《白手起家》

下载本书

添加书签

白手起家- 第119部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
    刹那间我想了那么多,回过神,继续保持笑容,同大伙攀谈起来,以此拉近人与人之间的距离。
    ※※
    因为董建国测试防火墙的方法太过专业,以至于众人酒足饭饱,检测还未结束。
    别无他法,总不能捧着笔记本电脑,继续留在饭店包厢内闲等。最终与大伙一一惜别后,我随同董建国回到他装饰豪华的家中,喝茶、聊天、下棋,以此打发空余时间。
    〃俊宇,今晚你就睡这吧!我女儿的房间空着,床铺和被单都是干净地。休息在家我经常清洗,你不会介意吧?〃董建团眼见临近午夜,防火墙却还有几道测试数据末能得出,于是他只能委婉的同潘俊宇说道。
    我心领董建国的好意,拉手推辞道:〃这么好意思,我还是回酒店休息吧!〃
    董建国见对方难备起身离去。急忙拉住,劝说道:〃你不睡睡现在几点?防火墙的测评当然不能前功尽弃,如果你现在回去休息,明天清晨再赶过来,至少损失两个小时的睡眠时间。我看你就不用坚持了。睡我这吧!怎么,你嫌我女儿的床铺不干净?〃
    面对董建国地坚持。我再三推辞,依然毫无用处,最后我只能接受他的安排,住进他女儿粉色调的女生卧室。
    梳洗干净。穿着董建国的睡衣,躺茬周围都是毛茸茸玩具的床上,我不由哑然失笑。可惜酒精作用使我没能清醒多久,很快进入梦乡。
    或许不习惯睡在弥漫少女清香地卧室内,第二天清晨听见轻微的响声,我就悠悠地睁开眼睛,穿衣起床。
    董建国见到潘俊宇,关心的询问道:〃昨晚睡得习惯吗?〃
    漱口前。我大声笑答道:〃还行!不过翻身时,总会碰到毛茸茸的东西。怪怪的!〃
    〃哎!如果没有计算错,我女儿比你小五岁,可她还是小孩天性,睡觉时不抱着那些玩意,就睡不着。如果地在家里,此刻还赖床!〃董建国提起女儿,溺爱地神色喜形于表。
    〃呵呵,听您这么说,您女儿一定很可爱!〃
    董建国把潘缀宇看成自己人,坦然道:〃这个不是我自夸,那孩子真的招人喜爱,像个洋娃娃似的。还有一年,我就让他回过念高中,你也知道,国内环境对孩子的战长并不有利!〃
    我和董建国对面而坐,接过他难备的早餐,认同说:〃嗯,您的想法也有道理!〃
    董建国移动鼠标,点击屏幕,大致介绍后,总结道:〃好了,我们谈正事!防火墙的测评数据已经全部出来,我大致瞧了一下,也做了评估。以我的专业知识推测,这款防火墙地版权大概在八十到一百二十万人民币之间,而金山公司的开价,还算合理,但你继续争取也没有错!〃
    我从未按触过商业谈判,故此虚心向董建国求教:〃那下一步呢,我直接开价一百二十万人民币吗?〃
    董建国报以微笑,微微摇头,开始传授经验:〃不,当然不是。你应该开价一百五十万人民币,而对方肯定会进行杀价。你先咬住这个价位不放,在谈判僵持不下时,做出退让。不过在此之前,你一定得摸清对方地心理价位,一百五十万这个不切实际的价格,就是派做这个用途。明白吗?〃
    自我感觉董建国的利润,我几乎全部吸收,于是点头表示说:〃明白了,通过对方杀价,摸清上线,从而获得最大利益!〃
    董建国十分满意,夸奖道:〃对,就是这样,孺子可教。你的财商不错,以后可以试着向商业方面发展!〃
    当提到财商时,我脑中马上浮现情商,智商两个机念。试着做一比较,我清楚地发观在情商方面,我相对薄弱许多。以如今心态回想当初,我霍然发觉追求韩雪全凭误打误撞,几乎没有任何技巧,多亏老天安排,才能侥幸抱得美人归。感叹之余,我长长的叹息一声。
    董建国发觉潘俊宇忽然动作僵硬,唉声叹气的,好心问道:〃俊宇,你怎么了?〃
    我尴尬的摇头,故意岔开话题:〃没什么。对了董叔叔,您是否能够替我安排,让总理见我一面,我想向他请教一些问题,可以吗?〃
    董建国犹豫片刻,强调道:〃嗯,这个我不能打保票,只能尽力试试看,你等我的消息吧!〃
    〃好的,拜托您了!〃
    吃完早晨,我赶在八点钟之前搭坐董建国的顺风车回到酒店,坐电梯上楼前,出于爱美之心,我堂而皇之的向总台方向张望一下,可惜并没有瞧见昨天那名给我印象深刻的女子,只能按下电样按钮,回房换过衣服,靠在床头同韩雪通电话,顺便等待洪亮准时前来。
    ※※
    与席慕容在金山公司的总裁办公室单独碰面,他一改昨日装扮,穿起时尚筒约的西服,俨然流露出另一种截然不同的帅气感觉
    轻轻握手后,席慕容亲切的向潘俊宇问道:〃潘先生,想要喝点什么,咖啡还是茶?〃
    〃咖啡吧!〃我淡然一笑,与席慕容依次入座。
    〃潘先生,我有一种预感,关于防火墙的版权问题,我们一定能够得出令双方都满意的结果。
    席慕容作为商场老将,并不急于进入主题,反而与对方讨论一些无关紧要的话题。
    我并不清楚席慕容为何消磨时间,但作为出色的黑客,拥有良好的耐心十分重要,所以我并不着急,反而悠闲的喝着咖啡,保持笑容,与他侃侃而谈。
    通过一个多小时的沟通,席慕容对于潘俊宇的印象又加深一分,无奈作为惜时如金的公司总裁,只能由他步入主题,向潘俊宇询问要求。
    我早已有所准备,假装思索片刻,而后轻松的说道:〃那就一百五十万吧!〃
    席慕容张嘴大笑:〃哈哈,一百五十万?潘先生开玩笑吧?〃
    〃总裁先生认为我像开玩笑吗?〃虽然经过董建国传授,可席慕容的笑声听来格外刺耳,而且我心中没有底细,装着一本正经的回答后,喉咙口一阵干涩。 
                  第二章 初临北大
    席慕蓉把玩手中的打火机,收起笑容,紧闭双眼,不缓不慢得道来:“潘先生,我们不妨作个简单的算术。你看行吗?”
    我沉住气,不置可否的淡然一笑,并不作出明确答复。
    席慕蓉可不管这些,他凑上前,气势逼人的问道:“那好,我们算笔帐!一套商业软件正是零售,需要经过多少道关序?我们按每套六十元人民币的批发价格计算,需要增加卖出多少套,金山才能收回多支出的五十万人民币,当然这其中还不能包括各方面消耗的成本。大家都是聪明人,潘先生你还觉得这个价为合理吗?
    面对席慕蓉的提问,我不依不饶,认由他如何辩证说理,始终坚持价位不变,以至于谈判逐渐陷入僵局。
    席慕容从未遇见过这种不通情达理的顽固分子,如果不是以大局为重,谈判早已破裂。无奈之下,它只能退而求其次,提出一个新异的方案:”潘先生,不如我们双方各退一步,金山公司依旧以一百万人民币的价格买断版权,但合同书最后在拟定一条。如果销售超过三十万套,你将获得超出部分的百分之十五的奖励。你可以重新考虑一下这个提议吗?”
    “恩。!”我轻轻答应一声,在席慕蓉的注视下,所眉沉思。
    算了,把期望的目光放长远些。何必为了区区二十万的眼前利益而争执不休?想通后,我正儿八经的回答道:“总裁先生,不知何时能够签约?”
    席慕蓉猛地一愣,马上反应过来,随即挺直身体,清楚地说道:“我让秘书改一下合同。马上就能签草约。明天上午九点,我们准时签正式合同!。”
    “好的。那就这样吧!”我点头同意,算是与席慕蓉达成初步协议。
    妥善解决最重要的利益问题。其他细节处理起来也就相对顺利。讨论合约条款,签字,一气呵成,基本没有耽误时间,半小时内完成。
    签完草约,见对方准备转身离去,席慕容出口挽留道:“潘先生,留下吃个便饭吧!”
    “多谢招待,我还有事情要办,不耽误您工作了!。”我同席慕蓉握手告别后,坐上他特意安排的专车,准备回到酒店休息,打算趁着下午空闲,先去北大探望韩雪好友,也算完成女朋友的交代。
    在门卫地招呼下。我缓步走下高级轿车,抬头远眺乌云密布的天空,耳边不时听见几道轰隆隆的雷声,新说就要下雨,待会想要出去办事,挺不方便的!
    果然,还为穿过门廊,一连串绿豆大小的小冰豆劈头盖免得砸了下来,冰雹大在汽车的挡风玻璃上“啪啪”直响,使我有种错觉,好像玻璃经不起砸,即将被砸碎一般。看着周围路人措手不及,纷纷寻觅遮蔽物,甚至躲到屋檐下,长廊里的慌乱情景,我默然一笑,挺身走进酒店大堂。
    豆大的冰雹下了没多久,外面很快淅淅沥沥的扬起小雨,我在酒店餐厅找到一张靠窗的位子坐下,脱去外套,舒适得靠在座椅上,望着窗外雨景,独自一人享用美味食物,觉得这种恬静的气氛很适合我现在的心情,假如此刻有韩雪作伴,那么这一切就更加完美!
    临近午餐结束,我正要起身离去,凑巧接到董建国打来的电话。看着显示屏上熟悉的联系号码,我不由推算这个月电话费用,估计对于普通人来说,这也是一笔不小的支出。
    “俊宇,我是董建国转达一个好消息,明天下午一点整,总理将在国务院办公室接见你,你务必的做好准备,安排好时间!”
    我任由服务员收拾眼前的残羹剩碟,口中略微惊讶的确认到:“噢,这么快?”
    “没错,我也有些意外。不过总理如此安排,可见对你的重视程度,俊宇前途无量阿!”天天幸运董建国在电话中感慨道,然后又关心的询问说:“对了,买断版权的事情谈得如何?我那套方案可行吗?”
    “还可以!不过最终支付的版权依旧是一百万人民币,但销售业绩超出一定数量,我将获得百分之十五的分红。。。。。”我去厨房卡交给服务员登记后,要上一杯奶香浓郁的咖啡,懒洋洋的坐在窗边,向董建国详细的诉说上午发生的事情,一次征询对方的意见,弥补不知不觉犯下的过失。
    “嗯,还行吧!你的目光能够长远,灵活变通,已经很难能可贵了。好了,我还有事情要忙,天天幸运,明天下午别忘记带齐证件准时前往国务院!。”
    “知道了,我不会迟到的,您继续工作吧,我就不占用您的时间了,董叔叔再见!”
    挂了电话,我豁然发现窗外的雨势已经转为毛毛细雨,且又逐渐挺直的趋势,于是趁电话还捏在手中,随后艘拨通了韩雪的号码,顺便向他索要李柏的联络方法。
    “这是宿舍电话,通常一点三十分之前,拨打这个号码就能找到她!。”
    “好的我记下来了!带回出去买齐东西,就直接送去北京大学,晚上回酒店给你消息!”和韩雪煤炭几,我就匆忙挂了电话,然后去酒店专门的购物场所买了一把雨伞,冒雨前往王府井购物。
    我坐车经过安定门内大街,美术馆后街,在步行街北侧西边下了车。
    寒冷并伴随下雨的缘故,这条平日里人潮涌动的大街现在人流贮减。只有步行街便执勤的保安仍然喘着黑色的雨衣,休闲的来回渡步。
    从新安东。好友世界商场等百货大楼内闲逛了一圈,买气送人的为赝品后,我不由想起该给总理送些什么,于是途径吴裕泰茶庄时。义无反顾地步入其内,挑选适合的茶叶。
    为在总理面前略显诚意。我在北京地茶庄特地迈上半斤苏州当地出产。真空包装。每辆售价高达4800元的顶级碧螺春,然后拎着精美的包装袋,坐车直接驶向北京大学。
    项目北大还是源于“未明”二字,今天终于有机会亲身走进以“一塔湖图”文明天下的北京大学。想起当初一时冲动入侵北大服务器的情况,心里感慨万分。
    北大是传统的名牌大学,有着良好的校园环境好学术氛围。由西校门步入其内,却被它气势所困扰。
    一栋栋整齐的排布,建筑体型浑然有力的办公楼树立眼前,办公楼背后隐隐约约均为供电般的教学楼,望着周围这些庞然大物,不禁哑然北大的规模和他的豪放,开辟的气势。
    实现从修剪整齐的松柏,透出少许威严与古朴的石雕上移过。大量诅咒为撑着雨伞从我身边穿过的莘莘学子,这么大的地方。研究生宿舍楼又在哪里?望着眼前这一切,我产生了一种迷茫。
    算了,还是打电话约李柏出来吧!想到这里,我掏出手机直接拨打了对方宿舍的电话,可惜连续式了几次,总是无人接听。无奈之下,我只能联系陈宇,找他帮忙。
    我收起雨伞,站在档案馆的空寂的楼道内,对着话筒开问道:“喂,四哥我是俊宇,你在学校吗?”
   
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架