张志勇装作无知的样子，问：“怎么说的？”
“我大侄子在我们桐宝医院的，我听他说，华锐医院的药剂科，一瓶药给好几毛的回扣，要不然，你以为华锐的药卖这么贵，为啥还有这么多人排队买？”
“真的假的。”张志勇其实是有点相信的，他似乎也听说过类似的都市传说。
这位哼哼一声，吸了口烟，道：“没的假的，他们说叫返点，和折扣一个意思，屁的一个意思，折扣是提前扣掉的，返点是后面给回去的，那能一样吗？”
张志勇光读了一个三年级，就出来闯世界了，完全没听懂对方说的是什么，只能赞道：“兄弟好学问。”
“这算什么学问，哈哈哈哈。”被夸的司机有些得意了。这年头，夸他车技好的有，夸他人猛胆大的有，唯独没人夸他有学问。
被夸学问的男人开心啊，拍拍张志勇的肩膀，笑道：“算不得学问，算不得，不过，我给你说，我还真的挺知道里面的道道的。”
张志勇就听他说，默默的记在心里。
别看他胯下掉着一根大刀，名字又带个勇，但实际上，张志勇是几兄弟里细心的那个。他们第一次到华锐制药厂接货，自然要多了解些情况。
张志勇也不吝啬手里的烟，对方抽完一根送一根上去，一会儿就将对方知道的信息透了个一干二净。
这个时间，也差不多排到了两人，前头的人手脚麻利的办了货单，又站在旁边，教着张志勇办了货单，两人各自返回。
凌晨七点，张志勇才坐到了驾驶座上，载着满满一车的货，返回平阳。
晨曦照着前路，卡车是一辆接着一辆过去的，好在西乡开发区的路要宽广一些，才不至于再像货区那样挪动。
到了中午时间，张志胜睡醒过来了，一边坐在副驾驶的位置上啃干饼子，一边和张志勇聊天。
等张志胜吃完了，车再开到熟悉的加油站，两人替换着解决了液体和固体的问题，再重新换座上车。
如此折腾，也是到了第二天，车才开到了平阳市医院。
张志胜看着车，再让张志勇将整整一车的氟哌酸的输液瓶交货给对方。
不长时间，就见张志勇兜里揣的满满的出来了。
“帐搞清楚了？”张志胜见三弟脸上有笑，不禁轻松一些。
张志勇乐呵呵的道：“搞清楚了，我让他们写了条子。”
“那行，赶紧上车，回去睡一觉，我都困死了。”
“你车上睡吧。”
“怎么的？”
“他们还要我们再拉一次去。”张志勇爬进了驾驶舱，啪啪的拍着腰带，道：“货款结清了，又给了我四成，我就答应了。”
张志胜目瞪口呆：“你就不能让他们等两天的？”
“他们急着要，我有什么办法。”张志勇拉了大哥一把，道：“咱俩换位置，我先开，让你睡一觉，有钱不赚，没这个道理吧。”
“他们用得完这么多输液瓶吗？”
“怎么用不完，我刚卸货的时候，就见有人抱走了好几箱，我听他们说话，现在下面的县上都要货呢，治肠炎和痢疾特别好用。”张志勇随口说着，就骑着大哥的腿，将位置给换了过来。
他们的卡车倒了个方向，再次驶向西乡开发区。
而这一次，两人等了更久。
华锐制药厂的出货量呈指数型增长，原本设计的年产百万瓶的初期指标，循序被推高到了两百万瓶，接着是三百万瓶。
当然，这个数量比起华锐的设计指标仍然少的多，数量的增长主要也是来自于工作时间的延长，但对整个华锐制药厂来说，员工们显然还不适应这么大规模的产量增加。
杨锐自己也很有些不适应，事实上，增长的数量主要是来自于国内的订单增长，而这与华锐制药厂的初期目标是不相符的。
华锐最初是准备生产塑料包装的大输液产品到东南亚以及日本地区，却没有想到，他的销售团队玩了一把医疗研讨会，总共也就花了几十万元，竟然就将附近几个省区的市场全给打开了。
在这种情况下，玻璃瓶装的大输液产品，以近乎直线的增长率，超过了塑料包装的大输液产品。
眼望着源源不断的订单，杨锐彻底是不明白了。
华锐制药厂的输液产品的价格，明明是超过同类产品一半的，他能理解卖得出去，可卖的这么火，就让杨锐看不懂了。
应该说，相关产业的人士，都没有看懂。
在1986年，中国人根本不知道，医药代表加医保全报销的威力，是何其的巨大。
……
………………………………
第1165章 前程
印着“华锐”铭牌的氟哌酸大输液产品，如秋风扫落叶似的，侵袭了小半个中国。
穿着西装和中山装的华锐医药代表，其所到之处，没有给其他药厂留下半点的挣扎空间。
86年的国内药厂，甚至都没有医药代表的概念，几名大腹便便的中年销售科长，凭着酒量，又怎么可能保得住这块利润丰厚的肥肉。
华锐制药厂的医药代表，可是在“杨锐不知情”的情况下，建立起来的跨国医药公司标准的销售团队。最起码，是在支出比例上，不逊色于大型制药企业的。
而且，大陆地区的医药代表，还有来自香港的医药代表的帮衬，对于后者，国内的医院基本是没什么抵抗力的。
就算是本来不买药的医院，说不定也要看在香港人的面子上，表现一番国内的富强与大方。
要不是目前的社会风气依旧趋向于保守，杨锐说不定还会在不知情的情况下，要甘虎在大陆复制一个医药代表的女团出来。
国内目前实行的医药报销制度，也在一定程度上助推了华锐医药代表的移植方案。
国内的医疗虽然不是免费的，但个人自费的项目极其有限，主要都集中在进口药方面――当然，这是单指体制内的同志，仅就这一两亿的城市居民来说，他们在80年代实际上享受着能够比拟欧美水平的医疗保障系统。
华锐的氟哌酸，由于是在本土生产的，自然也属于医保报销的范围。医院采购起来一点负担都没有，患者也很喜欢用。
一些聪明的医药代表，还会在医院病房里挂上公司派发的广告，使得病人们主动向医生要求使用华锐的氟哌酸。
这种行径在日后都是不被允许的，最起码也是被控制使用的水平。但在法无禁止的情况下，效果是好的出奇。
抛去这些场外因素，华锐产品本身的水平也是超过市场同类产品的。
同样是生产氟哌酸，采用严格的gmp标准生产的华锐产品，无论是效果还是安全性，都超过国内产品一大截的。
最简单的一点，华锐的氟哌酸的保质期都比其他药厂的要长，因为华锐的氟哌酸能够放置很长时间都不产生微粒。而微粒注射入血管之后，很可能就会产生血栓之类的严重问题。
国内的输液产品在此之前，根本没有考虑过相关的问题。
药效的区别就更大了。
不仅医生能够深切的了解到，病人们也很容易知晓。
如果换成是抗癌药物，或者其他心血管之类的药物，药物是否发挥了作用，哪种药物更好，是病人无法通过主观判断，正确下结论的。
然而，氟哌酸却是很容易下结论的抗菌素。
它针对的肠炎和痢疾等症状，用老百姓的话来说，就是拉肚子。
一瓶子氟哌酸用掉，依然在拉肚子，与不再拉肚子的区别，那是显而易见的。
就是再深入一些的应用，氟哌酸也依旧是表现良好。同样是尿路感染，其他公司产的氟哌酸一周都不能解决问题的，华锐的用三天就能治好。
这样的情况出的多了，医生也都会建议患者使用华锐的氟哌酸。
毕竟，就算华锐的氟哌酸价格更高，节省下来的时间和药量，也足以弥补了。
华锐制药厂的名字，如一阵风，飘满了半个中国，并且坚定不移的继续扩展。
唯一制约它的，只是华锐制药厂的产量而已。
不过，随着华锐制药厂的日产量从一万增加到两万，再坚定不移的向三万增加，这个瓶颈也不那么明显了。
华锐制药厂的两条生产线，采用塑料包装的大输液产品是用于出口的，国内生产线依旧采用了玻璃瓶装，两条生产线的理论生产速度，都能达到2000瓶每小时的水平，所以，华锐仅仅是玻璃瓶装的输液产品的日产量，就有望突破五万。
若是全部用来生产氟哌酸的话，这个速度产量是有可能吃下全国市场的。
事实上，华锐也正是以此进度，在缓慢而坚定的侵袭全国市场。
年轻的医药代表们，在拿到了第一个月的薪水以后，根本抑制不住心中的狂喜，一个个的都像是打了药似的，嗷嗷的扑向周边的城镇。
还有一些脑子灵活的医药系统的领导，也趁着华锐继续招人的时间，将子女塞了过来。
总经理甘虎同志怡然不惧，听说是领导子女的，通通招入销售团队，然后派往当地工作。
数倍于系统内收入的奖金，很能令人满意，而他们的销售成果，自然也是令人满意的。
在如此祥和的气氛中，杨锐返回了京城，前往北大报到。
虽然迟了近月的时间，但在院系领导的关心和帮助下，杨锐还是轻松的报了名，顺便与宿舍里许久不见的舍友们打屁聊天了许久……
进入大三下半学期，尽管距离毕业仍有一段时间，但离别的气氛，已然渐渐的出现了，尤其是现在的学生，时不时的要去寻找一些实习工作，就更加能够感受到学校与社会之间的疏离。
杨锐的宿舍里，董志成依旧万年不变的躺在床上读名著，书名却从《战争与和平》之类的，变成了《理想国》。蔡桂农依旧爱讲笑话，内容却从嘲讽世界变成了嘲讽自己……
毛启明令人惊叹的找到了女朋友，如果说是凭借他“奸猾”而善于“钻营”的技巧达成的任务的话，杨锐还能理解，然而，事实是女孩子崇拜太祖，以至于喜欢上了出身湘@潭的毛启明……
不仅是宿舍内的同学，宿舍外的同班同级乃至于同系的同学，也都变的多愁善感起来。
在这个没有qq，没有微信，甚至连手机都不存在的年代里，离开学校几乎就是天各一方了，就连向来与杨锐不对付的左立言，也是感慨的道：“我们真应该多组织几场集体活动……”
“我们做个毕业纪念的册子吧。”杨锐突然想到老外的毕业纪念册，说道：“我们每人拍一张两寸的照片，然后写一句话，装订成册，再发给每位同学，怎么样？”
“那不是要三十多张照片？”班长立即想到经费问题，道：“再加三十多本的册子，我们的班费根本不够。”
杨锐登时无言，要说他能填上这笔钱，但是，一个人付这笔钱，是不是好事，却是很挑战人心的事。
耿健此时清咳一声，道：“你说的是外国人毕业的时候，做的毕业册吧。”
“恩？你知道？”杨锐有些惊讶，现在可是看不到美剧和大量的美国电影的，自然也很难知道这种事情。
耿健却是脸色一变，有些不高兴的道：“我怎么就不能知道，我就算没去过美国，我总能看书吧。”
触动了耿健敏感的神经，杨锐只好耸耸肩，抱歉的道：“我不是这个意思……”
“谁知道你是什么意思。”耿健望着长相帅气，身材高大，衣着华贵的杨锐――他今天穿的是羊绒大衣――心中蓄积的不爽就泄了半分出来，当着众人的面，道：“你或许在国内混的风生水起，我却是要出国的人，咱们井水不犯河水。”
说完，耿健就摔门而出，让原本融洽的气氛，变的尴尬起来。
杨锐很想说，其实我在国外也是风生水起的，不过，眼下只能摊开手，道：“我是想倒个歉的。”
“倒什么歉啊，耿健从来都是这样，凡是别人说点什么，他就觉得是在打击攻击自己似的。”班长也不爽耿健这样的作风，说了一句，但没有继续再说下去。
不过，出国留学的话题，却被大家给捡了起来。
到了大三下半学期，也是到了开始考虑出路的时间了，一时间，说去部委的人有，说去央企好的人也有，还有谈到去专业机构的。
一群学生在宿舍内高谈阔论，畅想未来，自是青春激扬，却是让杨锐听的渐渐倦怠了。
不得不说，虽然明知道大学生们在系统化的活动中，能够发挥极大的作用，但是，就视觉冲击力来说，他�
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