重生之悠然幸福- 第87部分

　　　　翠月轩一直认为玉石和首饰都是需要缘分的，不是说你不买就没有看的权利，或者说你看过了就必须买。在翠月轩的理念当中，客人就是上帝，即便他今天口袋里没有足够的钱买这里的任何一件首饰，但是也许明天他就有了呢？只要他喜欢，他可以试戴。可以要求销售人员拿出来看一看，这些都是可以的。这些都是应该由一个专业的销售人员去操作。

　　　　虽然翠月轩一再要求自己的销售人员能够做到这一点。可是悠然总是觉得个别时候他们还是有点以貌取人的情况存在，于丽芳也批评过几次，现在是好了不少了，但是他们那种被要求的专业和刘立刚那种自觉的专业是完全不同的。

　　　　大家对于聘请刘立刚的问题再没有任何疑问了，转天刘立刚抱着忐忑的心情去了翠月轩。当他昨天得知悠然就是罗氏珠宝大小姐的时候，想起自己劝她说那辆奔驰车很贵，带她去别的地方看看的时候，他真是想找块豆腐撞死。他还真是爱多管闲事，人家乐意看什么车就看什么车，家里大人都没说话他多少嘴啊。

　　　　虽然说是双薪聘请他去翠月轩工作，但是不知道会不会是聘请他过去报复他啊，他真是不敢去。但是想了想如果真的有双薪，那还是能解决不少问题的，至少可以把父母从乡下接过来，最近几年他的父母年纪大了妹妹也出嫁了，老两口自己在乡下还得种田，刘立刚早就想将父母接来了，虽然妻子也挺支持的，奈何自己现在的条件还不算太好，父母如果来了只能在外面租房，可是仅凭自己夫妻两人的工资要养活自己一家三口，还要给父母租房负担他们的生活费这确实是办不到。

　　　　如今翠月轩开出了双薪的条件，他回去和妻子商量了半天，决定就是为了这个双薪，就算是被报复只要在能忍受的范围之内，他就去翠月轩，反正在哪不是买东西啊。只不过原来是买车现在卖首饰而已。

　　　　就是怀着这样既激动又忐忑的心情刘立刚来到了翠月轩，站在门口半天了心中还是直犯嘀咕，是该进还是不进去呢？

　　　　于丽芳早就看见刘立刚在店门口了，看着他自己站在门口就是不进来，不知道在发什么呆，她好笑的想，自己招的是销售又不是酒店的门口，这在门口站着算是怎么回事啊？

　　　　于是于丽芳就让人到门口把傻站着的那个人叫进来。刘立刚带着微微尴尬的表情跟着保安进了店里。

　　　　于丽芳直接拿了一份合同书给他，也没多说什么，只是让他自己看。这份合同上说明，他的职位是翠月轩销售领班，工作内容是销售和接待金卡以上的VIP客户。每月工资两百，每做成一单生意提成千分之一，也就是说一件一万块钱的首饰他提成十块，十万的首饰提成一百。只要他做成一单十万的生意，就相当于以前一个月的工资。

　　　　看到这么优厚的待遇，刘立刚简直不敢相信自己的眼睛，以前听人家说翠月轩的职工待遇好，但是也从来没想到待遇这么好啊，他当时就决定了，不管人家聘请他有没有别的目的，冲着这待遇他就干了，当即双方没有异议的情况之下就签了用工合同书。

　　　　九十年代一般很少有人懂得什么劳动合同法，那会的华夏劳动法也没那么完善，不过悠然可是二十年后重生回来的人啊，她知道这个用工的规范性很重要所以所有翠月轩的所有职工，除了于丽芳三人其他几人都是签了用工合同的。到了刘立刚这里自然是按照规矩要签的。

　　　　合同中还写了试用期一个月，这一个月当中只领月薪不拿提成，这个主意也是悠然想到的。这个时候虽说没有试用期一说，但是刘立刚这个人他们也只是见了一次，还是需要观察一下的，如果试用期不合格当然就不会用双薪雇佣他了。

　　　　刘立刚虽然没见过有哪家单位还有试用期的，但是就冲着这么高的待遇，人家有这种想法多看看自己的表现也是正常的，所以刘立刚没有异议的签了。

　　　　既然用工合同签好了之后，于丽芳让人拿了一套店服交给他，让他明早八点正式上班，虽然他的职位是领班，但是在试用期期间还是要从普通销售员开始做起，于丽芳让人带他一周之后再让他自己单独接待客人。

　　　　之前开业一个月的时候，孟远航和于丽芳商量着提了一个普通销售做领班，这次如果刘立刚来了正好一楼和二楼的领班都定下来了。虽然这样有些对不住原来的员工，如果没有刘立刚出现，另一个领班的位置肯定是要从普通销售中提拔的，但是现在突然空降了一个，估计有人会觉得有些不满的吧。

　　　　不过在悠然的提醒之下孟远航也提前向大家解释了，他们的生意肯定不止翠月轩一家，只要开新店就一定会从老员工里选择管理人员，这样员工不仅不会对刘立刚会有敌意，而且大家肯定会想办法去了解刘立刚到底有什么过人之处才会直接被聘为领班，在了解的过程中，大家也会学到不少他身上那种对待客人用心的态度，这就达到了悠然最初要聘请刘立刚的目的。

第一百二十二章　都被耍了

　　　　九十年代大陆还是很少有男人做珠宝店的销售人员的，开始刘立刚只是觉得换种东西卖而已，之前是汽车，现在是首饰，不都是卖东西么，有什么难的。于丽芳给他找了个师父说先带他一周，之后再让他单独接待客人，当时他还觉得这个没什么必要，不过人家是经理人家说了算，他也没提反对意见。

　　　　等到真正跟着师父学的时候他才发现这销售珠宝里的学问大了，和卖汽车那就是两个完全不同的概念。慢慢的他就开始认真起来，每天有不懂的就问，等到一周结束之后，他还有些忐忑不知道自己能不能单独应对，不过他这个人倒也不是个容易打退堂鼓的人，即便没有十足的信心，他也想要试一试。

　　　　不过开始肯定还是有些畏首畏尾的，毕竟有些信心不足，并且男人和女人的眼光不同，他是一个男人不能像其他销售人员那样站在女性的角度去帮客人选择饰品，这样的情况下和客人的沟通上就相对欠缺些了，开始刘立刚也觉得很是苦恼。

　　　　后来在悠然的不经意的提点下，他另辟溪径找到了自己的优势。女人爱首饰并且可以说爱美最大的原因不就是为了打扮给男人看么？所谓女为悦己者容。这样的情况下，作为男人的刘立刚可以站在男人的角度上帮助女性顾客来挑选首饰，同时他因为职业的原因接触的女性比较多，他能够知道女性更喜欢什么样子的首饰，这样就同时也可以站在专业的角度上为一些男士帮助妻子或者爱人来选择首饰。

　　　　想通了这一点之后，刘立刚不仅变得有自信了，同时他更加的努力虚心去请教女同事，在一边实践一边学习，没出试用期他就可以完全胜任自己的工作了。

　　　　在这个期间店里的气氛也发生了变化。大家通过对刘立刚的观察，发现他对待客人的态度真的是很亲切，完全不会让人觉得不舒服，而且刘立刚接待的客人成单率非常高，可能正是因为他那种不会催你买东西的感觉反而让客人觉得看了半天不买都有些不好意思了。

　　　　看到刘立刚成绩这么好，其他的店员也慢慢的学起了他对待客人的方式，渐渐的发现这样确实更容易让客人接受，甚至有的时候还会收到客人在留言簿上的夸奖。自己的工作得到了别人的夸赞谁都会觉得开心的，而且觉得很有满足感，这样他们就更加努力的想要去做好自己的工作。所以店里现在的气氛比之前要更加的好，这也证明了悠然看人的眼光确实不错。

　　　　翠月轩的生意现在是蒸蒸日上，悠然可以暂时不用这么操心那边的事情。现在全家人最关心的就是于建斌的高考成绩了。

　　　　这段时间，虽然于建斌表面上好像表现得无所谓的样子，每天跟着冯宇学习开车，不过他其实还是有些紧张的，还好学开车的时候可以转移下注意力的。不愧是理工科男生。对机械的东西天生就有天赋，只学了一个星期就可以自己上路了，孟远航看着他学的差不多就找人帮他办了个驾照，总算不是非法驾驶了。

　　　　时间渐渐的推移到了高考放榜的日子。明天就是出成绩的日子了，于家的气氛有些不同寻常，虽然大家都好像表现得和平时一样。但是还有有一股紧张的气氛夹杂里面，明天于建斌要去学校看成绩，今天晚上吃过晚饭后。才七点半的样子大家就准备让他早点去休息，明天还要早点起来去学校呢。

　　　　虽然于建斌一点都不困，但是既然大家都这么说了，他还是按照大家的意思执行吧，当乖孩子有糖吃。

　　　　正当于建斌准备上楼睡觉的时候。家里电话突然响了。他正好离电话比较近，就顺手接了起来。

　　　　大家还在想这个时间会是谁打电话呢？今天罗嘉铭已经和悠然通过电话了。欧阳夜也是在于家吃了晚饭刚走的，孟远航两夫妻这会也在于家沙发上坐着呢，还能有谁给于家打电话呢？难道是孟远山？

　　　　大家正猜测着呢，就听得到于建斌说了句“我就是”，哦，大家才想估计是于建斌的同学吧，也就没在意。但是又看到于建斌的脸上突然变得凝重起来，紧接着就听到他说：“我知道了，谢谢老师，好的，好的……老师再见。”

　　　　这明显就是于建斌老师打来的电话，明天就是高考成绩放榜的日子，这个时候打来电话难道是和于建斌的成绩有关系？顿时整个客厅内的气氛就紧张了起来，所有人的目光都落在了于建斌的脸上。看着他一脸严肃的样子大家的心就提了起来。

　　　　于建斌发了一会呆，才意识到大家都在盯着他。他整理了一下心情开口道：“怎么都看着我？我脸上开花了？”

　　　　“刚才是你们老师打来的电话？”沈兰忍不住问道，看着小儿子的严肃表情她自己也觉得有些紧张了。

　　　　“是我们班主任徐老师打来的，是通知我成绩的。”于建斌知道母亲想问他什么，还没等母亲细问，他就自己说出了他们想知道的答案。

　　　　“那……你的成绩怎么样？不是说明天放榜么？今天打电话提前通知是出了什么事情了么？”沈兰听到了儿子的回答紧接着就问道。

　　　　“嗯，说是教育局通知了学校，学校通知了我们徐老师我的成绩，老师才提前今晚打电话告诉我的。”于建斌脸上的表情依然没有变化，大家都心急的想听他说结果，他倒是慢吞吞起来。

　　　　“赶紧说结果。”于成功发话了，连他都等不住儿子的话了。

　　　　“哦，老师也没说什么，就是告诉我总成绩考了728，教育局通知学校的时候说我是咱们D市的理科状元。”说到最后的时候，于建斌脸上的严肃表情一下子就换成了灿烂的笑容。

　　　　大家听了于建斌的话先是没反应过来，紧接着就明白了是被他耍了，看着他一脸灿烂的笑容于建国过去朝着他后背拍了一巴掌，说：“臭小子，耍着我们玩呢？不知道我们大家多紧张刚才，从你接完电话那一脸严肃的表情我们就想是不是没考好啊，都不知道怎么问，原来是你小子耍我们啊。”

　　　　“就是就是，小舅学坏了，该打。”悠然刚才也很紧张，她真的害怕因为自己的重生改变了小舅的命运，要是小舅真的没考上她得内疚死啊。不过现在这个结果看来，好像她重生之后小舅的命运确实也改变了，虽然前世小舅也考上了水木大学，但是悠然可没记得小舅有当过高考状元，不过这也算是向好的方向改变啊，这么大的喜事真的该庆贺一下。

　　　　“建斌，妈没听错吧？你当了状元了？咱们新社会不是不兴考状元了么？”姥姥沈兰有些不敢确定的问小儿子，她觉得奇怪，考状元那不是古代的事情么？

　　　　“是啊，妈考状呢确实是只有古代有，但是现在把考了第一名的人称为状元。你儿子我可是考了咱们市高考理科成绩第一名呢。”于建斌尽量细致的解释，顺便也得瑟得瑟，他觉得自己发挥的还不错，但是从来没想过自己能当状元，所以当时听到徐老师说这个消息的时候他自己也很意外，所以当时突然表情变得严肃确实不是装出来的。

　　　　“行了，建斌就算是考了个状元也不能骄傲，这半年来你接受过不少人的帮助，之后都要好好谢谢人家。”于成功虽然也很高兴，但是作为父亲来说，此时还是要克制住自己心中的喜悦说教儿子几句，让他不要太骄傲，这样对儿子的成长有好处。

　　　　“我知道的爸，这次能考这么好我自己也是没有想到的。全家人为了我高考付出了很多，我要谢谢大家，还要多谢欧阳大哥给了我很多建议，特别是最后临考之前他告诉我要多放松不能