重生之炒房王- 第109部分

　　　　王飞微微有些局促，不太自信的说道：“我今年的目标，是能存够钱买一辆车，20万左右的！”

　　　　刘志笑道：“哟？小阿飞你出息了啊？就要买车了？你不是驾照都还没拿到么？”

　　　　“哦！对对！再加一个考取驾照！”王飞补充道。

　　　　宁枫道：“刘志，你别光说王飞，你的目标呢？”

　　　　“我的目标是，今年成交10单别墅！”刘志信心满满的说道。

　　　　“你还真敢说啊？”王飞取笑道：“替老大去领了个奖金，还真以为你行了？”

　　　　“哼！咱们走着瞧！”刘志毫不示弱道。

　　　　宁枫在笔记本上一一记录了下来，然后对许永胜问道：“老许，你呢？”

　　　　许永胜抬头，认真道：“存够一套首付钱！89方以上的。”

　　　　许永胜的语气很平淡，不过别人却都没有取消他！现在在钱塘市买房子，真不是靠想靠说就有用的！

　　　　动辄百八十万的首付，足够让大部分的人望而生畏了！

　　　　不过许永胜一直以来的工作态度，大家是有目共睹的！每天都是最早到店，最晚离店的。

　　　　每天规定的电话量，像其他人都是有些敷衍，半真半假的数据，唯独他是踏踏实实的，每天按照两倍的数据量完成的！

　　　　所以去年最后收尾的时候，他的单子也就比方茜少了一单而已！

　　　　“生活从来都不会亏待真正努力的人的！”宁枫对几人说道。

　　　　“公司定的这些数据量，实际上就是经过大数据分析以后，按照一个月一单的底线来定的标准！”

　　　　“所以，数据作假的话，虽然不会有什么后果，但是欺负的，其实只有你自己而已！”

　　　　宁枫感慨道。

　　　　见几人都若有所思的样子，宁枫满意的点了点头。

　　　　就算是他有着重生的优势，在最初的那段日子里，也都是每天认真完成所有数据的！

　　　　想要人前显贵，必得人后受罪！你必须很努力，才能看起来毫不费力！所以他不希望因为自己带来的逸仙城项目太容易成交，而导致几个原本有天赋的人行差踏错，才会对他们说这些！

　　　　“好了好了！”宁枫知道话点到为止最好，拍手说道：“无论如何！我们一起努力，希望大家今年都不要留有遗憾！”

　　　　“散会！”宁枫一声令下，几个人都回到了岗位上，认真工作起来。

　　　　见门店里没什么事，宁枫正准备去逸仙城售楼处转转呢，丹丹叫住了他！

　　　　“这几份是邮箱里收到的求职简历，你看看吧！”丹丹叫给他几份打印好的简历。

　　　　宁枫一想，确实也是！自己手底下只有4个人，离公司要求的7人满编却还有着3个空缺！

　　　　去年门店开业，他走马上任之后，招聘工作也只做了几天，就招了方茜一个人而已，今年确实应该进行补充了！

　　　　接着，他翻看了一下手中的简历，不由得笑出声来！
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202。新年的第一项工作

　　　　宁枫笑的原因，主要是因为手中的这些简历确实有些搞笑！

　　　　简历一共有七八份，而没想到投递简历的人，竟然大部分都是乐屋公司和盛都房产的人。

　　　　这些人都是去年年底，通过与宁枫的合作，在逸仙城赚了最多钱的那批人！

　　　　人心不足蛇吞象！这些人在逸仙城项目尝到了甜头，肯定会想要的更多！

　　　　与宁枫合作的话，虽然他非常守信用，但是始终都会被他分走一部分。

　　　　但是如果自己是万家公司的员工就不一样了，本身就有和律诚集团的合作资格，现金奖励可以拿到全额！

　　　　“你看怎么办？”丹丹问道。

　　　　这些简历都是他们向公司人力资源部投递的，定向要求加入逸仙城店。

　　　　宁枫如果接收，就可以把简历留下，直接打电话联系他们本人。宁枫如果不接收，这些简历也可以退会人力资源部，让他们跟应聘者商量，是换一家门店或是不再应聘。

　　　　宁枫仔细看起了手中的简历。里面的人他都有接触过，大致对他们的性格有个了解。

　　　　过了一会，他对丹丹说道：“把葛大林和丁洋的简历留下吧，还有这份朱曼春的。其他的退给人力吧！”

　　　　“好的！那这三个人约什么时候面试？”

　　　　宁枫想了想道：“你就约朱曼春一个人吧！正好今天没事，就下午吧。”

　　　　这些投递简历的其他公司的经纪人，无非就是为了多赚钱而已！现在逸仙城店明显有优势，他们会应聘逸仙城店也是自然。

　　　　只不过宁枫接触下来，只有葛大林和丁洋两个人他是认可的。

　　　　至于其他人……

　　　　宁枫心中摇了摇头！今天自己强势，他们会选择依附自己，明天有另一个人强势的话，他们也很有可能瞬间就抛弃宁枫！

　　　　纯粹为了利益的话，这样的人宁枫不敢要！而葛大林和丁洋则相对好些，至少他们给宁枫留下的第一印象不错。现在没有更多的信息可以参考，他也无从判断，只能先凭借感觉做事了！

　　　　毕竟这些有经验的经纪人一入职就可以用起来，不用再花精力培训了！总是比新人要好些的！

　　　　宁枫现在已经慢慢的把属于自己个人的品牌给树立起来了！至少在房产中介这个行业里，在万家公司里，他的知名度已经完全不输公司的总经理或者总监了。

　　　　甚至在有了去年年底这一波运作之后，其他公司里知道他大名的人也不在少数。

　　　　可以预见，以后会有越来越多的人想要通过宁枫的关系来赚钱，所以在选择同伴的标准上，宁枫只能无限拔高了！

　　　　至于那个叫朱曼春的女孩子，则是几份简历中唯一一个宁枫不认识，完全没有印象的，所以他选择先面试一下。

　　　　“好的！”丹丹应声而去。

　　　　宁枫自己也坐到了电脑前，开始整理起里面的一些资料来。

　　　　现在已经是2012年了！经历了去年的惨淡，今天是房价重新抬头的转折点，其中又以3月份最为明显！

　　　　每年的年后，都会有一波小高潮成交出现，这早就是市场规律了。今年的高潮就出现在3月份！整个月的成交量比去年同期增加了20！

　　　　可不要小看了这20！《限购令》是去年4月份才颁布的，3月份的时候，也是正处在年后的小高潮中，而且是房价顶点的时候！成交量巨大！

　　　　直到4月份颁布了政令，才出现了断崖式的成交量下滑！而今年3月份的成交量，比去年还高，就可以知道到时候会是一个多么火爆的场面了！

　　　　其他人不知道3月份的情况，所以还在按部就班根据去年冷淡的节奏，被动的等着。

　　　　而宁枫却是明确知道市场的成交量爆发期的！如果不从现在就认真的准备，好好酝酿的话，是没办法做到利益最大化的！

　　　　他轻轻滑动着鼠标，然后把一个隐藏件夹里的件打开，点击打印。

　　　　打印机“嗡嗡嗡”的工作了许久，打印出厚厚的一叠名单！

　　　　“来，你们每人拿一部分！”宁枫把名单分发给了几人，然后说道：“这些是逸仙城之前所有来访却未下定的客户名单！趁着这几天客户都还没有回钱塘市，还比较空闲的时候，把这些名单全都扫一遍！”

　　　　几人看着手中的一叠名单面面相觑！每个人都分到了几页，至少数百条客户信息！

　　　　可是这还没完，宁枫又把手中更厚的一叠名单分发给众人道：“这是附近小区的业主名单，包括青青家园，金海岸，天马小区，润憬苑等等，把客户名单扫完后，接着扫这些名单！”

　　　　“这几天的客户沟通和房源沟通，全部用这些来代替！我会给你们打备注的！”宁枫道。

　　　　众人都皱了皱眉，宁枫这可是几乎布置了一项不可能的任务啊！

　　　　每家门店都有自己负责的小区，往常都是一整家店才负责回访一个小区的，每个经纪人负责几幢房子这样！

　　　　而宁枫却要大家把三屯板块大部分的小区都扫一遍，再加上几百条客户！

　　　　见众人发呆，宁枫淡然道：“怎么？有困难？”

　　　　额……

　　　　众人不知道该怎么说！

　　　　最后还是老成的许永胜问道：“老大，我们要负责这么多小区吗？”

　　　　宁枫解释道：“去年年底逸仙城成功追上销售进度，这本身就是一个销售奇迹了！今年如果保持这样的势头，是很有可能问鼎今年钱塘市一首楼盘销冠的！所以它绝对还有很深的内容可以挖！”

　　　　“如果要卖逸仙城，最好的对象就是这些来看过房的，又或者是就住在附近的这些业主！他们才是最合适的客户！”

　　　　听宁枫这么一说，众人的眼神中露出光芒！

　　　　工作，最怕做无用功！经纪人都很害怕一个客户忙碌的半天却一无所获！但宁枫却给出了一条明路！

　　　　宁枫继续说道：“你们要相信我的判断！你们把这些名单都扫完，最少能成交100单！至于这100单到底是谁的，就看你们自己的了！”

　　　　方茜疑惑道：“可是这些来访客户不都登记过了么？不会再算我们的业绩和奖金了呀！”

　　　　“一个电话号码才多少钱？了不起你给客户买呗！”宁枫轻笑一声说道。

　　　　逸仙城项目对于自然来访的客户，只有依靠电话号码来分辨！只要客户换一个电话，然后原来是丈夫去看的，现在换成妻子再去一次，就变成了新客户了！

　　　　这自然是宁枫搞定了龚贺，才能做到的事情！

　　　　甚至就连这批名单，都是宁枫花了5万块钱问龚贺买来的！

　　　　对于这种几乎肯定能赚到钱的事情，几人脸上都露出了微笑！甚至刘志还趁着王飞不注意，飞快的从他手中又夺去了几页名单！然后王飞又不甘示弱的反抢！

　　　　“好了，别闹了！”宁枫笑骂两人一声：“开始工作！今年可是有的忙呢！”


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203。撬动地球的支点

　　　　午饭后，宁枫见几人都在埋头打着电话，一片热火朝天的模样，总算是放下心来。

　　　　大部分的公司或者单位，就是一直放假到初七甚至初十的。所以初五就开工的中介公司，这两天实际上都是门可罗雀，清闲的很！

　　　　这就很容易让经纪人造成懈怠的情绪！

　　　　可是一旦这两天没有进入工作状态，等到整座城市恢复繁闹，再要进入节奏又需要调整了！

　　　　所以宁枫才给他们安排了大量的工作，一方面是确实能赚钱，另一方面也有帮助众人调解工作状态的心思！

　　　　千万不要以为中介公司门店的店长就清闲了。店长的工资都来自于经纪人的业绩，一旦店长没有把握好整家店的节奏，要出业绩根本是天方夜谭！

　　　　见大家都在忙碌着，宁枫也开始做自己的事情。

　　　　他首先登录了钱塘潮论坛，翻看起了房产板块的帖子来。

　　　　年前写的那篇关于评估费的帖子依然还在置顶中，人气居高不下。

　　　　这篇帖子是他非常重要的一步铺垫！他要凭借自己在房产圈子里已经非常响亮的名气，帮助陈淼的公司迅速的打开市场，占据主动权！

　　　　因为评估报告一直都是被所有人忽视掉的一个小环节，但是却有着极其恐怖的吸金能力！

　　　　现在，万家公司一个月的二手单子总数约莫在1000多单，也就是说每个月至少需要做1000多份评估报告！

　　　　虽然不知道公司现在合作的评估公司给的是什么价格，但是根据陈淼的说法来判断，怎么都不可能高过1折！

　　　　但是公司收取的费用，却是最低4折！

　　　　按照目前钱塘市的均价，20000元/㎡来计算的话，每一单二手单，公司都要收取差不多2800元的评估费！

　　　　对于动辄上百万的首付款以及数万的中介费来说，2800元的评估费绝不会成为客户砍价的重点！

　　　　那么也就意味着公司从每一单二手单里，能够赚进2100元的差价！

　　　　1000*2100=210万！

　　　　这就是公司每个月能够在评估费中所产生的利润！而且这份利润的成本极低，几乎可以忽略不计！

　　　　就算每个月有一半的单子，都被经纪人鼓动客户而走了自行评估，公司也能赚进100多万！再加上许多实诚的客户，实际上在购房过程中，对于这些税费是不还价的，更不用说配合经纪人做自行评估了！

　　　　每个月100多万的利润也就成了公司的自留地！而与公司合作的评估公司也一样，每个月稳定的上千单，能够带来至少70万以上的营业额！这对于任何公司来说都是不能丢的一个阵地！

　　　　而且这还是现在行情极其冷淡的情况下！

　　　　宁枫可是清楚的知道，在未来的几年内，随着政策的松动，整个钱塘市的成交量可是