重生之炒房王- 第32部分

　　　　因为这样特别优质的房源，肯定会导致不断的有经纪人打电话给房东确认房源情况以及确认价格！

　　　　试想，如果是你卖房子，短时间内不停的有经纪人问你，XX价格是不是确定卖的，你会不会怀疑自己挂低了价格，从而导致涨价？

　　　　而房源一涨价，也就无谓优质了！

　　　　房源保护，就是为了防止这样的情况，锁死房源，只有区经理和挂牌房源的经纪人能查看的房东的号码，其他任何人都是没有这个权限的。

　　　　老莫刚才就是对毛悦君说，宁枫已经带客户看过房子了，并且房子的价格明显低于市场价，如果不保护的话，会干扰到宁枫谈单！只不过隐瞒了跟别人重客的事情。

　　　　现在的宁枫，那可是全公司的一哥！他一个人的业绩比三屯区一家门店的业绩都高！

　　　　毛悦君一听可能会干扰到宁枫谈单，而且是排屋的单子，二话不说就把房源给保护了！

　　　　但是仅仅是这样还不够，房源的保护期最多只有三天，也就是说，给某个经纪人三天的谈单机会。如果拿不下，房源还是会解锁的。

　　　　要是王松真被徐远洗脑成功了，大可以配合徐远，稍微等几天，过了保护期就行了。

　　　　所以留在宁枫面前的只有一条路，把这套房源给收为独家委托房源！

　　　　独家委托房源，顾名思义，就是房东的房子只挂牌在万家公司出售，并且交出房产证三证中的一证，留在万家公司保管！

　　　　一套房子，只要没有完整的三证，是没办法交易的！这也是中介公司为了锁死房源，防止其他公司成交，从而抢占市场占有率的重要手段！

　　　　并且，每一套房源都只有签收了独家委托房源的经纪人才能看到房东的号码，除此之外，只有大区总监才能查询，连区经理都不行！

　　　　只要宁枫能成功说服房东跟他签署独家委托协议，那么至少在独家协议有效期内，保证房东接触不到其他本公司的经纪人！

　　　　也只有这样，宁枫才有可能保住这单！

　　　　至于这一切是不是自己想多了？宁枫才不有那么幼稚的拿自己的实际收益去赌人的劣根性呢！

　　　　而且收了独家委托房源后，还有一个好处就是，中介费不打折！

　　　　既然这套房源只能在万家公司成交，又怎么可能会让利呢？

　　　　这也是公司鼓励经纪人多收独家委托房源的另一个重要原因！

　　　　要知道，超过400万的房源成交，佣金的计算方式就不是一般中介费的计算方式了！

　　　　超过400万，收费方式是另一个名目，叫做高端咨询费！

　　　　2％！总房价的2％！

　　　　如果650万成交的话，这一单的佣金就会高达13万！按照三屯区的客单价计算，要开6单才能做到这个业绩！

　　　　宁枫现在又处于极度缺钱的状态，怎么可能拿这样的佣金去赌呢？

　　　　而就在老莫和宁枫窃窃私语的同时，会议室里，王小黎也在跟徐远商量着对策！

　　　　“你确定是跟宁枫重客了？”王小黎皱眉问道。

　　　　“确定！客户虽然没说是跟谁看的，但是那套房源是宁枫今天才挂上去的，不是他还能有谁！”徐远道。

　　　　王小黎此刻感觉到一股怨气堵在胸口无法抒发！

　　　　“这个冤家，是老天爷派来玩我的么？”她万般无奈的想着。沈平刚开了两单，给组里提了士气，立刻就遇见宁枫跟徐远重客！

　　　　但是该做的事情还是得做，自己毕竟是1组的经理，是他们的领头羊！

　　　　“那你跟房东确认过价格了么？真的那么低？”王小黎道。

　　　　徐远着急道：“我查房源的时候，发现已经被毛区保护了，不然我还喊你干嘛！那个姓王的早就被我洗脑了！我让他无论跟谁看房，都用假名字！他跟宁枫说自己叫王松，实际上他叫王雪松！”

　　　　王小黎听了徐远的话，忽然奇怪道：“这个客户为什么这么听你的？我记得你不擅长给客户洗脑的啊！”

　　　　“啊……”徐远被王小黎稳住了，他沉默了片刻，支支吾吾的说道：“我……我答应他，只要……只要……”

　　　　“只要什么！你倒是快说啊！”王小黎着急道。

　　　　徐远只好把眼一闭，说道：“那家伙是个老油条，对佣金的事情门清儿！所以我只好答应他，只要在我手里成交，就不收高端咨询费，只按照普通中介费的算法收佣金……打……打……打七折……”

　　　　王小黎两眼一翻，差点没被徐远气晕过去！

　　　　她一巴掌拍在桌子上，强压着声音没吼出来，厉声道：“徐远啊徐远！你现在厉害了啊！都敢自己答应中介费折扣了？你知道七折是谁的权限吗？那是大区总监才有的权限！我以后是不是该管你叫徐总监了啊？”

　　　　徐远也是一头的冷汗，她从没见王小黎发过这么大的火！

　　　　“接到这个客户的时候，沈平还没开单……我是想尽快开一单，给组里提提士气……经理，对不起！”徐远委屈道。

　　　　“哎……”过了许久，王小黎才叹了口气道：“算了！你也是为了组里好，不能全怪你。七折就七折吧，实在不行，到时候跟总监说，是为了市占率，要和其他公司抢单才收这么低的吧！”

　　　　说完，王小黎缓缓坐到椅子上，拿出手机准备给毛悦君打电话。

　　　　无论如何，事已至此，总得把这单拿下来才不亏……
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第六十章　万元赔付（第三更）

　　　　“喂，领导，是这样的……”

　　　　“啊？好的，我明白了。”

　　　　挂上了电话，王小黎对徐远说道：“毛区说已经有人在谈了，暂时不能把房东的号码给我。”

　　　　徐远着急道：“有人在谈了？那肯定是宁枫啊！”

　　　　“那又能怎么样呢？”王小黎反问道：“难道要我恶意抢单吗？”

　　　　“经理！再争取一下吧！”徐远道：“就算是按照正常的中介费标准打七折，也有四万八千多的佣金，签不下来的话，太可惜了！”

　　　　对于徐远说的话，王小黎又何尝不明白呢？

　　　　“对这个客户你有多少把握？”她问道。

　　　　“有绝对把握！他知道高端咨询费要十几万，我承诺他只收标准中介费的七折，帮他省了小十万块，他肯定会配合我的！”徐远肯定道。

　　　　王小黎道：“那好！现在的办法只能是拖过三天的房源保护期，只要时间一过，毛区也不好意思再保护了。那个时候你再接上！而且，你一定要把客户的工作做到位！”

　　　　徐远点点头，随后两人就出了会议室。

　　　　出来之后，徐远条件反射的想要看看宁枫在干嘛，但是前厅和后区都晃悠了一圈，却没有看见宁枫。走出门店，才发现宁枫站在远处拿着手机正在打电话！

　　　　徐远眉头紧皱！看着那个年轻人的身影，他怎么也想不明白，这个新人到底是什么妖怪？

　　　　之前开的第一单也就罢了，后面包括硬切了沈平几乎谈成的单子，还有周末那夸张的几百次看房，一天就签了四五单！

　　　　如果硬要说这些都因为他运气好的话，那么今天的事情，就绝不可能是一个新人能做到的了！

　　　　中介行业之所以水深，并不像很多人认为的那样，都是吃客户差价，或者坑房东挂低价格。

　　　　这行真正水深的地方，就是这种明里暗里的斗争！

　　　　这种斗争最可怕的地方在于，大家都心知肚明，却只能各显神通，各凭本事！毕竟都是一家店的同事，这种事情一摊牌，大家脸上都挂不住！

　　　　这样心照不宣的竞争，还能保持明面上的和睦！

　　　　徐远现在能肯定，宁枫是知道自己跟他重客了。但是他却没有像愣头青一样跟自己摊牌，而是极其狡猾的选择了申请保护房源。

　　　　没有足够丰富的经验，是想不到这样的招数的。

　　　　徐远不知道宁枫接下来准备怎么做，但是他该做的还是必须得做！

　　　　他摸出手机，开始给王雪松打电话。

　　　　“王先生，那套房源的号码被我们领导保护了，我暂时没办法联系上房东。”徐远道。

　　　　“那怎么办？我是不是只能和那个经纪人签单了？”王雪松道。

　　　　徐远安慰道：“王先生，别担心。房源的保护期只有三天而已，只要你配合我等三天，时间一到，我就能联系到房东了。”

　　　　王雪松犹豫道：“可是这套房子真的很好！院子有一百多方呢！价格还比11幢那套便宜几十万，我就算付高端咨询费，也划算很多呀！”

　　　　徐继续说道：“王先生！我知道你是有钱人，但是等三天就能剩下十来万，怎么都是值得的吧？”

　　　　王雪松沉默了片刻道：“好吧！那就等几天！”

　　　　挂了电话，徐远轻舒一口气，看了看还在打电话的宁枫，心中暗笑：“不管怎么说，你也还是个新人！客户完全被我洗脑了，我就不信斗不过你！”

　　　　而远处的宁枫自然也注意到了徐远的目光，他没有在意，而是对着电话继续说道：“陈先生，你说你在乐屋公司有亲戚，那么我冒昧问一下，你这套房子在乐屋公司挂了多久了？”

　　　　“这个嘛……两个多月了！”陈先生道。

　　　　“那么，这期间他们带过多少客户去看房？又有多少经纪人给你电话回馈过看房结果呢？”宁枫追问道。

　　　　见陈先生沉默了，宁枫继续说道：“陈先生，你的房子既然挂出来了，肯定是想尽快成交的，这个没错吧？”

　　　　“是的。”对方答道。

　　　　“好！我刚才已经跟你说过了，只要你跟我签署独家委托，我作为专属负责人，最少三天会给你一次看房的回馈，也会根据市场行情给你相应的意见。”

　　　　“而且，作为独家委托的房源，我才能利用公司的资源给你进行登报，区域橱窗展示，外网重点推荐等等一些列的促销。这些都是要花钱的，而你只要表示你的诚意，不用花一分钱！还有什么不划算的吗？”宁枫循循善诱着。

　　　　可是陈先生还是有些顾虑道：“那你真的能保证一个月之内帮我卖出去吗？我要的不是打广告也不是重点推荐，我要的是成交！”

　　　　宁枫无奈，只好拿出杀手锏了：“王先生，这样吧！你挂在乐屋公司都两个多月了也没卖掉，就在我们公司尝试一个月吧？为了让你放心，我可以承诺，如果一个月之内没有成交，我可以赔付你一万元作为补偿！”

　　　　“你给我钱？”陈先生惊讶道。

　　　　“是的！但不是现在，是一个月之后如果没有成交的话，我们会有赔付，作为耽误你时间的补偿！”宁枫道。

　　　　“好！”陈先生说道：“如果是这样的话，我愿意跟你签署独家委托。不过我声明，并不是因为这一万块钱本身，而是这一万块钱，让我相信了你的诚意！”

　　　　宁枫笑道：“好的！陈先生，那我现在就带上协议去你家上门办理一下，可以吗？”

　　　　陈先生道：“可以！你来吧，我就住在文华小区。”

　　　　宁枫记好地址后，挂了电话。

　　　　他回到门店，径直走到后区。徐远也坐在这，看见宁枫进来，他眯着眼观察着。希望从宁枫的行为中判断他的目的。

　　　　只不过宁枫到后区，只是从自己的柜子里拿了公文包，谈后跟老莫喊了一声“我看房去了！”，然后出了门店。

　　　　徐远这才放下心来！他刚才思来想去，宁枫只有把这套房源收了独家，才能保证不损失这单！

　　　　不过宁枫并没有去丹丹那领独家委托协议，说明真的是去看房了！

　　　　“哼……抢了我们组的单子，害的我们那么难堪，还让小黎整天犯愁！我这次就让你知道，姜还是老的辣！”徐远暗想着。
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第六十一章　陈淼（第一更）

　　　　“没动静。”

　　　　宁枫看着手机上老莫发来的短信，嘿嘿一笑。

　　　　经纪人其实是一个相当考验细节的工作。如果提前把所有细节都做好，对成单率是有很大的帮助的！

　　　　比如，为什么他对于把这套房源收独家会有信心？

　　　　因为他已经提前查看了几个主要外网端口中，金海岸的挂牌房源。

　　　　也有人挂了这套房源，但是价格却是850万！而最后时间是一个半月之前！

　　　　这说明乐屋公司的经纪人已经很久都没有跟房东联系过了！否则又怎么会连房子已经降价都不知道？

　　　　不过这也很正常，以目前的行情，200万以上的客户都只占成交客户的10％不到，更何况排屋客户？经纪人基本不太会关注排屋的房源。

　　　　再比如，宁枫为什么没有去丹丹那领协议？

　　　　要知道在经纪人的带看中，是很有可能房东在家，客户看中之后，直接在房东家中谈单的。