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张敬冷笑道：“听你的意思，我还错怪你了是吗？”
“不敢，不敢，主要是二少爷经营上的经验少了些，俺老张慢慢教你就好了。”张掌柜老大不客气的说道。
张敬只听得火冒三丈：“别人怎么办我不管，但老太爷既然把店铺交给我管理，我张敬就不能继续坑害消费者！你老实告诉我，刚刚给那个客商的货物里是不是也夹杂了残次品？”
张掌柜却一点也不怕，论起辈分来，他还是张敬的远方表叔父呢，五服之内的一家人。暗道你个乳臭味干的小子居然教训起老子来了，等你真当上张家的家主时在说吧。大大咧咧的回答说；“确有其事，这事你就别管了，二少爷。”
张敬也琢磨起怎么从脑后突然冒出‘消费者’这个当时没有的词语，从字面上试着理解。闻言也不搭理张掌柜，转而向福伯询问道：“子曰：人无信而不立，业无信而不兴，人生在世就要无愧于心，做生意就要看重信誉，您说是不是这个理？”
福伯一直在旁边静听，既愤怒于张掌柜的跋扈，又欣喜于张敬的理念，大声道：“敬哥儿，按照你的想法去做吧，我和老爷都会支持你的。”
“好！我宣布从今以后，不能在上等货里面掺杂残次品！这是一，第二你马上派人追上去，跟那位客商说清楚，请把货物换回来请他原谅，快去！”张敬断然道。
张掌柜大急：“不行，不行！二少爷你想过没有，这样子起码增加一层成本，总不能我们自己亏本，就得提高售价买给别人。本来吕氏店铺就咄咄逼人，老抢我们的客人，等我们的售价高一成，都不用人家抢，客人们就全都要跑他们家去了。”
张敬道：“他们买了残次品回去，当时不知道，以后也要骂我们的娘。何况他们往外卖次货时肯定卖不出上等货的价格，这个肯定怪罪在我们身上。就算有的学我们以次充好，赚了差价，却坏了名声，我想任何一个想做长久生意的商人都会知道怎么选择的。”
张敬话说的斩钉截铁，也是这么做的，拿起五段丝绸就要去追赶那个客商，却被张掌柜抓住衣袖道：“二少爷，我们可得说好了，这要是按你的主意做下去，以后生意一落千丈，可不能怪罪到小的们头上啊！”
张敬听他居然敢威胁自己，顿时冷哼一声：“你放心，就算天塌下来，也有我这大个的顶着，砸不到你头上。”一把推开张掌柜，夹着几匹上等丝绸，向伙计问明了客商的去路后，就牵过拉货的老马如飞一般追去。
驾！驾！
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第十四回关键词‘促销’
马蹄踏在地上发出极其清脆的声音，在身后扬起一层厚厚的尘雾，张敬这一路追赶，直从中午到夕阳半落才在一个路口追上那个大客商。
张敬生怕他们跑了也似的冲到他们前头，跳下马大叫道：“等等，等等！”
那位大客商早就发现后面有一匹老马在疾驰，以为各不相干，就叫车把式把马车赶到一边，免得互相冲撞上。见到张敬拦住了他们，才知道居然是来追赶自己的，生怕是马贼什么的劫道，等看清只有一个人后才松了口气。
“朋友，你这是有什么事嘛？”那个大客商客气的拱手道：“有什么难处，只要是举手之劳，我李某人一定帮忙。”
张敬自然不是来求他帮，相反还要给他东西呢，也拱手道；“客人不要惊慌，我是张记丝绸店的二少爷，没有歹意。此番来，是因为我们家的伙计粗心大意，把几匹残次品当作上品货搬到了您的车上，我一发现就立即骑马追来，希望没给您造成损失，也请您见谅。”说着，把马屁股后面捆绑整齐的五匹绸缎布解下，交到了车把式的手中。
“你，你这是？”大客商十分惊诧的看着张敬说不出话来，像他这样的老商家，那里不知道这里面的猫腻？只是奈何不了财雄势大的上家，不得不自认倒霉罢了。
他走南闯北也有几十年了，见多识广，但对眼前发生的事却有点不敢相信，上下细细打量张敬，额头上满是珍珠大小的汗珠滚滚而下，脸上也被尘土沾染的灰黑，仿佛刚从泥地里爬出来一样，不难想象这一路上的辛苦。
大客商胸中顿时涌出千言万语，走过去握住张敬的手臂，赞叹道：“现今这世道像二少爷这样子诚实做生意的人家是越来越少了，哎！”
“应当的，应当的。”张敬谦逊不已，和他说了一会话，就要告辞回去。
大客商死不放手，一个劲的邀请张敬到前面的驿站里小酌一杯，后来见实在留不住张敬，才挥手道：“十天半个月后，等我售完这批绸缎，就去看望二少爷，路上珍重。”
张敬跳到马上，笑道：“到时候我一定备好酒水，恭候你的大驾，一定要来啊！”说罢，挥挥手御马绝尘而去，等回到张记店铺的时候，太阳只在水平线上还有一丝光亮，张敬就觉脸上刺痛起来，像是有什么东西要从里面钻出来一样，顿时知道两日之限已经过去，水魄丹的药力在夜晚已经镇压不住百分之一的真龙血脉的威力，要变成龙头人身的怪物，万分的着急。
偏偏看见福伯和张掌柜都还在店门口，仿佛在等自己，张敬不好让老人家傻等，径自跳下马道：“福伯，天色不晚了，您也该回去休息，免得夜黑路滑的时候跌跤。”预备把人送回去后，就游泳到凶兆岛。
可是，张掌柜手中拿着账簿，迎上前就怪叫道；“二少爷你看看，看看，就下午这功夫，我们按您的章程把售价提高一成，就少了四五单生意，以后还怎么了得啊！每一笔都记录在册有据可查，不信您还可以问福伯。”
福伯怒喝道：“小张！你咋呼什么，店里的事现在有二少爷管理，自然有他的章程，还轮不到你来说三道四。二少爷，我们走。”
张敬脸上一阵阵的痛，生怕太阳还没下山就生出龙鳞，那里还有心情管事，叫来马车把福伯扶上去，叫车把式驾车。
身后还能听到张掌柜气急败坏的声音：“老太爷既然让我当这个掌柜，我就要为店里的生意负责。无论怎样，盈利少了，我就要向老太爷汇报……”
离着老远还能听到他的声音，福伯气得脸色涨红，直道：“太嚣张了，不把他的气焰打下去，以后就没法管理。敬哥儿你放心，我就是豁出去这张老脸不要，也要为你联系几个买家。”
张敬知道老人家的脾气，没有推辞，只再三叮嘱保重身体，不要为自己的事太过劳累了。又商量了一些吸引客人的办法，张敬后脑中突然冒出这样的声音：“启动关键词搜索——‘促销’。”
“词义如下……买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等……”洋洋洒洒数千言。
福伯见张敬突然恍惚起来，以为他是担心生意上的事情，连声安慰他。哪知道张敬内里有异宝相助，琢磨了一会在脑海中突然出现的意识，顿时就有了几个主意，不禁拍案叫绝，大笑道：“福伯您就放心吧，我已经想到怎么搞好丝绸店的生意了。”
他们在商量的时候，张掌柜也正和张开阳在店铺里开怀畅饮呢。
张掌柜道：“大少爷您就放心吧，我已经派人去打好招呼了，从明天起就绝对没有一个人在上门来，管叫他张敬焦头烂额。”
“你办事我放心，以后亏待不了你的。”张开阳先前就到了店铺，却隐在暗处指挥着张掌柜办事，等见到张敬要一改他先前定下的规矩，暗怒的同时又心生一条毒计，暗中叫以前的老客户这几天内不要上门，让丝绸店没了生意，就可以名正言顺的赶张敬下台了。
至于这期间会被老冤家吕氏店铺抢去多少生意，就不是他想考虑的了。突然，张开阳又道：“对了，福伯那老家伙着实有几个熟人，都是大卖家，你也去打点好了，万不得已给他们点好处，也不要叫他们来我们店里买货。”
张掌柜道：“您不说，我还真忘了，这就去办。”
“那好，你就辛苦一晚，等明天一起看好戏吧哈哈哈……”
…………
张敬把福伯送回家后，就马上回到张宅自己的卧房里，装作忙了一天很累就提前睡了的样子，趁人不注意，就悄悄从海路游到凶兆岛，却只见到了海狗。
原先以为火龙老祖可能还没来，或者正隐身在暗处等自己。可是直到一个夜晚过去，天色微明，老祖都没有出现。
是出什么事了嘛，不然火龙老祖怎么会食言？张敬暗自担心，想向海狗打听一下，却见它也是一脸狐疑的样子，问它什么，都只汪汪回答。这才记起它喉间横骨未化，根本说不出话来。
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第十五回比着败家
眼看天色大亮，如果在不回去的话，很容易被人发现不对，张敬在三嘱咐海狗在岛上等着，那里也不要去，他晚上在来云云。
尽管心里很奇怪火龙老祖为什么失信没来，但张敬心中却不怎么担心，火龙老祖太强大了，现阶段他只能仰望。只是遗憾没法向老祖请教融入他脑海中的到底是什么宝贝，那天宝珠入体时见到的高楼，红灯，铁壳子的又到底是什么浮屠世界？之后，又怎么会出现那么多的莫名的意识？
这林林总总都在困惑着张敬，忙碌时还没什么，等到入定修炼时却纷至沓来，不胜其扰。他又不是‘不求甚解’的那种人，从小到大遇到不懂的都要问个十万个为什么。
但事情的纷杂程度却远超张敬的想象，任他翻遍六书经典，圣人典籍都找不出一点反应那个光怪陆离的世界的文字，到底是幻象，还是存在于过去或未来的某个时空？
张敬没有答案，带着遗憾趁着残存的夜色渡水而去。他脖颈上一颗颜色雪白，布满指头大小龙鳞的龙头也在体内水魄丹的药力下转成人类的白皙脸庞……
临西街，张氏丝绸铺，张敬扶着福伯站在自家的店铺前，遥望对面的吕氏绸缎店，顾客络绎不绝，装货的马车进去来回，一副喧闹繁忙的景象。
在看自己这边，门庭冷落，连耗子都不愿跑过来一只，要多清冷就有多清冷。张敬皱着眉头，奇道：“昨天客人还不少，怎么一夜之间就仿佛知道我们涨了一成价钱，都不进来问一声就落跑了呢。”
旁边的张掌柜心里一个咯噔，强笑道：“这做生意的那个消息不灵通至极，一传十，十传百，就全都知道了。二少爷，趁还来得及，快改了章程吧！等到生意全被对面的吕氏抢去就为时已晚了。”
张敬在昨天心中就有了三个主意，正是信心满满的时候，如何肯听？而且以他的性情，也不愿做奸商牟利，对福伯说一声：“您老先坐一下，我去去就来。”说罢，就拿起刚才让人去买的上等宣纸和几方薄薄铜板去了后院，神秘的忙活起来，不让任何人接近。
张掌柜探头探脑的偷看，一边冷笑：“巧妇都难为无米之炊，我倒要看看，连个客人都不上门，你还能搞出什么惊天把戏来！”透过门缝就看见张敬手中拿着把匕首，照着图画，把铜板雕成粗陋的麒麟状，另一方又雕成兔形，另一方则雕成龟形，共三种样式，各雕刻了五方。
又把上好的硬质宣纸，对折数下，割成对等的几张长方纸，然后拿着小刀对准边缘扑哧扑哧的往下下刀，顿时碎纸纷飞，洋洋洒洒的落下好似下了一场细雨。
张掌柜正搞不懂张敬做什么的时候，又见他拿过笔墨，运笔如飞，在处理过的纸片上写着‘娟十尺’或‘娟二十尺’，这样的字样，盖上印泥，晾干之后，随手扔进旁边的大瓮之中。
其中的一半则写着‘九成，五日’，‘八成，三日’，‘七成，一日’，同样盖上印泥，写好后叠在旁边。
张掌柜也做了几十年生意，却完全看不出张敬到底想做什么，怎么做，真真莫名所以。眼见张敬似乎已经做好，要出来的样子，忙朝外闪去。
其实，张敬早就察觉他的呼吸声，只是懒得理会而已。站起来，大叫道：“来人，帮我把东西搬出去。”
在外间，福伯笑问：“敬哥儿，你搞的什么名堂啊？”
张敬笑而不语，等到伙计把他的东西都搬出来后，这才对账房先生道：“你把账簿拿出来，以最快的时间算出最近来我们店里拿货最多的十五家，我有用。”
账房先生不敢怠慢，拿出一副算筹，就噼里啪啦的计算起来，很快报上了排名前十五家的姓名。
张敬招过