娌磺┳指钦拢故敲挥冒 ！�
阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马屁。
杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。”
阿诺德听在耳里，心里就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。
不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本身，就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。
哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是首批进防核洞的，第四次世界大战就算是用石头和木棍开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。
阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的中国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？”
“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。
事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。
阿诺德用左手的大拇指，搓着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。
“今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。
阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，满脸的无奈。
辅酶q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，弄不好更会得到办事不利的评价。
对于一名野心勃勃的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。
载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。
司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。”
奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。
“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。
阿诺德心中一动，连忙说“好”。
弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。
一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5％的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？”
“等价是什么意思。”阿诺德问。
“以目前的销售额计算，一年5％的销售额，假使催化剂能够使用十年……”
“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”
“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？”
“三年最多了。”
“杨锐不可能同意的。”
“五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。
这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。
杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。
不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。
80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞色素c等产品。
再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶q10虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。
弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”
阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”
辅酶q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶q10的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。
然而辅酶q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80％以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。
弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”
阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”
如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。
保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。
历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。
弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”
“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。
弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。
奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。
须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”
“他要多少？”阿诺德并不意外。
“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”
“做梦！去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”
弗兰奇为难的道：“只提高200万？”
“那是200万美元！没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。
弗兰奇喘着气道：“杨锐不可能答应的。”
“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。
杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。
……
………………………………
第797章 对答
弗兰奇颠起肚子，像是移动的皮球，在杨锐与阿诺德之间，撞来碰去。
司机藏在大门的阴影下，一根接一根的抽烟，抽的渴了就喝一口健力宝。
双方在催化剂价值认定方面的分歧依然巨大。
在第五或者第六次奔波以后，弗兰奇跑不动了，打开车门，坐进了副驾驶，扭头道：“杨锐，我提一个建议，咱们先谈等价方式如何。”
“你有什么建议？”杨锐无所谓先谈哪个。
“你肯定有想法。”弗兰奇摸得到杨锐的脉搏。
杨锐笑笑，等了一会儿，道：“我要一间制药厂。”
弗兰奇眼睛都瞪了起来：“你想做什么？”
“看你说的，制药厂当然是制药了。”杨锐停顿了一下，道：“我要一间中小型的制药厂，比辅酶q10的工厂要求高一点就行。”
制药厂的水平差距是很大。最厉害的自然是原创药公司的工厂，采用全自动化生产的工厂价值过亿甚至十数亿的都有，能够生产许多高要求的药品，产量也是惊人的。
而仿制药工厂的水平则参差不齐。
强悍仿制药工厂，不见得比原创药工厂的水平低，它们也总是率先仿制那些最赚钱的仿制药，能够自己攻克生产中的难题，是具有一定科研能力的。美国最大的四家仿制药公司，生产了全美仿制药用量的50％以上，旗下的工厂亦是庞然大物级的。
中等的仿制药工厂是原料药工厂。原料药不是原创药，它们是药品的原材料，比如阿司匹林的有效成分可以是水杨酸，可以是水杨酸钠，也可以是水杨酸铵，还可以是水杨酸甲酯，原料药的工厂就可以生产水杨酸、水杨酸钠、水杨酸铵和水杨酸价值，分别卖给不同的仿制药工厂，相比有科研能力的庞然大物级仿制药工厂，这些大型原料药工厂只能说是有技术能力。
最弱小的仿制药工厂，基本可以看做是包装厂，它们的社会分工是最初级的体力工厂，这些中小型的仿制药工厂从国外或者国内的原料药工厂购买药品的原料，比如水杨酸钠，再配上些淀粉之类的东西搅和搅合，凝固切块，包装销售即可。
要说80年代的中国只有仿制药包装厂，肯定是黑的缺乏逻辑，现实比这要优美一些，但也优美的有限，基本上，中型的仿制药工厂，就是国内制药厂的顶峰。
以此时的北！京制药厂为例，虽然是拥有近4000名职工的“国有”“大型”“综合性”制药“骨干”企业，但它的四项牛掰抬头并不能超越欠发达国家的事实。这家地处首都的最大制药厂尽其所能，也只能发展成原料药工厂，它向国内的其他中小型仿制药工厂提供的主要原料产品是维生素、磺胺和抗结核药，其开发的新产品是“增效联磺片”、“17种复合结晶氨基酸”。
磺胺是二战前的消炎特效药，二战以后就被青霉素淘汰了，这家工业年产值1。5亿的药厂依旧以磺胺为主打的原因，肯定不是磺胺药效奇佳。
事实上，中国大地上遍布的数量繁多的制药厂，就是需要这样的原料，它们甚至无力给更好的消炎药做配套包装。
毕竟，80年代的中国，足足有1000多家制药厂，比美国和日本加起来都多，大家都嗷嗷待哺的渴求着原料，自然不能光选贵的好的，而罔顾现实。
比如84年的南！京，一城之地就有15家药厂，但产值加起来，只与北！京制药厂相当，这15家药厂里有主打产品的，主要是盐酸普鲁卡因，维生素b6，排石冲剂和白敬宇眼膏。
中成药不说疗效如何，其生产要求向来是作坊级的，普鲁卡因算是比较有技术含量的麻醉药，欧美国家60年代上市，之后被利多卡因等产品淘汰。
相比军工、机械等方面的工厂，中国的制药厂的发展还要健康一些，毕竟是能够赚回外汇的产品，但也正因为如此，全国各地制药厂的建设是此起彼伏，捷利康进入中国以后，也没少接受建设药厂的咨询。
弗兰奇有些意外，但并不奇怪杨锐的选择。
他喘了几口粗气，一只手拄在座面上，转过头道：“你可要想清楚了，开工厂不是简单的事，弄不好就赔了。再说了，你生产什么？总更不能是辅酶q10吧。”
“专利卖给你们就是你们的，只要你们不违反合约，我也不会违反合约。”杨锐呵呵的笑了两声。
“去铁酮？”
“去铁酮什么时间能通过临床试验还说不定呢。”
“通不过也是有可能的。”
“你这家伙。”杨锐笑骂了一句，道：“去铁酮会通过临床试验的，但不管通过还是不通过，我也不会去做去铁酮的仿制药。”