山村小土豪- 第151部分

　　“哎妈呀，咋就没看上呢？怎么演的？你杨平哥怎么拍的广告？”

　　虽然说王铮给杨平的广告剧本是按照后世里面汇仁肾宝的广告来拍的，但是说从这总长度达到几分钟的广告里面截取一段，不知道杨平和他雇的广告公司是怎么截取的。今天一看广告，算是揭开了这个谜底。

　　杨平在推广赢天下生姜酒的时候，并没有使用“他好我也好”的广告词。

　　因为，当杨平将王铮写的广告剧本拍出来送到广电总局审核的时候，并没有通过。所以，后来广告又重拍了，然后把“赢天下生姜酒”的核心广告词改成“每天一杯赢天下，健康活到九十九”这一句。

　　然后，本来那句充满诱惑力的“他好我也好”这种挑逗性的广告词是由女方说出来的，但是这一次改了广告词之后，就由男方搂着女方的腰，然后另一只手举着一杯赢天下生姜酒，大声喊出这句广告词来的。

　　根据王铮和王向忠欣赏的来说，这个广告，应该还是很不错的。

　　看着母亲失望的表情，王铮忙说道：“对了，妈，央视其他频道咱们也买了广告，都是集中在下午六点到晚上十点这个时间段的，咱们快换个频道看看。”

　　“那快呀！”

　　吴秀芬一听，忙说道。

　　而这时，王向忠已经站起来，然后穿好衣服，走了出去。

　　王铮换了几个台之后，现都有自家生姜酒的广告，广告的内容大同小异，都是宣传生姜酒的。不过在其他央视频道里面，广告的时长要比央视一套长一些，整个广告的内容也多一些。然后观众也能从广告里面读出这个生姜酒具有滋阴壮阳的作用出来。

　　一个广告拍的好不好，最重要的就是要看观众能从里面看出什么信息来。

　　有了这个效果，以后王家的生姜酒就不愁卖了。

　　吴秀芬看到了广告，嘴巴笑的合不拢。然后王铮看着自己的母亲问道：“娘，你说于文化阿姨漂亮不？”

　　吴秀芬连连点头：“漂亮，漂亮！于文化漂亮，尹相杰帅气，好，好，你爷俩挑选的这俩明星代言，俺也喜欢。好，好！”

　　而这时，王家公司的大门那边，传来了噼里啪啦的鞭炮声。

　　大寨乡的老百姓几乎都在看电视，这时候基本上都看到了王家的生姜酒广告打到央视去了，然后现在又听到了王家公司那边传来的鞭炮声，无不都为王家感到高兴起来。

第0297章　全国市场…更大的财富


　　就在央视播出齐鲁省鲁中市钢城县“赢天下生姜酒”的广告之前的一个月的时候，王家已经将一千八百多名经过陈倩培训的员工派往全国各省，各地市了。？

　　这一个月来，王家已经在全国范围内展开了地毯式的广告轰炸。

　　从田间地头，到街头巷尾，从百货市，到农村集市，只要有人的地方，就能看到王家“赢天下生姜酒”的宣传单。每天晚上，各个地市电视台上，连续剧剧集之间，总会插播一条十多分钟的“赢天下生姜酒”广告。

　　接连一个月的广告轰炸，效果已经显现。

　　“赢天下生姜酒”，在过完年之后一下子开始在全国推广的时候，头一周的时间，销量几乎为零。不光销量为零，为了打开市场，王家在每个省都找到了许多身体不好，而且喝了生姜酒有效果的病患，然后每人送给了他们两瓶生姜酒。

　　现在，这个生姜酒的指导零售价，已经从二十块钱一瓶提到了三十五块钱一瓶了。

　　去年的时候王家现这个生姜酒的销售系统有些混乱，乡镇级别的代理商暗地里提价的现象非常严重，甚至有的地区一瓶生姜酒能加六十块钱的价格提货。

　　这种行为，严重地影响了“赢天下生姜酒”的声誉。所以，为了从根本上解决这个问题，王家在地市级的广告上面打了宣传语，明确指出一瓶“赢天下12度生姜酒”的零售价格，就是三十五块钱。

　　这三十五块钱的分配如下，王家公司拿二十八块钱，然后剩下的七块钱是各县城的代理商和各乡镇的代理商分。县一级的代理商一瓶酒拿两块钱的提成，而乡镇一级的代理商一瓶酒卖出去之后拿五块钱的提成。

　　这个提成价格已经非常高了，要知道，一个乡镇一级的代理商，一个月能卖出一二十箱的生姜酒。按照二十箱计算的话，总共一百二十瓶，提成能拿六百块钱，这样的收入已经非常高了。

　　而且代理销售生姜酒，根本不用愁销路。

　　王家的广告打得这么猛，齐鲁省的销路问题已经完全不是问题了。

　　王家自己拿的那二十八块钱，其中三块钱是成本，另外的二十五块钱就是纯利润了。

　　现在王家姜酒厂流水线生产已经形成了规模，月产生姜酒的规模，也从最开始的两万箱，展到现在的月产量一百一十二万箱。

　　不过，产量上来了，这销量还没有上来。

　　去年的时候，光齐鲁省一个省的月销量就达到了二十四万箱，而且还有很大的增长潜力。

　　后来，过完年后，生姜酒一提价，这个第一个月的月销量基本上与去年年底最高的月销量持平，达到了二十四万箱，然后第二个月的月销量稍微有点下降的趋势。不过第三个月的时候，这个销量就又上来了。基本上齐鲁省这边，现在月销量维持在二十到二十四万箱之间。

　　而全国的市场还没有打开，所以现在王家酒厂的库存严重积压。

　　为了解决库存问题，同时也是为了打开销路，王铮给父亲出了个主意，那就是在开拓市场的时候，送酒下乡。

　　现在王家在全国范围内的农村展开了一项大调查，然后把家庭困难的，血压有问题，血脂高的，血糖高的，还有经常咳嗽的人都找出来，然后每人送给他们两瓶生姜酒，让他们喝。王家人知道，这个生姜酒对这几样病的效果非常好。

　　就这样，王家在全国范围内找到了大约二十万身体有状况的老百姓，然后每个人送了两瓶生姜酒。几乎全国各个乡镇，都有人收到了王家送的生姜酒。

　　如果按照市场价估算的话，王家可是送出了一千四百万价值的生姜酒。不过，王家人心里清楚，这些生姜酒的成本，只有一百二十万而已。

　　东西不好卖不怕，送还是有人要的。

　　然后不到一个月的时间，那些收到生姜酒的病患在喝了生姜酒以后，普遍反映病情转好了。

　　然后，按照以前的宣传思路，王家人拍好了宣传纪录片，在各个地市的电视台开始播出。

　　第二个月，全国的销量开始慢慢上升。从1996年正月份只卖出去不到一万箱，然后到二月份，这个生姜酒的销量已经到了八万箱。

　　第三个月，随着王家“赢天下生姜酒”的广告开始在央视六个频道播出，然后王家的生姜酒全国的销量便一下子爆炸式得增长起来。

　　1996年第三个月，也就是王家开始在央视开播广告的那个月，“赢天下生姜酒”在全国除了齐鲁省以外的销量，一下子涨到了三十万箱，甚至过了齐鲁省的销量了。

　　而且，这个销量还在以惊人的度向上攀升。

　　王家派往全国各省份的销售人员带去的生姜酒库存，到第三个月的时候已经快要卖光了。于是王家便抓紧时间将钢城县这边的库存往了全国各地，以来迎接飞增长的全国市场的销量。

　　王铮担心，全国市场打开之后，光钢城县这边的十二个小酒厂的生产规模估计难以满足全国市场的需求。所以，下一步真正意义得扩大生产规模，建设一个大规模的生姜酒厂，已经必须要提上日程了。

　　齐鲁省的市场现在并没有完全打开，实际上还有不小的增长空间和销售潜力，而即便如此，现在齐鲁省一个月的销量也已经达到了二十四万箱。如果说就按照齐鲁省的规模来计算的话，那么全国的市场规模，最少要到月销量三百六十万箱的水平。而现在，钢城县这边十二个酒厂的生产规模只有月产量一百一十二万箱的水平。剩下的二百四十八万箱的生产需求，就必须要通过新建的大型生姜酒厂来实现了。

　　建造一个如此大规模的生姜酒厂，大约需要一点二亿的投资，同时还要占大约三万亩的平坦地界。还有，建设了这么大型的生姜酒厂，下一步生产原料也是需要考虑的问题。

　　钱的问题好说，到1996年第三个月的时候，王家一个月的纯利润就是百万，而且这个数字还在飞的增长。

　　然后这个三万亩平地和靠近生姜种植基地这两个要素综合考虑的话，王铮的目光，瞄向了鲁中市生姜生产基地，茶叶口镇、孝义镇、何庄乡等地方。8



第0298章　公司上市的条件

　　全国市场渐渐打开了局面，然后呢，王家要做的事情就是看着公司账户上的钱蹭蹭的涨就是了。

　　而接下来，王铮的第二个计划，就开始紧锣密鼓的实行起来。

　　王铮的第二个计划，便是让自家的公司上市。

　　前世里面，自己只知道鲁中市的第一家上市企业就是鲁中钢铁厂，鲁中钢铁厂是1997年4月份上市的。后来自己毕业的时候，还曾经买过几次鲁中钢铁的股票，不过却没赚过钱。

　　然后第二家上市企业，名字叫金雷风电。金雷风电是2o15年上市的，当时王铮本来还想着是家乡企业，炒股的时候买上一点的，可是一看一百多的价格就没敢买，自己也没多少钱。

　　前世里面虽然说自己2oo6年的时候赶着a股大牛市开始炒股，经历过2oo7年6124点的高峰，也见识过1664点的低谷，见过千股涨停的奇观，也经历过千股跌停的惨案。不过，虽然自己炒过股，但是对于公司如何上市什么的，王家是一窍不通的。

　　不懂不要紧，可以学习嘛。

　　于是，就在王家的生姜酒在全国范围内打开市场的当月，王铮便研究起如何将自家的公司上市来。

　　利用周末的时间，王铮直接来到了鲁中城唯一的一家证券公司，申银证券公司。

　　然后咨询了一下公司如何上市的事情之后，王铮摇起了头。

　　单单一项，如果上市的话就要进行强制股份制改革，然后公司的控制权就需要强制交出一部分来。这一点，是王铮所绝对不希望看到的。

　　而且，王铮也看到，如果说让生姜酒厂上市的话，好像也不怎么合乎规定。因为生姜酒厂成立的时间太短，到1996年四月份，姜酒厂成立还只有不到两年的时间，不符合上市的标准。

　　公司的控制权绝对不能拱手让人，而现在王家的主要赚钱业务就是生姜酒这一块，这一块的控制权绝对不能拱手让人。

　　不过，当了解到上市公司所满足的条件之后，王铮的眼前又忽然亮了起来。

　　上市公司要满足的条件并不多，企业成立三年以上，连续三年盈利，股本总额过五千万，持股数额面值1ooo以上的人数过1ooo人。

　　王铮回头一看，自家的总公司冷库这边，不就已经满足了上市条件了吗？

　　王家的“桃花岭冷库”是1992年冬天开始兴建的，到现在1996年四月份，已经过了三年了。而且，冷库这边连续三年都盈利，盈利规模能达到一年几千万的水平。这样的盈利水平，和公司规模，完全可以达到上市的条件。

　　王铮想着在1997年年初的时候实现鲁中市第一家上市公司的愿望，那么现在就必须要抓紧时间了。

　　接下来的工作，先是进行股份制改造。

　　现在王家全部公司的所有资产，都归王家所有。不过，这样的企业是不允许上市的，要想上市，必须要进行股份改造。

　　怎么进行股份改造呢？

　　就拿王家在桃花岭村的“桃花岭冷库”来说。

　　先，身为“桃花岭冷库”资产所有者的王向忠，要到具有资质的证券公司起股份改造。

　　然后，王家要对全部的资产进行划分评估，算出公司的总资产数额。完了之后再一般按照1块钱资产一股的价格进行股份划分。像“桃花岭冷库”这边的资产，主要包括十个冷库、冷库里面的设备、三千多亩的地皮、职工宿舍、职工食堂和公司账面上的余额。所有这些算起来的话，王家“桃花岭冷库”的总资产大约在八千万左右。

　　然后这八千万的总资产就可以分成八千万股份。这八千万股份不能全部放在王家的人手里，必须要满足上市公司上市的条件。其中一个条件，就是要满足千人千股的条件。

　　就是说，这些股份在上市之前就要进行分配了。

　　身为资产所有人，王家有权利无偿将这些股份送给别人。不过，除非是太着急上市为了满足这个条件的人才会傻