重生之炒房王- 第125部分

　　　　在钱塘市的中介市场，龙头老大自然是万家公司，而乐屋公司则被业内人士戏称为“万年老二！”

　　　　毕竟万家公司的市场占有率，是他们拍马也赶不上的，这种被人压制着无法翻身的感觉，对于乐屋公司来说是很难受的！

　　　　尤其秦海霞还是个女人，尽管她的乐屋公司每年都能给她赚进上亿的利润，但是一个女人，面对这种无法反抗的碾压，总有些奇异的愤怒感！

　　　　她说罢，转身就要往外走，却听见背后的宁枫不慌不忙的说道：“难道代理销售律诚集团旗下楼盘的合作也没兴趣吗？”


………………………………

15。说服

　　　　秦海霞不自觉的停下了脚步，回身看着宁枫，只见对方依旧是一副胸有成竹的样子，不禁皱眉道：“你一个万家公司的员工，有什么资格来跟我谈和律诚集团的合作？你能代表律诚集团吗？”

　　　　宁枫耸耸肩道：“既然你们完全不相信我，那我也没办法了！我相信钱塘市想要代理销售律诚集团楼盘的中介公司远远不止一家！”

　　　　说罢，宁枫拎起了公文包作势要走，却被尚正敏礼貌的拦住了，他说道：“宁先生，你先等一等！”

　　　　然后他附在秦海霞的耳边，悄悄说了几句。

　　　　“真的？”秦海霞轻声问道。

　　　　尚正敏点点头，他对秦海霞说的，是年初五在财神庙发生的事情，以及律诚集团内部的传闻。

　　　　他作为乐屋公司的运营总监，主管的就是销售，今年最大的目标，就是促成乐屋公司和律诚集团的合作，增加公司的总业绩，这样也能够提高自己的分红。

　　　　所以年后，他一直都在主动接触着律诚集团里的各色人员，在酒桌上也听到了这些传闻。

　　　　“宁可信其有，不可信其无，聊聊看也没坏处。”尚正敏轻声道。

　　　　秦海霞微微点头，对宁枫说道：“宁先生，既然你说你能代表律诚集团，那总要拿出些证明来，我们才好继续谈下去吧？我想你也知道，毕竟乐屋公司和你们万家公司的关系……”

　　　　她没有继续往下说，等着宁枫的回应。

　　　　“这些我自然明白！”宁枫道：“所以我也还是要拜托秦总，还有池总和尚总，无论咱们的合作能不能谈成，还希望几位代为保密！”

　　　　“这个没什么问题！我们可不是什么大嘴巴！”秦海霞道：“坐下聊吧！”

　　　　几人重新做好，宁枫道：“秦总，其实事情是这样的。我有一个朋友，开了一家公司，已经拿到了律诚集团的授权，对他们旗下的楼盘进行分销，所以，只要你跟我朋友的公司进行合作，就等于跟律诚集团合作了！”

　　　　秦海霞道：“你朋友的公司是做什么业务的？也是中介公司？可是据我所知，律诚集团跟万家公司的合同里有附加条款，他们应该不能再和房产中介公司合作了！”

　　　　宁枫摇摇头道：“并不是房产中介公司，所以跟律诚集团的合作不受和万家公司合同的约束。”

　　　　“哦？能详细说说么？”秦海霞道。

　　　　宁枫道：“我来的目的自然就是要和秦总详细介绍一下这个方案，但是因为涉及机密，所以恐怕得请各位先签一份保密协议。”

　　　　边上的池海顿时就不高兴了，不等秦海霞说话，他先冷笑道：“还签保密协议？你觉得我们乐屋这么大的公司会窃取你们的创意吗？我们肯坐在这听你说，已经是给律诚集团面子了！哼！不知好歹！”

　　　　“我跟律诚集团董事长张总在签署合同之前，他也是签了保密协议的！”宁枫不卑不亢的回应道。

　　　　“你……”池海无言以对。

　　　　他和尚正敏一个分管销售，一个分管行政，本来是相互合作的关系！但是他却眼红尚正敏作为销售的运营总监，每年的分红都超过他数倍，所以一直想取代他的位置，时常会在明里暗里下些绊子！而尚正敏为了坐稳自己的位置，自然都要予以回击，故而两人常有些争锋相对的时候！

　　　　刚才尚正敏的话只对秦海霞一个人说了，这也得亏的他是运营总监，常有机会接触一线的经纪人和店长，才会多多少少知道宁枫的大名，可是池海就不同了！

　　　　他只道宁枫是个想吃里扒外的普通万家公司员工而已，自然不会对他有多少尊敬！

　　　　秦海霞看了一眼池海，示意他少说话，然后说道：“没问题，保密协议我们可以签！”

　　　　“谢谢秦总理解！”宁枫礼貌道，然后拿出协议分别让三人签署。

　　　　秦海霞把协议递回给宁枫，对他说道：“现在总可以说说你的方案了吧？”

　　　　宁枫微微一笑，点点头，继而把网络分销的方案对三人详细阐述了一遍！

　　　　他说完后，尚正敏问道：“我是不是可以这样理解，律诚集团通过和你朋友的公司合作，以网络的形式对集团旗下的楼盘进行销售，就绕过了他们和万家公司之间的排他条款。只要我们公司跟你们合作，万家公司就没有理由找律诚集团的麻烦？”

　　　　“尚总果然英明！”宁枫夸赞道。

　　　　对于尚正敏这个人，他也是听说过的，毕竟是最大竞争对手的顶层高管，名声在外。

　　　　其实创办乐屋公司的秦海霞，最初是靠着做家用电器发家的，后来看准了市场，在2007年的时候进军了房地产中介行业，算得上是抓住了房地产浪潮的弄潮儿之一！

　　　　凭借着从2007年到2010年，在国家扶植下的房地产行业爆发时的发展，乐屋公司也迅速成为钱塘市的第二大房地产中介公司。

　　　　这其中，尚正敏功不可没！他是钱塘商学院营销专业的科班出身，对于市场有着相当敏锐的嗅觉！正是凭借这份嗅觉，他在乐屋公司崛起的道路上，披荆斩棘，建功立业！如果没有他的话乐屋公司能不能有今天的成就，还真的未可知！

　　　　如果要评选钱塘市房地产中介名人的话，尚正敏一定榜上有名！

　　　　只见尚正敏谦虚道：“浅显的道理罢了！倒是能策划出这个方案的人，才真的是天才！这完全是一种全新的销售模式，互联网加上开发商，完全有可能成为未来销售模式的主流！”

　　　　“这个方案是你想出来的么？”尚正敏问道。

　　　　宁枫笑道：“怎么可能！是我朋友的主意。只不过他最近忙于公司的筹备，而我又对中介公司比较熟悉，所以委托我替他跑跑腿罢了！”

　　　　“原来如此！”秦海霞点点头道：“如果是这样的方案，确实从法律角度就没有什么漏洞了。”

　　　　“业绩怎么算？”她问道，这才是她最关心的一个地方。

　　　　宁枫道：“如果达成合作的话，每销售一套房子，中介公司将得到1。5％的业绩！不过不再有现金奖励了！”

　　　　“这个比例倒是和万家公司的比例一样，至于现金奖励，本来也是直接发给经纪人的，对公司来说并没有什么不同。”秦海霞点点头。

　　　　“而且这样还有一点好处，就是下面的经纪人没有必要为了现金奖励，再去冒险跟万家公司的人合作了！”尚正敏忽然补充道。

　　　　宁枫有些尴尬的陪着点点头！

　　　　世上没有不透风的墙！关于经纪人的小动作，总是会慢慢透露出来的。

　　　　只不过尚正敏是无意识的感慨，还是知道了是宁枫在背后搞鬼而有意识的敲打宁枫，就不得而知了！

　　　　“秦总，不知道你的意下如何？有没有兴趣参与进来？”宁枫立刻扯开话题问道。

　　　　秦海霞稍微思索了一会，便点头同意道：“这个方案可行，我们乐屋公司愿意跟你们合作！”

　　　　见她同意了，宁枫和尚正敏都是一脸喜色，只有边上一直沉默不语的池海目光闪动，有些不怀好意的看着宁枫。


………………………………

16。打通第一条分销渠道！

　　　　得到了秦海霞的答复，宁枫满意的点了点头，从公文包里掏出准备好的合同，递到了秦海霞的面前。

　　　　秦海霞对这些合同一向很是头疼，觉得这种咬文嚼字的事情实在太伤神了，于是交给了尚正敏。

　　　　尚正敏接过便认真的看了起来！

　　　　秦海霞则是笑着对宁枫问道：“宁先生，我确实很好奇，以你的身份，是怎样拿下跟律诚集团的合同的？并没有看不起你的意思，毕竟律诚集团在钱塘市的江湖地位你也比我更了解。诉我直言，如果不是你已经拿下了律诚集团的合同，我们是不可能会跟你们合作的！”

　　　　宁枫微微笑道：“其实我的朋友也就是钻了空子而已。律诚集团和万家公司的一二手联动计划，在正式启动之前，谁都不知道效果会如何！但是现在它的效果已经得到了市场的检验，所以我想，无论是甲方或是乙方，都一定渴望更大面积的合作，才有了这个方案！”

　　　　宁枫一直在强调，这个方案并不是他的！这是他在藏拙，但是显然在坐的并没有蠢人！直接就忽略的朋友这两个字！

　　　　这时尚正敏忽然皱眉问道：“怎么你的合同里也有排他协议？而且还是五年？”

　　　　宁枫点点头确认！他确实是在开发商和中介公司的合同上都加上了排他条款！

　　　　这也是很无奈的事情，毕竟这个方案只要一出，就会有无数的竞争对手来争抢这个市场！

　　　　是的，这个方案是能够直接创造出一个新市场的超级方案！宁枫只不过是让它提前了几年而已！

　　　　它能够给网站带来的收益，是无可估量的！

　　　　在几年以后，房产网络分销的市场，在全国范围内，会扩大成上万亿的超级产业！

　　　　单单以钱塘市而论，每年的一手楼盘销售总额就会突破千亿！而销售总额中，有5％左右来自于网络分销！

　　　　也就是50亿！哪怕仅仅是1％的佣金，就高达5000万了！而且这还是以2011年的一潭死水的房产市场来计算的！如果到了两三年后，这个数字会往上至少翻5倍！

　　　　在宁枫的前世，有资格来分享这笔佣金的网络平台，也不过只有三四家而已！平均每家每年可以分到一千多万的佣金！

　　　　但是这项业务的成本，却低的可怕！仅仅需要拥有一个平台，再有几个工作人员，就可以搞定！所以这笔庞大的佣金，利润率高达95％以上！

　　　　这是一个任何有条件的网络平台都会想要抢夺的市场！

　　　　但是它的难点，却是甲乙双方供销渠道的搭建！

　　　　宁枫之所以要加上排他条款，是因为他想要垄断这个还没有人发现的市场，从而达到赚取巨额利润的目的！

　　　　宁枫的胃口，从来就没有小过！五年，是宁枫对这个市场的判断以及自信！在五年内，他要把这个网络分销平台发展成为国内最大的网络分销平台！

　　　　真到了那个时候，每年的利润都会是以百亿计的！而这正印证了那句话：房地产是一座金山，能挖走多少金子，就得看你自己的本事了！

　　　　只不过这其中将要面临的艰辛，还有很多很多！

　　　　只要平台一开始运转，包括找房网，成家网在内的几家国内大型网站，都会开始疯狂的利用自己的资源抢占这个市场！

　　　　宁枫所拥有的优势，也仅仅就只有钱塘市这一个城市而已！

　　　　所以他非常坚定的回答道：“没错！这是为了防止后期市场竞争而做的准备！我想你们应该能够理解！”

　　　　尚正敏犹豫的看了看秦海霞，问道：“秦总，你的意见呢？”

　　　　秦海霞也是有些举棋不定！

　　　　这个方案固然好，但是如果被一纸合同给限制住了自由发展的空间，天知道会错过什么样的机会？

　　　　宁枫似乎看出了她的犹豫，开口道：“秦总，我明白你们的担忧！不过我还是建议你想一下，与其害怕错过未知的机会，不如抓住已经送到眼前的机会！”

　　　　宁枫很自信的说出了这句话！因为万家公司的例子已经完全摆在眼前了，面对每年几千万的巨额利润，这种诱惑可不是说抵挡就能抵挡的！

　　　　秦海霞虽然是女人，却不愧是从当年下岗浪潮过后，第一批走出来的女强人！

　　　　只见她认真道：“就按条款说的办！还有其他的问题？”

　　　　尚正敏实际上也是想劝秦海霞同意的，因为以他的眼光，完全可以肯定，只要网络分销平台不作死的话……

　　　　不！只要平台不要关闭，这就是一个稳赚不亏的方案！

　　　　听秦海霞答应了宁枫的条件，他也算是松了口气，起身去秦海霞的办公室拿公章之类的证明文件了！

　　　　而秦海霞看待宁枫的眼光，也是无限量的拔高！

　　　　“宁先生，万家公司有你这样的员工，确实不知道是他们的幸运还是悲哀了！”秦海霞笑道。

　　　　宁枫呵呵一笑：“这话怎么说？”

　　　　秦海霞认真道：“如果你