山村小土豪- 第139部分

　　谁家生了孩子，孩子的父亲要接着到孩子的姥姥家去报喜。然后报喜的时候，姥姥家还要出席伺候。

　　报喜完了之后，接下来生孩子的这家就要商量个日子，通知亲朋好友来望月子。

　　望月子这天，一般来说孩子的长辈都要来看看这个新出生的晚辈，给晚辈枕头底下压点钱，图个喜庆。

　　同时，孩子的姥姥家需要准备的东西可多了，什么鸡蛋、猪腿、挂面、大米什么的，差不多要用好几个挽篮才能装得下。

　　几个挽篮慢慢当当的，从小孩的姥姥家送到生小孩这家，然后生小孩的这家还要准备煮熟的鸡蛋、喜糖什么的，压在小孩姥姥家的挽篮里面，让小孩姥姥家的人一块带回去。

　　许许多多的工作都需要做，所以生个孩子，其实也是很麻烦的。

　　鲁中这边的望月子有点像其他地方的喝满月酒，但是望月子是不出满月就要举行的，所以还是有差别的。

　　而且，望月子不能望在两年，所以腊月二十二出生的孩子，就得考虑头年把这件事给办了。

　　刘灿路得了个大胖小子，七斤八两，很是高兴。

　　第二天，一大早，刘灿路便跑到了王向忠家，喜滋滋地给王家送来了喜糖。

　　刘灿路告诉王向忠，望月子的日子定在了腊月二十般来说，望月子的日子定在从小孩出生算起的第“三”、“六”、“九”、“十二”这几天的居多。都是取个吉祥的数字，腊月二十八，刚好是第六天。

　　送走了刘灿路，吴秀芬嘀咕起来，说什么男占六不如占九好。

　　不过，王向忠却瞪了她一眼，说要是占九的话，那都到大年初一了。哪里有大年初一望月子的道理，所以刘灿路也只能定在腊月二十八这天望月子了。

　　刘灿路到王家来的目的，一个是报喜，另一个就是打算那天请吴秀芬过去帮帮忙。

　　吴秀芬和孟青的关系一向很好，刘灿路提出让她帮忙，她自然满口答应了。同时，刘灿路还千叮咛万嘱咐，让王铮和王向忠那天一定要到他家去喝酒。

　　王向忠问刘灿路家里酒席摆的开不，要不要用公司食堂的包间。

　　刘灿路则说他家的亲戚不多，就一桌男席，两桌女席，摆得下。

　　接下来的两天，王铮家的车便成了刘灿路的专车。

　　因为孟青提前两周的时间生产，所以许多该准备的东西都没有准备。

　　孟青生产的第二天下午，王铮就被刘灿路拉着，开着车到泰南市北师店镇上买鸡蛋、糖和酒去了。

　　鸡蛋买回来，然后当天晚上，吴秀芬就过去和刘灿堂的媳妇煮了好几盆鸡蛋。

　　现在整个桃花岭村老百姓大多数都在王家的公司上班，而刘灿路又是王家建筑队的队长，自然到他家随份子的也很多。

　　三年半前生王宁的时候，桃花岭村给王家随份子的人不到十来户，可是到了孟青生孩子，桃花岭村68户人家，除了起了黑户跑了的孙有钱和马欢华两家之外，另外的66户都到刘家来随份子。

　　三四年前，随份子的钱数一般五块钱就可以喝酒了。可是现在，随着大家收入的提高，来到刘家随份子的最少也是十块钱，关系好的都是五十块钱了。

　　前世里面，王铮记得，孟青可是只生了一个女儿以后就再没有生产出来。没想到现在竟然儿女双全了，王铮也感到很高兴。

　　连着几天，吴秀芬和王铮都在刘家帮忙，转眼就到了腊月二十八这天，正式望月子的日子来了。

　　腊月二十大早，王铮、吴花花、刘涛、杨明、崔伟和崔强他们便来到了刘灿路家来凑热闹了。

　　刘家上下张灯结彩，一派喜气洋洋的样子。

　　中午时分，酒席开始，王向忠也来到了刘家。

　　王向忠能到刘家来，也算是给足了刘灿路面子，这让刘灿路非常高兴。

　　刘家的亲戚也是临近村的人，当然知道王向忠的身份地位。喝酒的时候，刘家的亲戚死活要让王向忠到上上坐。

　　王向忠当然知道自己不能坐上了，最后让着刘灿路的舅子，也就是刚出生的小孩的舅舅坐到了上上，而他则坐了个二把手的位置。

　　一般说来，按照农村的习俗，来的客人里面，以小孩姥娘家的为大。而舅舅，则是最大的贵客了。

　　鲁中这边的习俗，如果说谁家的小孩犯了大错，父母管不了了，都会搬出舅舅来管。而外甥见了舅舅，不管什么时候，也都得板板整整，老老实实。

　　酒席吃完，要送刘灿路小舅子一家回家。

　　这次望月子，刘灿路老婆的娘家来了十二个人，分别是孟青的两个哥哥和两个嫂子，一个姐姐一个妹妹，姐夫和妹夫，另外还有一个侄子一个侄女和两个外甥。

　　刘灿路早就跟王铮商量好了，送自己舅子回家的重任，就交给王铮了。

　　然后，大约在下午四点多的时候，酒席结束，刘灿路的亲戚又喝了会儿茶，跟孟青作别，便提出要走。

　　这时，刘灿路则跟刘灿堂两个帮着孟青的两个哥哥和嫂子将他们的挽篮提到村头的牌坊底下王家的奥迪1oo后备箱里面，然后让孟青的两个哥哥和两个嫂子，另外还有一个侄女一个侄子坐到了王铮的车里。

　　车里一下子塞进了七个人，显得有些拥挤，不过头次坐这种高档车的刘灿路的亲戚却很是兴奋。

　　王铮一路上小心翼翼地将刘灿路的亲戚送回到了家里，等到他自己回家的时候，天色已经大黑了。8



第0273章　请明星代言的初步打算


　　1995年农历的最后一天，腊月三十，除夕，王铮父子一大早起了床，然后两个人便一个拿着酒壶、香和火纸，一个拿着果碟和折子，来到了王家公司大门外面西边的空地上。？

　　“爸，明年咱们的生姜酒就开始在全国打广告了，咱们得想想下一步怎么打广告效果最好。”

　　卖保健酒的，最大的成本其实就是广告成本。不过现在王家的生姜酒的广告成本，可一点都不高。

　　王向忠将写着祖宗牌位的折子摆开，朝西边拜了拜，然后将一枝香点着，举起来，说了声“祖宗哎，都回来喽。”，然后把香插在了地上。

　　“儿子，是不是有什么好主意了呢？快跟爸说说吧。”

　　香要点完之后，才能洒酒磕头烧纸。

　　王铮看了一眼香，然后看着父亲说道：“爸，要想让咱们的产品知名度提高到更高的高度，咱们得找明星代言。”

　　王向忠不懂什么是明星代言，然后皱着眉头看着儿子问道：“什么叫明星代言？”

　　“就是找电视上的大明星给咱们的姜酒拍广告，完了之后放在电视台进行播出，这样打广告的效果要比咱们现在搞得患者现身说法的广告效果还要好。”

　　王家现在采取的广告策略，是电视广告为主，宣传单为辅。

　　一般一个地市，王家都会安排一个人专门负责宣传工作。负责宣传工作的人会在当地找一些有病的群众，送给他们一些生姜酒，让他们喝，让他们感觉效果。完了之后，再通过采访的形式，让顾客现身说法，说出生姜酒的功效和好处。采访的过程录下来，然后送到不同的地市电视台，进行打广告。

　　除了这种形式的广告，各地市的宣传负责人还会不定期的印制一些宣传单，在全市范围内进行投放。

　　这样的广告成本是非常低的，1995年齐鲁省的广告成本只有一百万左右，而1996年光齐鲁省的广告成本也不会过三百万，到1997年，齐鲁省的广告成本顶多五百万。

　　1995年，光齐鲁省一个省的年生姜酒销售总量就达到了二百八十八万箱。这样算下来，一箱生姜酒的广告成本才只有一两块钱而已，一箱六瓶酒，一瓶酒的广告成本只有区区几毛钱。

　　而生姜酒一瓶的利润，现在没有提价已经达到十五块钱了。也就是说，王家生姜酒的广告投入，还有很大的空间。等明年生姜酒价格提五块钱，这一瓶生姜酒的利润就是二十多块钱了，从这二十多块钱里面拿出一块钱来打广告，都不算过分。

　　明年，也就是1996年，王家十二个生姜酒厂全线上马，一年的生姜酒产量将会突破一千三百四十四万箱。一箱酒的广告投入按照六块钱计算，那么王家1996年用来打广告的经费可以达到八千万多。

　　全国十二亿人口，而齐鲁省有八千万，那么八千万的广告经费分配给齐鲁省的话应该就有五百三十多万。

　　换句话说，明年，也就是1996年，如果按照以往的广告宣传策略的话，实际上王家的广告费要比可预算上少花二百多万。

　　齐鲁省少花了二百多万，放在全国范围内的话，就是少花三千二百多万。

　　打广告心疼钱可不行，这三千二百多万干什么呢？

　　按照王铮的计划，这三千二百多万，完全可以用来请大明星拍广告代言，然后再在央视投放广告。

　　在1995年，央视的收视率可是非常非常高的。全国范围内的广告效果，非央视最好莫属。

　　而且，可以毫不客气的说，1995年，有这三千二百万，放眼全国，就没有请不到的明星。

　　所以，王铮很有底气得向父亲提出来要在全国范围内打广告的想法。

　　虽然说现在王家手里没有钱，王家公司账上的现金也只有两千万而已。不过，过完了年，正月初六开始，王家在各地市的生姜酒直销总店一营业，那么光齐鲁省一个省一个月的销售利润就有两千多万。

　　光齐鲁省一个省的销售利润，就完全可以支撑全国的广告投入。

　　先占领齐鲁省市场，实际上就是为了占领全国市场做的垫脚石。

　　听完了王铮的解释，王向忠见香快烧完了，然后点着一卷火纸烧了，完了之后便和王铮一块磕了个头。

　　“儿子呀，咱们到哪里认识什么明星呀？”

　　王铮帮着父亲收拾着地上的东西，笑着说道：“爸，咱不认识明星，明星也不认识咱，但是，明星认识钱呀！咱们有钱，还怕找不到明星为咱代言？”

　　王向忠皱着眉头点了点头：“咱们非要找明星代言吗？”

　　王铮心想，这个年头，给六位数的代言费就能让一线明星乐够呛。成本这么低，不请明星白瞎了这机会了。

　　“必须得找呀，咱们的生姜酒下一步要在全国卖，下一步肯定要在央视打广告。在央视打广告，咱们再搞那个对话采访的广告合适吗？不合适呀！对话采访的广告没有半个小时的时间都出不了效果，咱们在央视拿半个小时的广告，那得多少钱？再说了，用对话采访的广告形式，肯定比不上明星代言的广告形式。而明星代言的广告一两分钟，几十秒的时间就够了，投到央视，还能省不少广告费，这事怎么不做呢？”

　　王向忠听着听着，虽然听不明白儿子说的话的意思，但是总觉得儿子说的话很有道理，然后连连点头说：“看样子，咱们是一定要请明星代言了？”

　　“一定要！”王铮非常肯定得说道。

　　爷俩请完了祖宗，便一个捧着折子，一个拿着酒壶等等，往家里面走去。

　　“要是一定请明星代言的话，咱们请谁好呢？”

　　王铮稍微思考了思考，然后说道：“这个简单，今天晚上咱们不是看春节联欢晚会吗，就今天晚上这个春节联欢晚会上面，咱们看看从上面的明星里面，找一个或者几个合适的，给咱们代言。”

　　王向忠一听笑了：“哎我说儿子，你这个主意真不错，今天晚上这个春节联欢晚会的大明星可真不少，咱们到时候可就有的挑选了。”

　　爷俩回到家里，便拿起春联，打好了浆糊，又开始一边商量着请明星给自己的生姜酒代言的事情，一边去贴春联去了。8



第0274章　过年杀鸡


　　除夕这天，可以算得上是过年期间最忙的一天了。

　　请祖宗、贴春联、挂灯笼、杀鸡、摆供桌、炸菜、包水饺、发钱两等等等等的事情都要张罗，反正一天下来，就没有空闲的时候。

　　除夕上午八点，王铮父子俩刚把家里祖宗请回来，将写着祖宗牌位的折子摆到供桌上面，接着拿着对联要出去贴对联的时候，马焕厚便笑眯眯地来到了公司，来跟王家帮忙。

　　马焕厚来了才不久，吴超也来了。

　　公司里面院子大，过年期间也要做好安保工作，所以吴超安排过年期间在公司这边有八个值班的保安。

　　有值班的，就需要吃饭，所以过年期间马焕厚也在公司食堂安排了一个厨师两个服务员值班。

　　王家也算仗义，过年期间给所有值班的人的工资是平时的三倍。

　　现在，王家公司里面员工的