重生之神级学霸- 第39部分

　　　　“过两天肯定会卖多一些吧。”听了杨锐算账，王国华的声音也变小了，道：“咱们的试卷，不是也是慢慢增加销量的吗？”

　　　　“试卷不停的在更换，总有新的试卷，以前的客户留住了，还会增加新的客户。书就不同了，以前买的人不会再买，拖延的时间越长，新客户就越少。”杨锐揉了揉头发，实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。

　　　　其实，若是以普通的盗版书论，在一个城市，一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润，这里至少能赚45块，省城卖完了去地区，地区卖完了去外省，每天赚着别人一个月的薪水，这已经是《新概念英语》带来的额外加成了，换一本其他的盗版书，想卖出这样的成绩都不容易。

　　　　但是，5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的，如果只印刷5000本，利润可能就减少到了两毛钱，如果只印刷2500本，可能就没有利润了。

　　　　而以这样的速度，用2500元做成本，然后用一个月来收回，还是一分钱没赚，实在不能说是一门好生意。

　　　　以这种观点来说，每天卖87本，的确是太少了。

　　　　至于说铺货到邻省，杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员，也就是更多的成本，另一方面是更高的风险，被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好，并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的，在城市里，上到市政府，下到居委会，都有资格让个体户交钱，为了买平安，个体摊贩为居委会主任贺寿，为居委会主任的母亲贺寿，为居委会主任的父亲贺寿的故事，正在全国频繁上演。应该说，普通人看到了个体户赚钱，于是羡慕嫉妒恨，权利者也看到了个体户赚钱，于是挥刀割肉放血卖尸。

　　　　在河东省，杨家的关系多少能发挥点作用，到了邻省必然是鞭长莫及。

　　　　更重要的是，本省的潜力，绝不是区区的87本每天。

　　　　这可是一期杂志能卖30万本的河东省，需要英语材料的又何止30万人。

　　　　这个年代，考不上大学的人多了，但考大学的人是绝对多的。

　　　　“肯定是哪里不对。”杨锐一下，又一下的敲着柜台。

　　　　“可以发电报去问啊。”王国华出主意。

　　　　杨锐想了一会，干脆的摇头，道：“电报说不清楚，打电话吧，先拍电报让他等着，我再打电话过去。”

　　　　这一次，又是好半天的等待。

　　　　终于打通电话，不等杨锐询问，史贵首先抱怨起来：“很多人都听说了新概念英语，去书亭看和问的人很多，但买的很少，有的说第一册太简单，有的担心以后会不会出全册的不能单卖，总之，光卖第一册不行啊。”

　　　　这个答案，绝对出乎杨锐的预料，不禁道：“第一册的内容虽然简单，至少适合高二以下的学生吧，基础不好的毕业班学生，先看第一册也是可以的……”

　　　　“没人愿意只看这么浅的书，就算成绩不好，也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了，第一册有半册都特别简单，好多学生只抄后面的半截，甚至只抄后面的三分之一，以后会越卖越慢的，如果能把第二册加起来，捆绑销售，我估计会卖的多些。”

　　　　杨锐不由沉默了起来。

　　　　不得不说，史贵的判断很有道理，杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论，只有第一册，又没有任何的信用值，学生们不选择购买也很正常。

　　　　如果增加第二册，以第二册的单词数量，抄写就显的太浪费时间了。两册同时出售，大概是能够增加销量的。

　　　　但是……杨锐哪里有钱去印第二册？

　　　　印的少了还不行，成本太高，不等卖光，就要被其他的大盗版或大出版社打败了。

　　　　“除了增加第二册一起卖，还有什么办法吗？”

　　　　“我可以到别的城市试一下，再就是找学校的老师……其实是有老师来问的，也是因为只有一册，对了，他们是想要全册的，问我一共有几本，我也说不清楚。”电话那头的史贵声音沉闷，显然也是累惨了。

　　　　杨锐摸着下巴，难以决断。

　　　　“喂，喂……电话没声音了吗？这么贵的电话费，还老是接不通，什么破电话……”史贵的声音都变的暴躁了。

　　　　一个人在省城出售盗版书，想想花豹的结局，确实是很有压力的工作。

　　　　“我能听到。”杨锐敲了敲听筒，又道：“如果我印出了第二册，你觉得能有多少销量？”

　　　　“翻倍没问题。”

　　　　“两套翻倍，那就是每天一个二百五？”

　　　　“什么二百五这么难听，唉，差不多吧，我也没想到这么难卖。”

　　　　“再印一万本的话，就是两万本，一天一个二百五，也要80天，那和现在也没有多少区别，而且照样会越卖越慢的不是？”杨锐拿着话筒，声音严厉的道：“两万本要一万六千的成本了，你可给我想清楚了。”

　　　　“这个……”

　　　　“你不是说有好多人来问？每天五百本，不算多吧。如果你能卖掉500本，我就想办法再印一万本的第二册。”杨锐说的很大声，似乎信心十足，实际上，他的手心都出汗了。

　　　　每天500本，最好的结果是40天售罄，时间虽然还是有点长，但已在可接受的范围，至少，一个月的回款就足以支付成本了。

　　　　除非现在认下巨额债务，否则，这是最好的选择。

　　　　杨锐不能亲自去卖这些盗版书，大好的前程不能这样冒风险，另一方面，杨锐自认不比史贵强。

　　　　史贵自己做过饭馆，又有一个多月的试卷销售经验，就目前而言，已经是最好的选择了。

　　　　史贵则被杨锐的话吓的满脸流油。

　　　　他家里就是西堡镇的，跑得了和尚跑不了庙，如果答应了五百本，那就一定要拼命完成的。

　　　　可是，如果不答应的话，这份销售工作也就做不下去了。

　　　　比起开饭馆，史贵更在乎现在的工作，无论是报酬还是乐趣，都要多的多。

　　　　看了一眼窗外来来往往的人群，想到昨天询问的人多到让自己没时间拍电报，史贵终于还是咬牙道：“就五百本。不过，你还有钱印刷吗？”

　　　　“不一定要花钱，我会想办法说服厂长同志的。”杨锐心里打着腹案。

　　　　王国华听的暗暗咋舌。史贵被杨锐将军，脑子来不及转弯，王国华可是记着，一本书的利润有五毛钱，如果每天真能卖掉500本的话，那就是250元的利润，是锐学组三四倍的收入。

　　　　而这些钱，可是全归杨锐个人所有的。

　　　　在王国华眼里，这绝对是天文数字了。

　　　
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第53章　头版

　　　　杨锐准备通过段航，再找解放印刷厂的窦厂长垫资。

　　　　然而，没等他找上门去，段航先是兴冲冲的赶到学校。

　　　　边三轮“突突突”的引擎声，吸引到了许多目光。刑警队的摩托车是全县最好的，县里的领导也不骑这个，乡里的领导倒是想骑，多半是弄不来的。

　　　　在学生眼里，这种挂斗上能架轻机枪的摩托车，实在是再帅不过了，要不是段航的警服发挥作用，说不定就有得有人偷摸的骑上去，装模作样的感受一下驾驶感觉。

　　　　“有紧要事吗？怎么不打电话，我给老师说好的，有电话就喊我。”杨锐匆忙出了教室，现在是早上9点不到，段航从县城开过来，估计连早饭都来不及吃。

　　　　出乎杨锐的意料，段航脸上挂的都是笑，直直的递给他一卷报纸，道：“给你看这个……”

　　　　《南湖日报》几个大字以草书写就，颇有些高深莫测的味道。

　　　　事实上，就南湖地区而言，南湖日报的确是个高大上的机构。它不仅是本地区销量最高的报纸，还是地委的党报，每期的《南湖日报》都会直送到地委书记和行署专员的桌子上。

　　　　因此，说《南湖日报》是南湖地区的最高舆论指导，并不为过，就行政统辖而言，它还真的负有指导地区其他报纸的职责。地委宣传部和《南湖日报》之间，也常有人员调派之事。

　　　　可以说，南湖日报就是南湖地区的人民日报。

　　　　见是报纸，杨锐立刻松了一口气，气道：“来之前也不打个电话，吓的我以为出事了。”

　　　　段航迷惑了，说道：“来前还要打电话？你们学校早晨有人接电话吗？”

　　　　杨锐哑口无言，总不能说自己一时思想混乱……

　　　　“是有什么好事吧？”杨锐把话题给岔开了。

　　　　“你自己看。”段航得意洋洋的，不愿意立刻揭开谜底。

　　　　杨锐一看，那就配合吧，于是首先打开第四版，浏览标题，没什么特别的。

　　　　再看第三版，浏览标题，没什么特别的。

　　　　段航嘴角都挑起来了，说：“继续看。”

　　　　杨锐将报纸轻轻折了一下，翻到了第二版，开始仔细寻找。

　　　　没有？

　　　　杨锐抬头，却看段航的后槽牙都笑出来了。

　　　　“头版？”杨锐也不由惊喜，如果说后世的报纸头版很不容易的话，80年代的报纸头版简直是登仙路，是真正的一步成仙的地方。

　　　　他立刻翻到头版，只见上方两条不长的领导讲话的下面，就是一串熟悉的名词：对刑事犯罪“零容忍”――记溪县客运站恶霸团伙之覆灭

　　　　果然是他给段航做的稿子，而且是原模原样的稿件，没有经过修改。

　　　　这就更不容易了！

　　　　像是《南湖日报》这种地方大报的编辑，对下面的县乡从来是不假颜色的。普通一些的县级干部，在宣传方面也要求着他们，相反却是无欲无求。而以文人的尿性，来自报社外的文章，不修改就发表，岂不是显的我很没水平？

　　　　所以，要想一字不改的上《南湖日报》，这可是更高一级的要求，也代表着更高的代价。

　　　　“500块钱不够花吧？”杨锐突然来了一句，把段航的笑脸给打翻了。

　　　　“运气好，在宣传部找到了一个熟人，送钱送东西都不要，后来是我爸整了两张外汇券，人家才松口。”段航一点都不为啃老而害臊，只是肉痛的道：“给这个编辑送的是中华，一整条没开封的，我自个都没抽过。”

　　　　“这年月，哪有人花自己的钱抽中华。”

　　　　“说的也是。”

　　　　“外汇券是一比一点五买的？”杨锐对此颇为好奇。虽然靠稿费赚到了一些钱，但他偏居一隅，却是没有见过外汇券。而在80年代的中国，要想生活的舒适，外汇券是最有用的东西。

　　　　国内是不允许直接用外汇交易的，外国人也不例外，他们要在中国消费，首先得用外汇按牌价兑换出外汇券。不过，外汇券能够买的东西非常多，要说应有尽有不太实际，但远到意大利的皮鞋、美国的可乐、南非的钻石，近到国产自行车、茅台、大师级瓷器，都能不限量的购买。北*京每天都有起降法国的飞机，将来自巴黎的红酒牛排送入中*南海和少数涉外饭店，虽然吃一顿饭要一两个月的工资，但拿着外汇券去享用的人群依旧络绎不绝。

　　　　段航却对杨锐所说的兑换比例嗤之以鼻，道：“一比一点五我倒是想，人家不干，一比二，买的少了还不行，我一共花了块。”

　　　　“块……”杨锐啧啧两声，道：“我以为现在一个工人四五十块的工资，当官的受贿能少点，这些个的肠胃可真好。”

　　　　“这算什么，还有自费送儿子出国留学的呢，一张飞机票就是大几千，每天吃饭都比咱们贵十几倍，买衣服住店什么的都贵。自费在国外上几年学，金山银山也不够用，人家还不是坚持下来了？日子过的也没比别人差。”段航抱怨了两句，收起了话头，又指着报纸，道：“我署了自己一个人的名，没挂你的……”

　　　　“这是咱们当时商量好的，我要这种虚名有什么用。”杨锐笑着打断他，道：“我也没立场对溪县的刑事犯罪零容忍，对不对？”

　　　　“我得说一声谢谢。”段航抓住杨锐的手，动情的拍了两下，才松开笑道：“我估摸着，现在运作个副局长是挺有机会的，没想到啊，咱也有上报纸头版的日子。”

　　　　“咱们是表兄弟，谢来谢去的做什么，依我看，你还是早点回去吧，今天中午想请你吃饭的人，怕是要排队了。”杨锐也暗暗咋舌现在报纸头版的威力，在没有受到网络媒体冲击以前，一个人口数百万的地区，每天的报纸销量能超过十万份，多的时候能有二三十万份，比30年后的省级报刊销量还高，看的人自然更多，可谓是第一媒体。

　　　　“就是给你说一声。”段航自己也在感慨，又拿着新鲜的《南湖日报》看了半天，嘴角忍不住