重生之炒房王- 第91部分

　　　　他是在12月下旬接受了宁枫的条件，以5％的总销售额为代价，换取逸仙城的复活！

　　　　而就在12月底到1月中旬这短短的二十天时间里，逸仙城项目开盘的时候积压的近400套房源，已经卖得所剩无几了！

　　　　平均每天有近20套的成交，而且其中有近两百套是由万家公司逸仙城店成交的！

　　　　对于宁枫这种神迹般的表现，张律诚十分感谢二十天前的那个自己，答应了宁枫的条件！

　　　　再次从钱塘剧院出来，宁枫手中拎着一个硕大的黑色皮箱，在逸仙城店和青青家园店2组的一大群人的团团簇拥下上了车，随后到了三屯的一家酒店里！

　　　　“叮咚！”门铃声响，封伟光早就守在门口了，迫不及待的拉开门，把宁枫迎了进来，然后探头看了看走廊，确认没有人，又闪回房间里，扣上保险！

　　　　宁枫嘿嘿一笑，把手里的皮箱往床上一扔，对其他十几个等在房间里的人说道：“老子说到做到，你们自己分吧！”

　　　　所有人的眼冒绿光的扒开皮箱，当确认里面真的一捆捆的百元大钞时，房间中爆发出了巨大的欢呼声！

　　　　宁枫给他们的条件是提成照给，奖金平分！而他们又是怎样对自己手下的业务员解释的，宁枫可就管不着了！

　　　　丢下一群原形毕露的牲口，宁枫下楼又从车里拿出另一只皮箱，再度返身上楼去了另一个房间！

　　　　这一次，房间里等着的是龚贺！


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168。天下攘攘，皆为利往！

　　　　龚贺听见门铃响，先是一惊，然后小心翼翼的往猫眼里看出去，见是宁枫，才迅速打开门迎了进来，然后又迅速关上了！

　　　　“搞得这么紧张干嘛？跟特务接头似得！”宁枫往沙发上一坐，自顾点起烟来。

　　　　龚贺讪讪一笑道：“小心驶得万年船！这事情毕竟已经违规了，要是被公司知道了，搞不好要蹲大牢的！”

　　　　“饿死胆小的！”宁枫笑道。

　　　　龚贺很自然的接道：“撑死胆大的！对了，今天顺利吗？”

　　　　宁枫点点头，把皮箱放在桌子上，然后打开，转向龚贺！

　　　　面对着皮箱里一捆一捆，堆的扎扎实实的钞票，龚贺的眼皮一阵狂跳！

　　　　“这么激动干嘛？又不全是你的！”宁枫笑道。

　　　　“好歹有一部分是我的嘛！哈哈~”缓过劲来的龚贺一阵狂笑，然后贪婪的从皮箱里拿起一捆钞票，放在手上一阵划拉。

　　　　宁枫道：“好了，钱我送到了，你怎么跟你的人分，我就不管了！”

　　　　“谢了！合作愉快！”龚贺诚心诚意道。

　　　　当时宁枫跟他提合作的时候，他还险些推辞了，现在想起来，不由得一阵得意！

　　　　宁枫与龚贺的合作非常简单，只不过是利用了监管上的一些小空子，就把本该归属于公司的利润给装到了自己的口袋里！

　　　　经纪人带客户到售楼处，是需要以确认单确认的。

　　　　但是客户到底是自然来访的还是经纪人带来的，就只有第一个接触到客户的销售员知道了。

　　　　如果一个客户是自然来访的，按道理是跟中介公司和经纪人没有任何关系的。

　　　　可要是案场的销售员通知了经纪人，让经纪人补一张确认单过来，再到核销办公室进行核销确认，那么这个客户就会神不知鬼不觉的变成“中介带看”了。

　　　　一旦变成了中介带看，律诚集团不但要支付业绩给万家公司，还要发奖金给带看的经纪人了！

　　　　宁枫和龚贺就是利用这样的方法，狠狠的薅了一把羊毛！

　　　　“我只要业绩的提成，奖金全归你们！”这是宁枫当时与龚贺的约定。

　　　　这个计划天衣无缝，只要案场的销售员不说，就没有人会知道。销售员可不会这么傻，有钱还不赚！

　　　　如果非要说这个计划有什么不周密的地方，那就是核销办公室了！

　　　　当初就是为了防止售楼处的人吃里扒外，在售楼处装修一开始的时候，就有摄像头笼罩整个大厅！而核销办公室，就连接着监控！

　　　　不过这点小问题当然难不倒龚贺，只要负责核销的人也能分一杯羹的话，一切就不成问题了！

　　　　“销售员60％，我25％，核销办公室的人15％。”龚贺得意道：“这样的分配比例怎么样？整个售楼处的销售团队，只有总监没钱分……哈哈！”

　　　　“果然是好手段啊！”宁枫随意奉承了一句。

　　　　龚贺连道：“哪里哪里，还是你厉害啊！要是没有人，我也赚不了这份钱！”

　　　　宁枫拍了拍他的肩膀道：“放心吧！这才首期呢！连十分之一的房源都没掉掉，来日方长！将来有的是赚钱的机会！”

　　　　龚贺一想，心中也是一阵火热！逸仙城首期推出的房源到现在才将将售罄，追上了销售进度！

　　　　但逸仙城可是建筑面积超过100万方的大型项目，光住宅就有七八千套，加上商铺，别墅之类的，有近万套房源！

　　　　这才卖了600多套，确实只是开了个头而已！

　　　　对未来美好的憧憬使得龚贺两眼发光，甚至没有注意到宁枫拍他肩膀的动作，就像是长辈对晚辈，上司对下级之间的动作一般！

　　　　“宁经理，你晚上有安排吗？我请你吃顿饭？”龚贺贴着笑脸道，现在宁枫可是整个售楼处的财神爷，得好好供着。

　　　　宁枫推辞道：“不必了！我已经有安排了！”

　　　　“好的！”龚贺顺从道。

　　　　分别给两方送完了钱，宁枫回到车上，惬意的点燃一支香烟，心中略略计算了一下这次的收获！

　　　　逸仙城开盘之后，剩下的房源从明面上看，有将近一半是逸仙城店卖出去的。

　　　　但是实际上，真正完全属于他们的客户的，只有20套不到，剩下的180套左右，全都是来自于其他中介的推荐或者是案场销售员给出来的单子！

　　　　与其他中介的合作是收取一半的奖金，与案场销售员的合作，是只要提成，所以综合下来，这180套左右的房子，差不多相当于90套房子的全额提成加奖金。

　　　　宁枫的原意是做到经纪人的头上，自己分点奖金就行了，提成还是归他们！但是他却没想到所有人都一起拒绝了这个安排！

　　　　“老大，你能拉来单子帮我们冲提成点就很好了！我们不能再要你的钱了！”当时，许永胜是这么说的。

　　　　王飞也一样说道：“老大毕竟你不能照顾我们一辈子，我们还是靠自己比较好！”

　　　　刘志则什么都没说，只是对两人的话表示赞同！自从他跟宁枫要求之后，宁枫也就没有把单子做到他头上了！

　　　　方茜则更是干脆，直接明了道：“我不缺钱！”

　　　　搞到最后，这笔奖金依然掉进了宁枫的口袋里。这次因为没有了双倍奖励，又是经过宁枫分赃后的奖金，所以只有100多万元！

　　　　尽管宁枫会在未来的一两年间拿到数亿的报酬，对于一百多万倒不是特别在意，但是谁又会嫌钱多呢？钱又不烫手！

　　　　而且他计算的重点并不是这笔奖金，而是完成了首期销售后那5％的报酬！

　　　　这次有近400套房源卖出，而且折扣的控制非常不错，平均折扣达到了91折左右。所以400套左右的房源总销售额也达到了7个多亿！

　　　　这也就意味着宁枫可以拿到3500多万的报酬！

　　　　在事先他就跟张律诚谈好的，每一个阶段的销售任务完成之后，就必须支付他相应的报酬！他可不愿意等到两年甚至三年之后，再一笔拿几个亿！

　　　　拥有前世记忆的他可是十分明白，接下去的这几年时间里，现金的贬值速度以及通货膨胀有多么的厉害！

　　　　现在到手3500万，可以做的事情太多了！他现在要拿到这笔钱，就是为了用这笔钱赚更多的钱！

　　　　“哈哈……”心情大好的宁枫轻笑一声，一踩油门赶去赴约！


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169。利益绑定！

　　　　云天宫旋转餐厅，位于钱塘市最繁华地段的大楼顶层。这里是钱塘市最贵的自助餐厅，人均消费2688元。

　　　　宁枫面前摆着满满几盘食物，不断狼吞虎咽着，活脱脱一副饿死鬼投胎的样子！

　　　　坐在他对面的汪若云哑然失笑，不禁问道：“我说你好歹也是身价几千万的人了，在这样的高档餐厅，真是不注意些形象吗？”

　　　　宁枫灌下一大口饮料，满足道：“能吃从来都不是错。人是铁饭是钢嘛！”

　　　　“难道不是因为想要吃回本钱么？”汪若云揶揄道。

　　　　宁枫一瘪嘴道：“2688，我就算吃到原地爆炸也不可能吃回本啊！”

　　　　“没关系，以你的捞钱能力，有这个浪费的资本，呵呵~”王若云道。

　　　　“话说回来，我帮了你这么大的忙，你要怎么谢我呢？”

　　　　宁枫也不知道怎么想的，忽然嘴花花道：“这么大的忙，我想不是要怎么谢了！实在不行，人情债我肉偿了？”

　　　　“去你的！美得你！”汪若云娇嗔一声，笑骂道。

　　　　随即，她正色道：“不过张律诚毕竟呼风唤雨这么多年，手里头应该也还有不少底牌，你也不能把他逼得太紧了，真要鱼死网破，不值得！”

　　　　宁枫无所谓道：“没事。逸仙城才卖了不到十分之一，短期之内，他不会把心思花在怎么对付我上面！有这空，他还不如想办法去弄点现金出来！”

　　　　听他说起逸仙城，汪若云也十分好奇，问道：“你到底是怎么做到的？逸仙城的情况我当时还特意研究过，基本上已经属于没救了！”

　　　　宁枫得意的一笑，说道：“云姐，这就是你身为投资者，对大行情下隐藏的小细节不清楚的缘故了！”

　　　　“什么细节？”汪若云微微皱眉，两抹粉黛弯出一个很漂亮的弧度。

　　　　宁枫解释道：“其实对于普通购房者来说，最关注的并一定是房子的升值空间。交通配套，生活配套，学区配套，甚至小区门口有没有超市，都可以成为一般人是否购买的理由。”

　　　　“逸仙城开盘遭遇的滑铁卢，并不是因为房子造得不好，相反，逸仙城项目也耍了个滑头，不起墙就不算面积，又附送精装修，所以89方才能做成三房出售，就单纯的竞争力来说，还是相当强的！”

　　　　“之所以失败，最大的原因是因为开盘的时机选得并不好，而且他们的营销和宣传都是老一套了，面对当前截然不同的市场状态自然起不到效果。”

　　　　“而且，从销售角度来说，他们案场的销售员都是跟着楼盘跑的，对三屯区也不够了解，自然起不到销讲的作用。”

　　　　“但是我们三屯板块的中介公司就不一样了！三屯处于主城区和非主城区交界处，客户构成极度复杂，有原住居民的拆迁户，有新定居钱塘的外来者，还有私企老板，甚至很多有钱人包的小蜜，都是在三屯这一带的。只有我们才能够针对客户，对症下药！”

　　　　“再加上经纪人对客户跟踪的力度比销售员的力度要大的多！你想啊，案场销售员就那么二十几号，每个人平均要接待上百个客户，哪能照顾得过来？相反，中介公司的经纪人客户一般也就七八个，多一点十几个顶天了！他可以不厌其烦的给客户洗脑，能够促进成交本来也就是正常的事情！”

　　　　王若云听宁枫侃侃而谈，不由得仔细开始观察他！

　　　　她发现宁枫在说到自己领域的事情时，整个人身上所绽放出来的强大自信和气场，所表现出的感染力竟然强制如斯！

　　　　记得当时第一次找他看房，他还没有这种举重若轻的感觉，想来钱包的厚度确实是影响一个男人自信的重要原因！

　　　　宁枫巴拉巴拉的说了一大堆，忽见汪若云直勾勾的看着她，他不由一愣：“我脸上粘什么东西了？”

　　　　汪若云掩面而笑，说道：“没有。照你这么说，逸仙城也算救活了吧？”

　　　　宁枫想了想道：“救活一半了吧！主要是他们的销售计划长达3年，加上别墅的话，直接拉长到了8年，我觉得有点太长了！”

　　　　“怎么？你还想现在跟几年前一样，漏液排队，一加推全卖光呐？”王若云觉得宁枫是不是有点太过于自信了，教训道：“只要能保持现状，律诚集团那几个亿你就能够妥妥的到手。不要急，你毕竟还这么年轻！”

　　　　“对了”汪若云又问道：“马上要过年了，你准备什么时候回去？”

　　　　在她看来，宁枫现在也算得上事业有成了，遇上新年，自然是衣锦还乡的时候了！

　　　　但是宁枫却忽然顿住，然后稍微有些不自然道：“今年，可能先不回去了吧……”

　　　　见宁枫的样子，汪若云聪明的选择了不再追问，为了缓和气氛，她笑道：“你再有什么捞钱的门路，记得带姐姐一个！光帮你打白工了，实