆子的生意不会一直都如此冷淡。林叔叔约摸四个月左右就可以赚回十两，日后生意越来越好，赚的银子只会多，不会少。十两银子买这个秘方已经很便宜了。”
林净元动了要买秘方的念头时，就在脑中算清楚了这笔账，明白自己不会亏本的。他想压低价格，只是出于商人降低成本的本性。想着冉樱年幼，不能正确估计这秘方的价值。想不到自己心中那本面馆子的帐被她算得一清二楚。
想到之前的打太极策略、怀柔路线都被对方看透了，又见冉樱算起账来头头是道，十分迅速。这分明像是是在商场摸爬滚打过几年的男人，哪像是一个女娃娃该有的本事。
林净元再也没了砍价的理由，索性痛快道：“好，十两银子成交。”
第五章
双方谈好价格，林净元倒是爽快，立马掏出十两银票。
冉樱笑眯眯的接过道：“林叔叔果然爽快，还请林叔叔起草个协议，写明此秘方只有冉家，林家，杜家知晓，不传第四家，如此就不用担心我回头再把秘方卖与其他人。”
还好这时已经出现了银票，往怀里一揣，就妥当了。要是白花花的十两银子，看着固然是种享受，但携带就不方便了。
杜娘子一听这话，简直喜不自胜。既然协议上都要写明这秘方要赠与杜家，可见冉樱之前确实不是说谎。白白得了价值十两的秘方，这事落谁头上谁都高兴。
但杜娘子面上的喜悦不露分毫，她听冉樱说要起草协议，赶忙转身，作势就要去账房取笔墨纸砚。
谁知林净元却摆摆手道：“不必不必。冉小姐会把秘方卖与我，不过是一时急需银钱。等到手头宽裕后，开家面馆子岂不是比卖秘方更好？想必在下这十两银子已经解了燃眉之急，相信冉小姐不会再做这种杀鸡取卵的事。”
又转向杜娘子道：“想必杜夫人刚才听冉小姐为在下的面馆算的那笔帐时，就知道卖这臊子面盈利可观，定然不会把秘方告诉它人。至于在下嘛，是要靠这秘方盈利的，哪里舍得和他人分享。”
林净元这话说得不假。卖秘方这法子虽然来钱十分迅速，但无异于杀鸡取卵。冉樱也是为了日后生活多几分保障，才打了卖秘方的主意。现下手头捏着十两银票，娘做绣活的十两工钱，加上原本还有的十五两银子，共有三十五俩。加上等会和杜娘子的条件，手头的银钱差不多能让人安心了，冉樱也自然不想再干杀鸡取卵的事。
而杜娘子这边，心下却在感叹。这位林客官是个人精，居然看透她的想法。
原来，杜娘子在一旁听到冉樱为林净元算那本面馆子的帐时，就动了心思。想着，自家的店面是现成，伙计也是现成的，连桌椅碗筷都不用新置办。在客栈内卖臊子面，每碗稳稳当当净拿三文利润。
此时被林净元看破心思，杜娘子面子上却一派平静，顺势答道：“是呢，民女是断然不会把秘方告诉他人的。”
冉樱没想到对方做起生意来毫不拖泥带水。其实这种协议，签了也没用。古代通信不便，要是她到其他地方，再把秘方卖与他人，杜家和林家就算是知道了，怕是也找不到她。
林净元自然也明白这个道理，不过他看准了冉樱不会再卖秘方，杜娘子也不会泄露。签不签还有什么关系？
“林叔叔如此爽利，难怪大老远的能把生意从青州做到了夔州来，真真是贯通南北了。”
千穿万穿，马屁不穿。
果然，林净元听了这话十分高兴的说道：“冉小姐过誉了。在下见小姐小小年纪竟然如此通透，向来是出生商贾之家。不知令尊是何等高人，在下倒诚心想结交一番。”
虎父无犬女，这位冉小姐的套路手段定然是她的父亲教导的，不然一位闺阁小姐哪里懂得这些。
冉樱心中一黯，爹确实是位商业奇才。数年间从白手起家到家境富裕，能做到这点的人为数不多。她记得当初穿过来，还是个小婴儿的时候，冉家就已经在京城买了宅子，奴仆成群了。
“让林叔叔见笑了，民女不过和娘学着管理了几年庶务而已。”
林净元刚说完要结交的话就后悔了，看这位冉小姐如今的衣着，还要靠卖秘方换银子。就能猜到冉家必定是生了什么变故，导致主心骨去了，不然今日谈买卖也轮不到一个未出阁的小姐。方才见识了冉小姐如此有经商天分，想来她的父亲定是个不简单的人物，心下一热，这人一定得结交。
他就是存了结交的心思，反而没去注意这些细节问题，等说完才意识到。
“是在下唐突了，小姐勿怪。在下午后还有事务在身，告辞了。”
“林叔叔不必自责，忙完了记得留出两天空余时间。民女就在客栈内，林叔叔到时要寻我，找杜婶婶即可。”
“那就这么说定了，在下忙完定会告知冉小姐。”林净元拱拱手，招呼立在一旁的小厮，出门去了。
见林净元已出门，就只剩下旁边的杜娘子了。
冉樱转过头来对杜娘子说道：“杜婶婶，我把这秘方赠与杜家可以，确实有个要求的。”
果然天上不会掉馅饼，不过冉樱提的要求能高到哪去，杜娘子捂嘴一笑道：“只要不是把拿这杜家客栈换，什么要求婶婶都答应。”
冉樱嘻嘻一笑道：“杜婶婶真会开玩笑，我要婶婶的客栈做什么。不过是在我娘没绣好巧姐姐的嫁衣之前，杜婶婶每卖一碗臊子面，就分给我一文钱就行了。”
杜娘子还以为冉樱提给冉夫人加工钱的要求。一碗分一文，按每碗六文钱算，自己还有得两文赚，何况这秘方自己没花一分钱。
“樱娘，还要麻烦你亲自教我做呢。这样吧，每碗多加一文好了。”
杜娘子这个人，虽然有些爱贪小便宜，但内心还是有良知的，不然她也不会大方的让冉家人白吃白住。此次冉樱赠秘方，虽然说在报答收留之情。但杜娘子却举得这个礼实在有些大，心中有些过意不去。
“婶婶不要觉得过意不去。这世上向来是锦上添花的多，雪中送炭的少。�
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