重生之炒房王- 第162部分

　　　　他的回答虽然跟宁枫心里的答案一样，但是宁枫还是问道：“为什么文华小区能涨这么多？它当初开盘才一万多的均价，现在涨到3万多已经很夸张了！”

　　　　“你有所不知！”他说道：“豪泰城在城西的新综合体已经建的差不多了，明年应该就会营业了！它离文华小区不过一站路，这种商业利好是一方面，再加上二号线是很有可能走城西北这个小区最多人口最密的路线的，加上它本身就是学区房，只会越来越贵！”

　　　　“这么多的利好加起来，文华小区未来的潜力可能比我说的还要高！”

　　　　宁枫问道：“这些都是你自己分析的？”

　　　　“那当然！”他傲然道。

　　　　接着，宁枫又问了他对另外几个热点板块的看法，他一一作答，并且非常详细的阐述了自己看法的理由！

　　　　最重要的是，基本上都跟未来的真实情况差不多！

　　　　最后，宁枫笑的极其灿烂，对他说道：“大哥！你可真是个天才啊！”

　　　　“那还用说！不然网上怎么会有那么多人崇拜我！”他说道：“对了！告诉了你这么多，你是不是该表示表示啊？”

　　　　他说着，抬起手来，手指搓动，意思再明显不过了！

　　　　宁枫笑了笑，没有掏钱，而掏出名片来递给了他，同时说道：“来，重新认识一下，是我的名片！”

　　　　对方狐疑的接过名片，看了一眼，顿时脸色大变，又抬头看了看宁枫……

　　　　他拔腿刚要跑，却被眼疾手快的宁枫一把揪住！

　　　　“大哥！兄弟！我不是故意顶你的名头的！只不过我不顶你的名头没人信我，才出此下策的！实在是不好意思！”他哭丧着脸说道。

　　　　宁枫微微笑着，对他说道：“别急着跑！我有好差事给你……”


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86。悲催的人生需要解释

　　　　那人被宁枫揪着胳膊，也不敢真信他的话。低着头躲闪着宁枫的眼神，唯唯诺诺道：“大哥，你就高抬贵手放过我这一回，我真的不敢了！”

　　　　“你再跑，我真对你不客气了！我问你，你真名叫什么？”宁枫问道。

　　　　宁枫手劲极大，他眼看挣脱不开，只好老老实实的应道：“顾灏楠。”

　　　　“呵呵，名字是好名字，可你为什么要顶着我的名头在这招揽客户？就凭你刚才跟我说的，随随便便找一家中介公司上班，收入也低不了吧？”宁枫道。

　　　　顾灏楠讪笑道：“我说的那些都是信口瞎胡诌的，不能算数。要是有办法，我也不愿意用别人的名号拉客户，大男人谁不好面子呢！”

　　　　宁枫见他似乎是有故事的样子，拉着他重新坐下然后说道：“讲讲吧！到底怎么回事？”

　　　　顾灏楠见宁枫确实不像是要把他怎么样，也就光棍起来，把自己的事情一五一十的说了……

　　　　他虽然看上去听年轻的，但实际上已经年近四十了！

　　　　老话都说三十而立，四十不惑，但是已临不惑之年的顾灏楠却依旧是孑然一身。

　　　　早年间他也风光过，他还没到30岁的时候，就已经是刚刚从房产管理办公室升级而来的房管局副科长了！

　　　　但是在那个年月，房地产还没有现如今这么火爆！全国都没有几家正经的房地产开发商，二手市场也远不如现在这么活跃，房管局也不像现在这样大权在握！

　　　　慢慢的，顾灏楠眼瞅着省直属的中介办公室日进斗金的样子，从来不甘心在机关单位混一辈子的他，毅然决然的跟随着下海的浪潮辞职创业了！

　　　　本身就是房管局出来的人，他当时虽然办了一家中介公司，却没有好好的做业务，而是仗着原来的关系，帮着一些人直接办理过户手续，避过中介公司的高额中介费，自己则收取一些好处费！

　　　　虽然收费低廉，但是架不住量大！在通货膨胀还没有开始的年代，钞票的购买力可是很强的！再加上那时候的房地产交易还没有形成系统，很是混乱，顾灏楠钻着空子也算是赚到了第一桶金！

　　　　那几年他很是顺风顺水，不但自己买了套商品房，结了婚，还开上了小车，俨然一副成功人士的模样！

　　　　但是让人始料未及的是，房地产随着社会的车轮滚动，发展的竟然如此迅速！

　　　　几乎是在一瞬间，真正专业的中介公司开始大面积占领市场，然后房管局的规矩也是隔三差五的都有革新，空子越来越少，顾灏楠的财路也就变得越来越窄！

　　　　终于有一天，顾灏楠原来的下属已经成为了房管局的正牌科长，也懒得再搭理他一个编外人员了，再加上又一次的交易规范化，顾灏楠彻底没了收入！

　　　　直到这个时候，顾灏楠才想起来，自己原来还有一家中介公司！

　　　　但是屋漏偏逢连夜雨，祸事总是不单行！

　　　　他一直没有打理的中介公司，在几年间虽然没有任何营业，但是因为他没有及时的报税，从而欠下了一比滞纳金！

　　　　这不能不说是一种奇葩的情形：明明没有营业，没有任何资金来往，纳税额为0，却要缴纳一笔相当数额的罚款！

　　　　好在顾灏楠这些年也存了点钱，只不过在缴纳了滞纳金和罚款之后，日子就变得拮据起来了！

　　　　短短几个月，断了收入，柴米油盐的压力瞬间就变大了，跟妻子之间的争吵也越来越多，最后只能离婚了事！

　　　　不过顾灏楠没有被生活打败，他找亲戚朋友借了一笔钱，艰难的把中介公司给正式撑了起来！

　　　　可是时过境迁，一不了解市场，二不了解客户，三没有经验，四没有帮手！

　　　　中介公司的处境可谓是举步维艰！顾灏楠骨子里的韧性总算被激发了出来！

　　　　为了能开单，他没日没夜的研读最新的房地产研究报告，装成客户去大的中介公司学习带看技巧，装成有意向的样子，约房东谈判！

　　　　反正为了生计，为了争一口气，他能做的都做了！

　　　　当年房管局的同事，现在早就已经登上了高位，一个个的脑满肠肥，没有谁会在意顾灏楠了，或许他们早就忘了这个人的存在了吧？

　　　　不过顾灏楠也没有气馁，只是埋头做自己该做的事情！就这样硬熬了几年，随着房地产市场大好，他也总算是把中介公司给撑起来了！慢慢的也有了成交，有了经纪人入职，甚至还开了两家分店！

　　　　眼看着顾灏楠艰难的又把生活拉上了正轨，但是老天爷爱开玩笑可是出了名的！

　　　　一纸限购令，就把顾灏楠打回了原型！

　　　　以他公司的实力，是没办法在主城区的激烈竞争中活下来的！所以顾灏楠的策略其实很正确，走农村保卫城市的路子，三家门店都出于非主城区，吃着城郊一些冷门板块，也算滋润！

　　　　但是在限购令的影响下，非主城区的价格跌落之快，交易量下滑之迅速，是断崖式的！

　　　　短短三个月，三家门店很快就支撑不下去了！顾灏楠只好缩减到最初的一家门店，艰难度日！

　　　　不过有了一次失败的经验，顾灏楠虽然艰难，也没有停止学习！他一直都在积极的研究着房地产相关的各种资料，想要寻找解决问题的办法！

　　　　宁枫的帖子在这时恰逢其会的出现了，顾灏楠仔细研读之后，立刻惊为天人！

　　　　他发现了自己一直以来最大的错误！

　　　　在这个日新月异的市场，跟着其他人的经验，跟着市场的变化而变化，又哪可能来得及应付得来？

　　　　唯有清晰准确的判断未来的走向，才有可能抢一步先机，让自己立于不败之地！

　　　　于是顾灏楠就开始花更多的时间在学习和研究上了，那架势比考研的研究生还像研究生！

　　　　反正行情这么差，唯一的一家门店只要能够维持着，他也就不多操心！

　　　　付出总是会有回报的，顾灏楠渐渐的也能从各种蛛丝马迹上判断出一些未来的走向！

　　　　到了今年，行情回暖，成交量放大！正好跟顾灏楠之前的判断想吻合，再加上宁枫的帖子也证明了这一点，这就给了他极大的信心，想要重整旗鼓，趁着这次回暖再次努力拼一把！

　　　　正好到了房交会，顾灏楠想试试看自己对于未来市场的判断是不是真的能够打动客户，于是早早的就到了会场，看着一个年轻小伙子进门，正是容易忽悠的主，他就上前搭讪了……

　　　　结果却……

　　　　“你的意思是说，你刚才说的那些，都是你自己研究出来的？”宁枫问道。

　　　　顾灏楠点点头：“房产价值只看地段，这可是华人首富说的！所以我就重点研究了交通规划，发现原来的规划很不合理！只要市政府的那帮人不是白痴，这个规划肯定是要改的！”

　　　　他接着说道：“继续扩建和修路都是不现实的！城西早年的规划并不科学，已经没有多余的空地来修建新的马路了！所以要改善交通，只能是地铁，隧道和高架桥！”

　　　　宁枫听完，眉头一扬，露出了笑容，让顾灏楠看得有些心里发慌……


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87。你是人还是鬼啊？

　　　　“宁先生！”顾灏楠尴尬笑道：“你看，我已经全都交代了！我真的不是有意要借你的名头骗人，只是想着，你这么出名，用你的名头更能让人信任而已！”

　　　　宁枫眯眼道：“可是你这样的行为，已经侵犯了我的名誉了哦！要是打官司的话，你必输无疑呢！”

　　　　听他这么一说，顾灏楠慌忙摆手道：“我第一个搭讪的就是你了！真没别人了！也没有给你造成什么损失，就不用这么上纲上线了吧？”

　　　　他搓着手，显得有些局促，心里也是把这老天爷骂了千万遍！钱塘市有上千万人口，光这房交会的会场里起码就有几千人！哪知道自己撞了什么邪，第一个就找上了正主？

　　　　买彩票也没有这么准的吧？！

　　　　“走吧！先跟我去逛逛去！”顾灏楠正六神无主的时候，宁枫忽然对他说道。

　　　　顾灏楠有些摸不着头脑？陪他去逛逛？啥意思？

　　　　宁枫笑道：“既然你都说了要给我介绍房子，那当然要真的带我去看看才行，然后帮我分析一下这些项目的优缺点！”

　　　　“宁先生！你别逗我了！”顾灏楠哭丧着脸道：“在你面前，我哪敢班门弄斧啊！你可是真正的买房圣手！”

　　　　宁枫蛮横道：“我不管！话是你说的，要是不行的话，我现在就报警！”

　　　　“好好！都听你的就是了！”顾灏楠无奈道，心里犯怵，跟着宁枫走进了展示区。

　　　　宁枫随意问道：“你之前主要研究的都是城西板块的房子吗？”

　　　　“也不全是。我收集了最近半年的成交记录，专门研究去年成交量高的板块。你也知道去年行情很差，在这么差的行情下都能保持稳定成交量的板块，必然是有原因的。”顾灏楠答道。

　　　　宁枫点点头，心中深以为然！

　　　　客户都不是傻子！每个人总有这样那样的门路去了解自己意向购买的板块的一些未来发展趋势，比如会不会有地铁？会不会有大型商业综合体之类的等等！

　　　　能在去年那样日了狗的行情里都保持成交量的板块，必然尤其畅销的道理。

　　　　“那你都得出什么结论了？”宁枫问道。

　　　　顾灏楠见宁枫没有再揪着自己假扮他的事情不放，而是真的聊起了房地产，于是也就放松道：“结论不敢说，有一些小的总结吧！”

　　　　“说说看！”

　　　　“第一，价格最坚挺成交最活跃的永远是学区房！去年下半年整个钱塘市的房价掉的都很厉害，均价下降了将近30％！但是下降最厉害的就是非主城区了，因为没有好的学区配套，加上也没有什么大型综合体，非主城区有些楼盘的价格下跌甚至超过了50％！然而相反的是，有些名校的学区房却保持着上涨的势头，而所有的学区房都只有2％以内的波动，没有下跌！”

　　　　“第二，交通便利，生活配套齐全的楼盘成交最稳定。这个很好理解，人们买房子住，无非是为了吃喝拉撒，衣食住行。能满足这些基本需求的楼盘，相对的成交量肯定高过一些依靠未来发展依靠规划作为憧憬的楼盘。”、

　　　　宁枫听的不断点头，但是这些观点都太保守了！几乎是个人就能够说得出来，而他想要听到的，则是一般人不知道的。

　　　　“你看，那个项目你知道吗？”宁枫指着会场中央一个巨大的展区问道。

　　　　顾灏楠顺着他的手看去，只见“逸仙城”三个大字异常的显眼。

　　　　他笑道：“怎么可能不知道？前两天不是还请你当过嘉宾么？我本来也想去参加活动的，只不过被其他事情耽误了，否则……今天也不会见了你还认不出来了！”

　　　　他说着又看了看宁枫，现在的宁枫一身上下的行头