家不得不妥协降价。
在这场谈判中，周星就是卖方，但不单纯是卖方案，而是用方案抬高身价，卖自己的团队和节目，江南卫视则是买方。
周星始终摆出货好不愁卖的姿态，无形中给了范长明两人心理暗示。
再加上周星这个方案确实精彩，让范长明心里开始犹豫起来，万一周星转身跟其他卫视合作，比如一直跟周星有良好关系的京城卫视，那他们就错失一个良机，而给京城卫视送去一份大礼。
按照周星的规划，这个节目的收视率肯定不低，如果操作得当，宣传推广到位，再加上节目的把控，成为大热节目也不算异想天开，要真让周星送给了京城卫视，范长明绝对肠子都能悔青了。
有了这样的担心后，范长明就很难保持平静，被周星一番连敲带打，失去了强势的地位，始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。
最后，在周星刻意的‘讨价还价’之下，范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除，也就是说，收益五五分成，但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。
除此之外，范长明还答应了周星“除违规外，江南卫视不得对喜联娱乐制作的《喜剧大联盟》有任何删改”的意见，以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。
谈完所有细则后，秘书也在一旁记录完成，双方看了这个草拟的协议没有问题后，都签下了字。
尽管是初步协议，但同样具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下来的正式合同起草，都要在这个框架下完成。
可以说，拥有商业谈判技能后，周星在这一次的谈判中占尽上风，哪怕他们嘴里的喜联娱乐还没有注册。
跟范长明约定正式合同签署的时间和相关事项后，周星还被范长明亲自送出了办公室，一直送到电梯口，等周星进去关上电梯片刻后，才返回办公室。
范长明的脸上，丝毫没有任何不虞的神色，反而充满了抢到好货的满足。
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下一章还在一点左右，这两天事儿多，只能在夜晚码字更新，大家见谅。
第398章 你应该找一个制片方！
谈完了这件事，周星并没有急着去找天台山泉，而是准备等正式合同签署之后，并且集齐首演的五组喜剧人，电视台也开始启动推广宣传，到了这个时候，有这些造势，相信天台山泉会意识到他们的机会来临。
当他们有了这样一种紧迫感的时候，再加上销量的巨大压力，他们势必要进行转型。
至于转型的方案，周星这几天没有闲着，正在帮他们写。
周星现在要的，已经不限于挣一个代言费，而是想通过跟天台山泉的深度合作，让各大企业意识到自己的营销能力，让电视台见识到自己的策划优势，进而抬高笑声工厂的地位，到那个时候，不用说笑声工厂，只提它旗下的喜联娱乐，就足见分量。
周星为这档节目起名《喜剧大联盟》，简称就是喜联，跟前世欢乐传媒制作《欢乐喜剧人》一个意思，但喜联还有更深一层的意思，那就是喜剧人的联盟——欢迎五湖四海的喜剧人加盟！
至于天台山泉，周星终于知道自己抽中的那个《VI设计》的技能有什么用了，完全可以参照农夫山泉的CIS三原则，就是理念、行为、视觉三方面对它进行全方位包装，打造一个全新的矿泉水品牌！
比如农夫山泉的理念、它的广告语，甚至从Logo到VI的设计。天台山泉既然通过龙翔技校的高龙翔那里知道自己，显然是认可自己的营销和广告策划能力，这样一来，周星跟他们谈就能打开局面，让他们破釜沉舟一把。
在计划里，天台山泉和《喜剧大联盟》绝对是相辅相成、缺一不可的重要组成部分。节目让天台山泉一炮而红，而天台山泉供应全国的矿泉水包装上加印节目的宣传图，抬高节目影响。
矿泉水的覆盖面非常广，大到高端会议，小到农村小商店都是它的市场，有这样一个节目带它上位，势必会造成销量飙升，以绝对的强势抢夺市场占有率，而一旦市场打开，天台山泉包装上的宣传图，就是对节目的反哺，提高节目知名度。
互利互惠，合作共赢！
周星依然记得，前世的大众的凌度、伊利的安慕希这些新产品上市，都是通过《奔跑吧兄弟》这档超高收视率的节目一炮打响，迅速占领市场，可见其威力！
至于《爸爸去哪儿》的QQ星，《我是歌手》的立白，《中国好声音》的加多宝更是如此。
初六晚上，周星飞回京城，在初七早上跟郭超碰了个头，说了详细情况后，郭超去工商部门办理公司更替的事情。
而周星则接连开了两个会，一个是新春动员大会，一个是跟郭超这些天挖来的节目制作人才开了个小会。
动员大会是在老剧场开的，全体员工都参加，周星在台上发表了一通慷慨激昂的演讲，给所有人描绘了一个前景无限的未来，同时宣布已经跟江南卫视签约，合力制作一档喜剧类综艺节目，而剧场里的优秀演员，将有机会随他一起去参加。
这个消息自然让演员们非常振奋，所有人都撰足拳头给自己鼓劲儿，争取努力表现，参加《喜剧大联盟》。
一个名字而已，周星并没有提具体方案，自然没有忌讳。
至于喜联娱乐架构下的人才，周星对他们提了两个要求，一个是尽快熟悉京城卫视《超级喜剧人》的制作模式，第二个就是把笑声工厂平时的演出当成节目现场，制作两期节目样片出来练练手。
这也算是给他们打一个底子，毕竟在这个节目以前，除了央视的相声小品大赛之外，华夏并没有专门做喜剧的综艺节目，绝大多数制作人对这一块儿并不熟悉，也没有什么经验可以参照。
虽然周星有前世的《欢乐喜剧人》为蓝本，但不可能所有事情都得他一步步手把手的教，也需要他们有自己的想法和创新，要不然以后离开了自己，这个团队还是毫无思想的执行机器。
喜联娱乐的登记很顺利，郭超找了点关系，半天的时间就弄完了。
傍晚，在京城的一家私房菜馆，周星、郭超，以及齐建勋坐到了一起。
“小周，两百万的启动资金，真的不够支撑一部剧的开支，何况你还要拍八十多集，单成片就需要三千多分钟，平均每工作三百分钟才能出来一分钟的正片，你自己算算得多久，需要多少耗费？”
吃了口菜后，齐建勋继续道：“时间上我倒没问题，但演员呢，演员你总不可能全用你们剧场的吧，而且我看你的剧本，里面涉及的人物有名有姓的都上百个，你们演员也没这么多人吧，何况其中不少演员按你的意思，还要请一些知名演员来客串，哪怕客串也是需要花费的，咱们能卖一次两次脸，但多了也不行啊。”
周星给齐建勋倒了杯酒，笑道：“齐导，我刚刚就说了，两百万只是启动资金，后期还会追加的，而且在写剧本的时候，我脑海里已经构思了足够的画面，可以少走很多弯路。”
齐建勋叹了口气：“小周，不是我嫌钱少，我喜欢这个作品，我本人哪怕不要酬劳都行，但问题根本不是这么简单，而是我本着负责的态度，既然要做就要做好，而不是草草准备就上马，那样的话，咱们这个剧也就没有拍的必要了，要么仓促，要么因为经费的问题影响拍摄进程。”
齐建勋抬头看向周星：“我见过太多的制片组，一开始雄心壮志，誓要拍出一部精品，可基本上这些准备不充分的项目，都会因为拍摄过程中这样那样的问题最后黄了。”
顿了顿，齐建勋继续道：“至于你说的构思画面，但那毕竟是你脑海里的，在通过你言语表达给我后，我又是另外一种理解，要么你一直在片场盯着指导，可这又不现实……”
说到最后，齐建勋摇了摇头，苦笑道：“我是真的想把这部精彩的作品拍好，而不是应付，所以，我觉得你应该再找个制片方，而不是你们一力苦撑，而且找一个人脉广的制片方，从开拍道跟电视台合作播映，在这个过程中也能省很多事。”
周星真的没想到，齐建勋会负责到这种程度，这让他有些哭笑不得，对齐建勋的上心感动之余，又不知道该如何是好，总不能说整个《武林外传》我从到到尾看过多少遍了吧？
而齐建勋坚持的，就是他以往的拍摄经验，虽然是好心，甚至是用心的精神，但却成了周星此刻的枷锁。
迟疑了片刻，周星忽然想起什么，于是问道：“齐导，您是不是心里已经有想法了，觉得哪个公司适合做制片方？”
第399章 谁说这小子好糊弄？（二合一）
听到周星总算开始询问，齐建勋笑道：“你觉得华贵影业怎么样？”
“华贵影业？就是彭新贵那个？”周星问道。
齐建勋点了点头。
对于华贵影业周星当然清楚，在国内的影视制作公司里，华纳排行第一，而华贵影业则在前十末尾浮动。
尽管前十末尾，但这可是全国范围的前十，华贵影业一年营收至少破十亿，股东年净利润也能达到一两亿的水准。
而这些数据还是周星封杀前印象里的，这三年他都没怎么关注这些，也并不清楚，但现在正是娱乐行业的大好时机，华贵影业营收比三年前翻番恐怕也不是什么难事。
作为华贵影业的创始人，彭新贵在圈里可不是一个新贵，而是享誉多年的大腕了。
周星当初解除封杀回家的时候，因为齐导拍那部由华贵影业出品的《名动天下》，周星介绍周阳去做武指，当时见过彭新贵。
那一次，一开始因为齐建勋想要换武术风格，不想用华贵影业找来的香江武指，所以彭新贵有些抵触，对周星言语间也有些轻视，而周星也不甘示弱的反唇相讥。
不过，最后在齐建勋的斡旋下，彭新贵卖了齐建勋的面子，主动给周星道歉，周星也拍了彭新贵一记马屁，两人当场和解。
在之后，周阳轻松一招把香江知名武指给打趴下，也赢得彭新贵的重视。
后来，周星从周阳那里知道，在拍了几天后，见识到周阳的真才实学，也获得齐建勋的认可，所以彭新贵直接让周阳担任《名动天下》的武术总监，而香江的武指团队也变成了周阳的跟班，在周阳的指导下做一些具体的事情。
这部剧在年前的时候已经杀青，周阳不仅拿到了丰厚的酬劳，杀青宴的时候还得到了彭新贵的夸赞，奖励了一个大红包。
不仅如此，因为在这部剧里的出色表现，现在的周阳也开始在影视圈暂露头角，这边刚结束，就收到好几个剧组制片方的邀请，请他担任武术指导。
所以，周阳对彭新贵还是挺感激的，过年回家的时候跟周星说过好几次。
那时候周星对周阳说过，以后有机会就还他一个人情，不管彭新贵是看在齐建勋的面子上这么做的，还是看到自己爆红的速度主动示好，但能有这份心，周星还是承情的。
只不过，周星根本没想到，这才没过多久，齐建勋就提到了华贵影业。
看到周星的神色，齐建勋知道周星在犹豫，于是道：“影视圈你也待过，并没有那么简单，不是说你拍出来了就能上电视台播出，这中间还有很多方方面面的关系需要打点，如果没有一定的实力很难玩得转，这也是为什么小制作公司入不敷出，而大公司还得挑着来的原因。”
周星点了点头，道：“那成，麻烦齐导回头帮忙约着见一面，看看他们那边什么意见。”
他是那种不喜欢欠人情的人，要是受人恩惠，就想尽快还上。
而且齐建勋说的是事实，现在笑声工厂对于那些影视公司来说还是小虾米，很多门道连周星都不清楚，如果能有华贵影业带路，就能让笑声工厂少走很多弯路，对未来的发展也很有利。
至于《武林外传》这部绝对会大火的电视剧，周星倒不会因为分走了利润而觉得有什么损失，仔细想想，有华贵影业加盟，没准还比自己单打独斗赚的更多，而且不仅仅是金钱上面。
一方面，就像齐建勋说的那样，如果没有华贵影业的经验，他们在发行和宣传的时候绝对不可避免的走弯路，这就要消耗一定的人力物力财力，甚至最后也不一定能完成，可有华贵影业的熟门熟路，单这一项就能省出不少钱，以及时间精力。
其次，《武林外传》如果不经过市场检验，这样一个披着武侠外衣的情景剧，并不一定能受到电视台重视，即使购买的话价格也不一定会高。
就像周星前世央视也说过，当年在黄金时段上《武林外传》是冒了很大的险，可想而知他们的定位不高，也的确，对外宣称的单集购价五十万不过是个幌子，扣除水分能有一半就不错了，而对比当年单集购价近百万的《神雕侠侣》，就算有水分也比《武林外传》高出太多，就更不用说后来动辄几百万一集的天价电视剧了。
无论是周星还是笑声工厂，对于电视台来说还是不够分量，以前也没有出品过任何电视剧，这样一来报价恐怕还没有�