大牧场主- 第653部分

　　　　他进去后，随意开口说道：“快要下班了吧，中午有没有空，一起去附近吃顿饭？”

　　　　格隆考斯基正埋头看报告，刚被调来华夏一个多月，因为不熟悉的缘故，经常加班到深夜，整个人看起来很憔悴。

　　　　他抬头见到韩宣后惊喜不已，询问说：“小老板，你什么时候来华夏了？

　　　　前两天还听人说起过你在香江的消息，旁边有家意大利餐厅，食物非常美味，我去帮你订位置。”

　　　　说完便拿起电话，让自己助理去安排。

　　　　等他忙完，韩宣坐在沙发上，抬头看看那些去年市政府颁给自己公司的奖牌和证书，扭头问格隆考斯基先生说：“来到华夏之后怎么样，生意方面遇到问题没？”

　　　　“很糟糕。

　　　　和欧洲、美洲有很大不同，尤其是在政府方面，某些时候手续太麻烦了，而且当地商人还不喜欢遵守时间跟合同。

　　　　就拿星巴克的纸杯来说，我们定制了三十万个之后，才知道厂商给我们的报价，比另外一家高出百分之七十。

　　　　当我拒绝再跟他们合作，那家工厂的人又找上门，之后给出的报价，只有之前价格的百分之三十五左右，完全没有一点诚信。

　　　　那些业务员们最头疼的是吃饭，去哪谈生意都吃饭，而且喜欢把红酒当水喝，一口就是一杯。

　　　　今年以来，已经有十几个人因此去过医院，我的一位助理醉过四次后，辞职不干了。”

　　　　格隆考斯基先生抱怨说着：“之前我看过关于如何在华夏做生意的书籍，后来发现根本用不上，在这里，一些都是可以改变的。

　　　　好处大概就是消费者多，非常非常多，我们先前预计麒麟汽车今年能够卖出十万台，但第一个季度的销量，就已经超过这个数字。

　　　　我在惠普公司学到的商业经验，在华夏根本用不上，曾经我想过人口多市场会大，但现在真正来到华夏，才有一个目前还不算清晰的概念。

　　　　两周前我们公司举办咖啡试喝会，本来准备发五千份，后来发现没撑过两个小时，又加急提供更多。

　　　　三天喝光了仓库里的全部咖啡豆库存，这还是在减少供应量的情况下，刚开始满杯，后来变成半杯。

　　　　那几天差不多有十二万人品尝到星巴克的咖啡，新闻报道之后，这周星巴克销量疯涨百分之八百七，简直让我难以想象！

　　　　感觉把所有在美国设想的数字，乘以十之后，才比较符合华夏的理想规模。

　　　　另外，我还学会了一个中文词汇，叫做关系，原来它不是单纯的人与人之间交往，竟然那么复杂。

　　　　我花一个星期时间，才搞懂华夏所有的企业形式，什么国家的、国家和私人合作的、私人和私人合作的、私人和国外合作、国家和国外合作等等。

　　　　法律不完善，而且还经常涉及到政冶层面，有些4S店加盟商，已经跟我们签订了合约，竟然还要求降价。

　　　　我的老天啊！

　　　　就算上帝来华夏做生意，也会被逼疯掉！”

　　　　韩宣见到格隆考斯基的痛苦脸色，忍不住笑了出来。

　　　　华人很容易适应西方的商业秩序，因为一切都是规定好的，说什么就是什么。

　　　　而华夏目前和所有发展中国家一样，在商业诚信的建立上并不完善，再加上延续数千年的独特商业模式，老外到来后一头雾水并不奇怪。

　　　　“你应该多找一些出色的华人当助手，他们对规则更加熟悉。

　　　　我这次来，帮你带了能减少很多麻烦的好东西，以后谈生意你把它带着，能方便许多。”

　　　　见道森秘书打开公文包，格隆考斯基伸长脖子，想看看究竟是什么……


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第1215章　跟华人做生意

　　　　这个年代，老外们对华夏的了解，还没将来那么深。

　　　　很多西方人刚来华夏做生意，试图在这片土地上掘金，由于不熟悉人情事故，闹出过许多笑话。

　　　　例如有位外企老板在接员工名片时候，单手拿着看都没看，就直接塞进自己裤子口袋里。

　　　　这种做法在西方相当常见，本来是很正常的事，员工却误以为老板不待见自己，第二天就提出辞职。

　　　　格隆考斯基先生匆忙赶来华夏上任，在此之前处理过惠普在华夏的业务，可对具体情况并不了解。

　　　　这段时间以来，可把他给愁坏了，明明是久经商场的世界顶级职业经理人，却表现得还不如新人。

　　　　被当地某些高层邀请吃饭，吃饭就吃饭嘛，还非要喝酒，白酒在他看来和直接喝酒精没区别，来到这一个多月，已经吐了四五趟。

　　　　所以一见韩宣就开始抱怨，格隆考斯基此刻迫切希望小老板能把自己给调到其他地方去，哪怕是由于人口稀少缘故、业绩一般般的加拿大地区也好。

　　　　虽说出不了什么好成绩，权利也没在华夏这边大，至少生活习惯和美国没太大差别，过得舒服。

　　　　先前想着自己还年轻，才四十多岁，能拼一拼更近一步，拿到股权奖励，于是答应接下这份职务，现在后悔到想哭，感觉留在这，迟早有一天要因为酒精中毒死掉。。。。。。

　　　　让个不熟悉华夏的人来当大区总裁，其实韩宣和安东尼执行官也觉得不太合适。

　　　　但随着扩张，公司高层职务现在缺人缺得厉害，熟悉华夏的高级职业经理人几乎没有。

　　　　两人讨论了很久，觉得格隆考斯基够年轻，在惠普时候也很有干劲，成功扩展惠普公司的欧洲市场，于是将他调到这里来试一段时间，如果不行再另想办法。。。。。。

　　　　见道森秘书从公文包里，掏出几个相册时候，格隆考斯基表情愣住，心想这东西能有什么用。

　　　　带相册就能解决问题？开什么玩笑……

　　　　“我前几天和华夏大老板拍的、这是我和李总理的。

　　　　克林顿，你绝对认识。

　　　　还有，我家老头和大老板的合照，还有这张，他和平先生的合照。

　　　　你不是对华夏人所说的关系这个词不熟悉，这就是关系，从他们身上借势，在华夏几乎可以横着走。

　　　　跟人聊天时候，秀资产、秀学历、秀背景，这样才会获得对方尊敬，华人最重视这个，有了刚才我所说的那些，面子自然而然就有了。

　　　　把照片放在显眼的位置，下次来客人就在办公室招待他们，给他们看看。

　　　　消息很快就会传出去，到那时你办起事情来就方便多了，只要你比别人地位高，喝酒时候可以少喝。

　　　　在华夏办事其实并不难，掌握好方法以后，甚至比在美国更容易办成，规则是死的，人却是活的……”

　　　　韩宣前世没在社会中锻炼过，对人情世故的亲身体会不多。

　　　　没吃过猪肉，还没见过猪跑么，教起小菜鸟格隆考斯基先生绰绰有余。

　　　　格隆考斯基偶尔会询问华人员工这方面的事情，他们没韩宣说得通俗易懂，比如货比三家、比如先用再给钱、比如办事不要太直接，委婉一些，避免成为“IBM”——International…Big…Mouth（国际大嘴巴）。

　　　　将心中疑问统统问出来，一一得到韩宣的解答，两人在“如何跟华人做生意”这件事情上，聊将近一个小时，连错过午餐时间都没发现。

　　　　此刻，格隆考斯基仿佛被打通任督二脉，浑身都轻松，嘴里喃喃重复着韩宣的话：“他们有求于我，想从我这里挣钱，所以别着急，等着对方来找……”

　　　　西方的工作时间，一般是从早上九点开始上班，中午的休息时间很短，吃完午饭就接着工作，下午五点便可以下班回家了。

　　　　大城市的人一般离家很远，中午回不了家，所以休息时间不用太长，这套工作时间被搬来华夏，每周四十个小时的工作时间，另外还有十五天带薪年假可以休。

　　　　不过在韩宣手底下工作，可一点都不轻松，压力和欲望成正比，每年都会由主管对员工进行考核，主管的上级则考核主管，垫底的那批人可能会被辞退。

　　　　员工分等级，级别越高工资越高，当韩宣从办公室出来时候，他们已经从休息状态中再次投入工作，不少前来商谈业务的华夏商人们，正在大厅旁的椅子上等待，秩序井然。。。。。。

　　　　去外滩九号楼的餐厅吃饭，现在才知道这里三楼，正在举办法拉利汽车展，早上那辆汽车是一位试驾买主不小心撞出去的。

　　　　得知法拉利公司，已经派人去医院慰问赔偿，韩宣心想这下法拉利在国内绝对要火了。

　　　　打算晚上回医院探望前世的老爹，可找不到去看他的理由，还没想好应该用什么样的心态去面对他。

　　　　意大利面味道不错，知道胖丁喜欢吃这个，叫来服务员让她再弄两份打包。

　　　　韩宣接着对格隆考斯基先生说：“刚才我看见一家叫做太平洋保险的公司，我希望拿到它股份，你派人去帮我谈谈吧。

　　　　觉得有潜力的保险公司，你都试着跟对方谈谈，争取买下股份，我认为这个行业发展潜力很大。

　　　　另外还有银行业，如果遇到参股投资的好机会，你及时告诉我。”

　　　　“太平洋保险公司么，就是隔壁正在装修的那家对吧？

　　　　保险推销员来找过我，问我要不要给建筑买保险，当我打算给劳斯莱斯买一份保险时候，对方却不愿意接受，真是奇怪，给钱都不赚。”

　　　　格隆考斯基无语耸肩：“幸好汽车公司是我们自己的，出事让人来修就可以。

　　　　一些华人挺富有，劳斯莱斯已经在华夏地区卖出去七辆，可能要等两三年才能交付，不然绝对可以卖掉更多。

　　　　相比而言，阿斯顿…马丁的销量更好一些，人们都知道007，今年以来已经卖出去六十多辆，不过利润还不够支付广告费用。”

　　　　韩宣心里一动，说道：“华夏政府有没有要采购公车的打算？

　　　　记得帮我问问这件事……”


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第1216章　玛莎拉蒂公车

　　　　如今Hans汽车集团在华夏本土制造的产品，只有麒麟汽车这一个品牌，阿斯顿…马丁、玛莎拉蒂、劳斯莱斯、宾利这些，只能做为进口车形式存在，华夏还没加入TO，关税简直逆天。

　　　　原先打算将工厂设在沪市旁边的昆衫，连土地都划好了，后来有人提出“产业集聚”这个概念，认为应该将它和沪市大众汽车制造厂放在一起，于是又将土地置换到沪稣交界处的嘉定区安停镇。

　　　　为了补偿，安停镇还在原有基础上，白白送了一大块土地，现在一汽Kylin汽车制造厂，就建造在那里。

　　　　其实安停和昆衫紧靠在一起，两边离着一点远，产业集聚什么的都是胡扯，为此昆衫人还闹腾了好一阵子，说某些人不要脸想吃独食，已经有了大众，竟然还想要拿下Kylin，不给自己活路。

　　　　当时为吸引韩宣投资，昆衫政府花了很大的精力，不曾想到手的鸭子居然飞了。

　　　　连沪稣两边更高层也在闹，后来有大佬出手才罢休，别看两个地方紧靠在一起，其实昆衫属于江稣，安停则属于沪市，当中牵扯到很多利益关系。

　　　　如果是在国外，说不定就要引起大规模示威游行，可这里是华夏，在现今环境下最重要的是稳定，不知两边怎么沟通协调，很快就安定下来了。

　　　　做为改革开放的经济特区，企业在沪市能够有更好的优惠政策支持，当时两边抢着让他去投资，韩宣从中得到大便宜。。。。。。

　　　　下午时候，从外滩出发，冒着雨前往离市中心约三十公里、离虹桥机场约二十公里的安停镇。

　　　　外滩、陆家嘴附近，近年来有些可喜的变化，其他地方还都是老样子。

　　　　取消分配住房制度后，一些房地产开发商开始崛起，在路边开发小区，这些房地产商人，后来大多都了发财。

　　　　因为当地人口众多的缘故，再加上之前居民的老房子大多过于破旧，此类的“高档小区”一出现，便遭到哄抢。

　　　　发现许多楼上挂着写有售完的红色条幅，韩宣心想进入房地产行业的好时机，似乎也要到了……

　　　　沪市准备将安停镇，打造成类似于美国底特律的汽车之城，发展以轿车工业和轿车生产配套工业为主的现代化综合性工业城。

　　　　不得不说理想很远大，现如今它只是个人口不足十万的小镇，总面积不到九十平方公里，汽车零部件大多源于进口，配套工业才刚刚起步。

　　　　基础设施做得还不错，新建的马路十分平坦，跟印度那边有着天壤之别，连机场跑道都坑坑洼洼，难怪相比起印度，西方的投资者更加中意华夏。

　　　　韩宣在路边看到许多一汽Kylin广告牌，在路上也能看见麒麟熊猫车的身影。

　　　　如今人们需要的只是汽车，有车就代表有面子，一