重生之神级学霸- 第154部分

　　　　海处长却是吓坏了，用看猛虎的表情看杨锐。

　　　　他想削减杨锐的股份的话都没说出来，只是提了一下粗制茄尼醇的问题，竟而就要被踢出局了。

　　　　这个恐吓却是实实在在的，因为海处长知道，杨锐的华锐制药公司，就是注册在香港的。

　　　　由华锐制药公司和捷利康合作，并将国医外贸和地方企业，以及原料企业组成的粗制茄尼醇工厂当作供应商。

　　　　这样的组合，就是好肉都给自己吃，骨头才丢出去。

　　　　而且，骨头上留的肉还极少。

　　　　至于杨锐有没有胆量将此事付诸实践，海处长也毫不怀疑。

　　　　这种有15万美元的中国人，早就想去香港定居了阁，杨锐有本事又有钱，干脆去香港开公司，他一个央企的处长，其实也难阻止。

　　　　“咱们再谈谈，再谈谈……”海处长都不知道该说什么了。

　　　　“弗兰奇先生怎么说？”杨锐看向弗兰奇。

　　　　“建厂香港的确是一个选择。”弗兰奇看了看海处长，又道：“捷利康还是希望能够延续与国医外贸的合作，所以，我们可以继续探讨这个问题。”

　　　　要说看重国医外贸，捷利康公司自然是很看重的，毕竟是中国医药市场的出口品垄断公司，可从另一个方面来说，杨锐的价值也慢慢显现了，一个1啃岁的少年，先后开发出两项领先世界的技术，发表了十几篇高质量论文，尽管精制茄尼醇的技术尚未进行验证，但有首席技术官对论文的验证，一名冉冉升起的科技新星已经展现在了弗兰奇面前。

　　　　捷利康的总体战略是与国医外贸的合作，但国医外贸并不是捷利康在中国唯一能够选择的合作伙伴。

　　　　如果与杨锐合作更有价值，捷利康改换门庭，另找一家中国的央企合作，也不算什么稀奇的事。

　　　　所以，弗兰奇现在完全处于观战模式了。

　　　　海处长没有太多的思考时间，稍作犹豫，即挣扎道：“我们可以按照西捷工厂的标准，来讨论股份构成。”

　　　　西捷工厂可没有精制茄尼醇这么复杂的问题，规模也相对较小，如果按照西捷工厂的标准来，国医外贸必然是吃亏了。

　　　　杨锐说建厂香港，也是威胁的意味居多，毕竟，他以个人的身份参与谈判，分量实在是太小了。

　　　　如果没有一点拿得出手的威胁，杨锐肯定要被吞的骨头都不剩下，5％的股份都可能拿不到。

　　　　国医外贸上一次能同意给杨锐25％的股份，既是杨锐的非暴力不合作起了作用，也是因为他们没有准确的估值。

　　　　要是知道25％的股份一个季度就能产生十几万美元的利润，打死他们也不会给杨锐。

　　　　甚至，要不是代持股份的是香港华锐制药公司，国医外贸已经都反悔了。

　　　　精制茄尼醇的工厂更值钱，利润也可能更高，以西捷工厂的标准讨论，原本是国医外贸怎么都不会同意的条件。

　　　　海处长一来是着急，二来是因为少了原料企业分润股份，这才急忙说了一句。

　　　　接下来，餐厅里就沉默的能听到相互间的呼吸声了。

　　　　良久，杨锐才说：“以西捷工厂的股份分配为准线做讨论，可以考虑。”

　　　　“太好了……”海处长长出了一口气，突然醒悟过来：我这是在做什么，以25％为基础讨论股份，有什么好的，总部那边怎么解释……

　　　　“国医外贸内部，对股份也有一定的要求阁。”杨锐再次出言，扰乱了海处长的思绪。

　　　　“是。”海处长变的沉闷起来。

　　　　“是多少？”

　　　　海处长无奈的瞥了杨锐一眼，说：“底线是机密，我没法告诉你的。”

　　　　“我猜一下，20％阁？”这个消息，是杨锐从韩大姐那里得来的，既然天津制药二厂的合资厂里，捷利康的股份是20％，而他们又寻求提高股份，那他们的底线就在20％左右了。当然，这是按照五个股东分配的底线。

　　　　弗兰奇笑笑，说：“捷利康是主要出资人，我们要50％的股份。”

　　　　“国医外贸希望能拿到30％的股份。”海处长说的是“希望”，等了一下，接着道：“生产企业，最少还要分配10％。”

　　　　他绝对是往少里说了，天津制药二厂分得的股份都是30％，韩大姐代表的天津制药三厂是家小厂，所能承受的最低股份都是15％。

　　　　而就总股份来说，捷利康公司是投资人，80％以上的资金都是他们出的，分得50％已经是国内政策的妥协之举了，剩下来，可供分配的股份总共就是50％。

　　　　海处长说国医外贸拿30％，剩余的仅仅20％，再给药厂10％，留给杨锐的只有10％，而且是含了药厂这个不确定的因素。

　　　　杨锐就当没听懂生产企业的分配要求，首先要求海处长减少国医外贸的股份。

　　　　海处长此时方才有点拿回主动权的感觉，他照着自己想法，慢慢的谈了下去，快到下午会议开始的时候，才做出让步，说：“国医外贸最低要22％的股份，剩下的28％的股份，由你和生产企业自己谈好了，谈下来多少，就是多少。”

　　　　“国医外贸21％。”

　　　　“好，21％就21％。”只要比20％高，海处长就好写报告了，哪怕杨锐和生

　　　
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197。第197章　第二股东

　　　　“不给生产企业股份不行！”海处长今天心脏就像是塞车时开了启停功能的破轿车一样，眉头深皱的说道：“没错，技术资本和渠道都很重要，但生产也很重要，你不给生产企业股份，生产企业消极怠工，造成的损失，比10％的股份还要多……”

　　　　“难道给了他们股份，就不用管理和监管了？”杨锐很无所谓。

　　　　海处长摇头：“生产企业里的门道很多的，原料的使用，成品的损耗等等，都有各种规则，人家要是拿了成品卖到外面去，咱们不就吃亏了，总之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不给生产企业股份，也不符合相关政策。”

　　　　“国医外贸不是有生产企业？你们就不能组织生产？这样一来，你们既有了股份，又方便管理。”

　　　　海处长的嘴张了张，笑了：“21％的股份再管理生产？小杨同志，不可能的。就算我同意了，下面的企业也不会同意，他们肯定得要求股份的，而且只会多，不会少。”

　　　　“不用你们下面的企业直接参与。”

　　　　“要国医外贸组织生产，但不要国医外贸的生产企业？”

　　　　“没错。我们反正是自建工厂，要什么生产企业。西捷工厂的时候，西堡肉联厂既是生产企业，又是原料提供商。现在不一样了，咱们直接采购粗制茄尼醇，不需要原料供应商了，纯粹的生产企业最多只能提供工人、管理和地皮，地皮不用担心，管理由国医外贸或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。给生产企业股份，完全是浪费。”在西捷工厂的谈判中，杨锐其实是坚持要求生产企业涉足的，因为他当时力量弱小，需要西堡肉联厂牵扯强大的国医外贸和捷利康。

　　　　如今，情况再次发生逆转。

　　　　杨锐不想生产企业分走股份，同时，他也有了一定的学术地位，没有捷利康的合作，还可以主动出击，寻找其他的制药商合作，所以，他此时坚持要将生产企业踢出去。

　　　　海处长犹豫了起来，这是一个新情况，往小里说，是国医外贸是否损失了股份的问题，往大里说，是国医外贸和国外制药企业的合作模式是否会发生变化。

　　　　不得不说，有了西捷工厂的第一次分红，再看到杨锐成篇的论文，海处长对杨锐的态度发生了微妙的变化，最起码，是承认他有相当的水平了。

　　　　所以，海处长多问了一句：“不要生产企业，你有把握建成一家全新的工厂吗？你要知道，工厂管理也是一门科学。”

　　　　“管理还请捷利康再派一名经理，像是西捷工厂的管慎经理那样，就挺不错的，他一个月的工资还不到一万元，一年也就支出十万块左右，我觉得比较划算。”

　　　　弗兰奇缓缓点头。

　　　　海处长苦笑：“一年十万块，有什么划算的。”

　　　　“总比一年10％的股份划算。”

　　　　海处长默认了：“工人呢？”

　　　　“麻烦国医外贸解决一些名额，我们社会招聘一些名额。”杨锐顿了一下，又道：“西捷工厂目前的工人数量超出编制，我们可以请一些西捷工厂的临时工过来，他们都接受了相应的培训，又三四个月的工作经验，非常适合新工厂。”

　　　　海处长对杨锐挖墙脚挖的这么冠冕堂皇感到佩服。西捷工厂的主要工人都是没编制的临时工，虽然工资给的高，但明显是缺乏安全感的，稍微鼓动一下，挖人想必不难……

　　　　而且，因为三方在西捷工厂都有股份，调动西捷工厂的临时工是很方便的事，西堡肉联厂即便不高兴，也只能忍着，谁让他们塞人去西捷工厂，反而把真正干活的人放到一边。

　　　　海处长默默点头，问：“人够吗？我是说，怎么找来足够的工人？”

　　　　“只是精制茄尼醇工厂的话，用不了多少人，我估计，30到50人阁，熟练情况下，30个人应该足够了。”生物工厂一向都用不了多少人。

　　　　海处长和弗兰奇互相看看，依次道：

　　　　“咱们暂停一会。”

　　　　“我去打个电话。”

　　　　不一会儿，两人再次出现，桌上已换了全套的茶具。

　　　　“我们得重新谈谈股份了。”海处长笑的像是在狐狸窝里扫黄的狼似的。

　　　　“以三家为基础的话，确实应该重新讨论一下股份分配。”杨锐冲着海处长说完，又将目光转向弗兰奇，说：“捷利康公司对辅酶q10，还有兴趣吗？”

　　　　“当然，辅酶q10的市场前景很好，你想再开一家辅酶q10的提纯工厂吗？”

　　　　海处长咳嗽一声：“咱们是不是先谈好精制茄尼醇的项目，再谈辅酶q10。”

　　　　“我恐怕两者是一体的。”杨锐轻轻摇头。

　　　　海处长和弗兰奇都是业内人士，异口同声的问：“什么意思？”

　　　　“我最近正在进行的研究，是通过茄尼醇来半化学合成辅酶q10，目前已经有了相当的成果，所以，我认为新建的工厂，应该考虑到茄尼醇合成辅酶q10的问题。”

　　　　杨锐说到一半，弗兰奇和海处长就坐直了。

　　　　80年代的辅酶q10根本就是有价无市，出现多少就能卖掉多少，而且，因为数量稀少，普通消费者根本接触不到它。

　　　　和精制茄尼醇相比，辅酶q10的附加值更高。

　　　　当然，即使是高附加值的辅酶q10，若是产量太少，也没有意思。总共只需要10个人，100美元投资的西捷工厂，就将河东地区乃至附近几个省份的猪心牛心采买一空了，继续采取组织提取法生产的辅酶q10，想要扩大产能是很困难的。

　　　　但如果能采用茄尼醇做基料，情况就截然不同了！

　　　　事实上，凡是挂上化学合成法的药品，都意味着极低的成本。

　　　　维生素c用化学合成法来生产，100粒的成本以“分”来计算，辅酶q10尽管不可能降到这个程度，极高的成本优势却是摆在眼前的。

　　　　生产精制茄尼醇，还不是为了做药赚钱。

　　　　若是能直接生产高价值的辅酶q10，那显然比生产维生素k要好。

　　　　弗兰奇留了个心眼，问：“怎么没有见到杨先生的相关论文？”

　　　　“我准备论证结束以后，分阶段发表，嗯，算一下时间，第一阶段的论文，也差不多要发表了。”杨锐回答了一句，接着道：“现在，咱们能重谈股份了阁？”

　　　　“怎么谈？”

　　　　“海处长想怎么谈？”杨锐将这个烫手山芋丢回给了海处长。

　　　　刚才还在得意的海处长，像是在狐狸窝里被扫黄狼抓住的鸡似的，垂头道：“这个新情况，我们得重新考虑一下。”

　　　　“我们也要再评估一番。”弗兰奇也再次离席。

　　　　和杨锐不同，他们都是有老板和上级的人，自然得不停的沟通。

　　　　两人都没有想到，今天的谈判，会演变到需要沟通的地步。

　　　　要是按照海处长原本的设想，他最多就准备给杨锐5％的股份。

　　　　可是，新工厂若是再次变成辅酶q10工厂，兼且生产精制茄尼醇，这其中的利润和产业价值，就太出乎他的预料了。

　　　　弗兰奇关注的不仅是收入，更多的是技术。

　　　　正如杨锐最初开发辅酶q10的植物提取法时做过功课一样，弗兰奇也做过功课的。植物提取法和半合成法生产辅酶q10并不是什么新鲜的技术，却是该领域专家钻研二三十年也没有突破工厂化生产的极难技术。

　　　　过来阵子，弗兰奇回来了，盯着杨锐的眼睛，问：“你做到哪一步了？”

　　　　不用细说