我是明朝一小神- 第58部分

　　“这大明自洪武年之后，粮价基本上在一石半贯左右，我们方家的米铺，在灾年会降价两成，您看，这降到一石四百文如何？赵掌柜听了此言，便开口说道。

　　“四百文，这降得未免太少了吧，很多人家都没有积蓄银钱的习惯，要不降到一石三百文如何？”方洪知道的，这村里不少人家有了钱之后，都喜欢够购置田产或者买一些实用的东西，再加上平日里需要银钱的地方不多，所以手头上是没有多少钱的。

　　“少爷，这四百文已经算是平价了，老爷还得往里面贴车马费，若是降到三百文，那亏损未免太厉害了。再者，若是这价格太低，怕是会引起隐患啊，荒年粮价太低，那肯定会引起四方的哄抢，到时候，就会形成粮少人多的问题，先买到粮食的自然欢喜，但没有买到的，就会心生懊恼甚至怨恨。怨恨的人多了，怕是会有乱子发生。”赵掌柜给方洪解释着说道。

　　当年也不是没有发生过类似的事情，长宁县有一个士绅，人称周大善人。在荒年的时候，施粥赠药，有一次，一大批流民涌入江西，他便大开粮仓，给流民施粥。

　　一开始，流民不是太多，他完全能应付的过来。可好景不长，此间的消息越传越广，很多人都知道了他的善名，更多的灾民赶了过来。

　　周大善人虽然有钱，但也架不住这么个花法，只得停止了施粥。可那些后来的人不干了，你不是大善人么？怎么到我们这就没粥了？于是，不少人心生怨念，在怨念积蓄到一定程度的时候，便冲入了周大善人家，不仅抢了他们家粮食，连他本人都被混乱的灾民给踩死了。

　　在这事以后，任谁做善事都得悠着点了，不然这名声没赚到，反倒把命个搭了进去，那就太不值得了。

　　“原来是这样，倒是受教了。”方洪一直都窝在村里，对这其中弯弯道道不怎么了解，听赵掌柜这么一说，他才有了一丝恍然大悟的感觉。

　　这个世界，从来就不是黑白分明的，哪怕是做善事，都得讲究方法，不然只会适得其反，甚至给自己招来祸患。


第一百一十九章　恶客上门


　　“要不这样，我们可以折价，按照四百文一石来卖，但是如果拿不出钱的，可以用东西来抵，这样应该可以了吧。”方洪又提出了一个建议，如果一个人想要多买点粮食，那银钱又不够，以物易物也是可以的。

　　“哈哈，少爷，您这是完全多虑了，这荒年的时候，咱家米铺便有一个规定，那就是一人最多买百斤，花的钱顶天了也就二百六十文。就算一大家子都来买，也买不了多少，这点钱大伙还是出得起的。”赵掌柜笑了笑，少爷虽然天真了一点，但这心性却是好的，一点纨绔的习性都没有。

　　“哦？还有这样的规矩？”自己的建议屡次被推翻，方洪倒是没有多少不好意思，反正他脸皮厚，打小就练出来了。他就是对这样的规矩很好奇，这荒年不是应该让百姓多购置粮食么？怎么还限购了？

　　“这个规矩是十几年前就定下来的，我们这降价了，如果不限制购买，那其他的米商直接低价从我们这买米，那再高价转手，不仅我们吃了亏，百姓也得不到好啊。”赵掌柜就像是一个谆谆教诲的老师，给方洪耐心的解释。

　　“是这个理。”方洪把这番话在脑子里过了一遍，嘿，还真是这样。世道艰难，人心险恶，总有人会不要脸，做一些没**的缺德事。

　　二人说是商议，其实就是方洪一个学习的过程。赵掌柜把不少明里的和暗里的规矩给他讲了个遍，这些都是他在村里接触不到的。

　　赵掌柜对于方洪的态度也十分满意，一般人若是自己的建议被多次否决，早就恼羞成怒了，可少爷从头到尾都很谦虚，遇到不明白的，就会去仔细的询问。能做到这一点的，哪怕是在成年人中都比较少见。

　　他们在说着话，日头便已经高了起来，米铺的伙计便拿了一张红纸，上面标写了一下米价，并且还添了一句，每人限购百斤。

　　荒年时候，各家米铺都在借机提价，方家米铺这一行为，很快就传了出去，没过多久，店铺的门口便人头攒动，几个伙计都派了出去，在外面维持秩序。

　　“少爷，我们平价卖粮，还倒贴车马费，您说是亏了还是赚了。”看着外面人潮拥挤的情形，赵掌柜站在方洪的身边，忽然开口问道。

　　方洪张口就要说亏了，这不明摆着的么，商贾往来各地，这车马的费用不菲，距离越是遥远，所耗的费用就越多。尤其是这江西大旱，得到外地运粮，花费更是夸张，这当然是亏了。

　　但既然赵掌柜的这样问了，那答案绝对没有这么简单。

　　“赚了。”略一思索，方洪似乎想明白了什么，肯定的说道。

　　“为何？”赵掌柜带着笑意，继续问道。

　　“人心无价。”……

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　　中午的时候，一个伙计从外面买了些糕点回来，大家就着清茶，就这样对付了一顿。到了这个点，正是客流最旺的时候，这米铺降价，就算是家中暂时不缺米的，也得买一些回家。

　　“走走走，你们碍着大爷我的路了，还不滚蛋？”方洪在米铺呆了这么久，也学了不少东西，他正看着几个伙计在称粮食，却听到耳边传来了喧哗之声。

　　一抬头，却是两个地痞。要问怎么看出他们是地痞的呢？那也太简单了，这些人身上穿的衣服，一半掖在裤腰上，一半耷拉了下来，头上的帽子歪歪的倒在一边，一边走路，一边还在用手指头扣着嘴里的菜叶，你说他们是好人，别人也不信呐。

　　那两个地痞上前，将在前面排队的那个人给推开，然后大喇喇的斜眼霸占了他们的位置。一般人遇到了这样的情况，自然是敢怒不敢言，那人把脑袋一缩，就远远的躲开了。

　　“阿贵，去把那两个地痞给赶走。”方洪一看有人闹事，不由得眉头一皱，如果是老老实实在买粮食的，就算是地痞他们也会笑脸相迎，毕竟是做生意嘛，总不会把人往外面赶。

　　阿贵点了点头，正好他也觉得手痒痒了，就陪这两个人好好玩玩。

　　但他刚刚要出手，却被赵掌柜给拉住了，赵掌柜走到了柜台面前，面上堆着笑容，“二位需要多少的大米？”

　　“我要买十石。”为首一人有些意外，原本以为米铺的人会出来制止他们，没想到是个软货，胆子这么小。

　　“不好意思，我们这一人最多只能买百斤，若是您需要更多的粮食，请到街那头的几家米铺去。”赵掌柜说话依然很客气，伸手朝着边上的红纸一指，上面的规矩白纸黑字写的很清楚。

　　“嘿，你们这开门做生意的，有钱还不赚啊，我今儿就非要买十石，就问你卖不卖吧。”为首的地痞咧嘴一笑，他这次来就是捣乱来着。

　　“我们这规矩写的清清楚楚，你看大家伙也只能买百斤，你这一下子就要买十石，那不是对大家不公平嘛。”虽然对方来者不善，但赵掌柜一点都没有生气的意思。

　　“他们公不公平关我什么事？我今天就把话撂这了，今天我买不到足够的粮食，我就不走了。”那人拍了拍柜台，挑衅的说道。

　　“要不你先让一让，这事我们一会儿再商量，你先让后面的人买。若是有多的，我们卖给你也无所谓。如果你一开始你买了那么多粮食，那后面的人怎么办？”赵掌柜面上露出了为难之色。

　　“他们买不到是他们的事，饿死也跟我无关，我就要先买！”那人一看赵掌柜这么老实好欺负，语气越发的嚣张。

　　赵掌柜还未见如何，但站在他后面的那些人却不干了，难道我们就该被饿死么？你又算得了什么东西，一个地痞无赖罢了。

　　“你要买就买，不买就走，别耽误了大家的工夫。”在他身后的人群之中，传来了一个瓮声瓮气的声音。方洪听这声音有些熟悉，好像是店里的某个伙计。

　　“是啊，还说要买十石，看你这模样，百斤都不知道能不能买得起？”随着那一道声音之后，人群中不住的有人开口附和？

　　“谁？谁说的！”为首之人一听后面要造反了，猛地把柜台一拍，正要回头去看，一只臭鸡蛋“啪”的直接砸在了他的脸上。

　　感谢贺小齐同学的打赏。


第一百二十章　人心可用


　　“谁？是谁？”而他边上一人，立马也警惕了起来，看着身后的人群，生怕不知道从哪再砸过来一个东西。

　　“两个地痞而已，还在这充大头蒜，妈的，砸死你！”那人正小心着呢，一只烂鞋子不知从哪里飞了过来，砸在了他的头上。

　　这仿佛就像是一个信号，其余的人也纷纷的抄起身边称手的家伙，朝着二人砸了过去。实在找不到的，就脱下鞋子或者找一块石头，反正一定要给这两个混账玩意儿一个教训。

　　不管在什么时代，人类总是会有着从众心理的，你砸了，我也要砸一下，谁让这两人刚刚太嚣张了呢。

　　“哎哟，兄弟们……别藏着了，快出来啊……啊……”那两个人一边在躲避众人的攻击，一边朝着远处的小巷子里呼喊着。

　　他们这次算计好了，专门来找方家米铺的茬，如果他们不肯合作，那就把兄弟们都呼喊出来，把这里给砸了。如果愿意合作，那就更好了，你不是说只能买百斤的么？那我偏偏就买十石，你这规矩不就破了嘛，那这样一来，其余的商家也能来你这囤米了，就四百文一石。不卖？那你凭啥卖给他们？

　　而躲在小巷子里面的十几个人，则是艰难的咽了一下口水，妈的，这个时候让我们出来，那是想找死么？这门口买米的人不下五十个，一人一块石头就能砸死他们。

　　“还有同伙！”众人正砸的酣畅淋漓的时候，忽然一人一伸手指，指着巷子当中的那伙人喊道。

　　“走，快撤。”这些人吓得一个激灵，很没有义气的掉头就走。他们这些城中混帮派的，如果是欺负一两个人，他们可以仗着人多势众。但他们如果敢和这么多人打架，先不说打不打得过，光是官府那边他们就过不去。

　　“哈哈哈，一帮瘪三，还学人出来捣乱，回家喝奶去吧。”看着这些地痞被打跑了，众人欢呼了起来。

　　往日的时候，他们看到这些混帮派的，都是唯恐避之不及。今天竟然把这些人都给打跑了，真是爽啊。

　　“大家重新排好队，刚刚的事情真是不好意思了，为了表达对大家的歉意，我们米铺决定，今日把米价再下调三十文。”在混乱逐渐停息了之后，赵掌柜拍了拍手掌，大声的说道。

　　“掌柜的真是好人呐，方家米铺做生意厚道！”人群中再次的爆发了一阵欢呼，这能省钱自然是好的，再说了，刚刚的事情和人家米铺也没关系。

　　一些人在感激之下，便主动的站出来，帮米铺门口打扫了一下。刚刚这里可是落了一地的菜叶和石头，看着还是挺脏乱的。

　　一切再次的步入正轨，赵掌柜便把手头的事情交给了伙计，自己则是走到了方洪面前。

　　“少爷，如何？”赵掌柜还是挺喜欢方洪的，脑子活络，领悟东西快，而且不懂就会问，所以，他也愿意教导。

　　“人心可用。”方洪看着刚刚的事情，到现在依然有些没有回神，看到赵掌柜询问，才缓缓的吐出了四个字。

　　“是啊，拳头能打死一个人，但人心能够打死一帮人。用拳头打死一个人之后，你会蹲大狱，但用人心打死一帮人之后，你却是英雄。”赵掌柜笑了，看着外面说道。

　　“人心，这就是人心。”方洪看着外面攒动的人群，心中想的更多，他身为神祇，本身也是一种对人心的运用，大家都信仰他，他的力量变大，若是所有的信徒都背弃他，他的神位便会不稳。

　　“所以，以后当你不知道如何选择的时候，就站在多数人那边，这总没有错。”赵掌柜拍了拍方洪的肩膀，语气有些感慨。

　　一直到天色擦黑的时候，米铺门口的人才逐渐的减少。赵掌柜要留方洪在这吃饭，但被方洪给谢绝了。

　　赵掌柜对他太好了，每次吃饭，总是大鱼大肉的招呼着。这一顿饭下来，得花费不少的钱。而且他跟伙计打听过，这些吃食都是赵掌柜自己掏的钱，并没有走米铺的账上。

　　这让方洪更加不好意思了，他得在城中呆不少日子呢，如果天天这样吃下去，赵掌柜肯定会被吃穷的。

　　再说了，他在城里也有一个院子，里面锅灶齐全的，整天蹭吃蹭喝也不好。

　　晚间的时候，是有宵禁的，所以，这天刚黑的时候，不少人已经开始收摊子了。“